三年前，因为一则濒临倒闭的流言，拥有超过35年历史的国产洗护品牌蜂花翻红。那次出圈让蜂花名利双收：在一场持续了近185小时的直播里，蜂花完成了1039.4万的销售额。
三年后，因为一则涉及侮辱女性嫌疑的推广漫画，蜂花被推至舆论风暴中心，删除帖文也无法平息网友怒火，许多感受到冒犯的消费者直接表态“再也不买了”。
（图/图虫创意）
曾因为低调而存在感不足的蜂花，近年来频频在互联网营销上发力，多次冲上热搜，想红的心显而易见。但流量从来都是双刃剑，对于鲜少在互联网上“营业”，如今却迫切想要回讨论中心的老品牌，想跟上这个时代的节奏，弯路总是要走的。
要知道，这次翻车，已经不是蜂花向互联网交出的第一笔学费。而情怀是一种消耗品， 未必能保证品牌的“长红”。
互联网营销的生存法则没那么简单，只想着流量的营销思路，就像在走钢丝，稍有不慎，就栽个大跟头。以蜂花为代表的国货品牌，需要的或许是多讲点其他故事。
39年老国牌， 陷入“丑化女性”争议
掀起舆论风波的是蜂花官方账号10月25日发布的一则营销推广漫画。该漫画以“看清什么是真假闺蜜”为题，做了一个“真假闺蜜”的对比图：
第一张漫画先是展现了“假闺蜜”的面目：搔首弄姿、绿茶、是个男的就往上贴、屁股翘到可以顶起一瓶汽水。与之形成对比的另一张图，则是会提供情绪价值、真心欣赏的“真闺蜜”。
蜂花营销广告。（图/蜂花小红书）
玩梗需适度的道理，蜂花显然还没学会。两张漫画仿如手榴弹，将中文互联网又炸出了不小的水花。
接下来几天，网友涌入评论区，发出“低俗取向”“不尊重女性”的质疑，蜂花被推至风口浪尖，甚至在两周后的11月7日，以旱地拔葱的姿态冲上微博热搜第一。
蜂花加盖了公章的道歉，也于当天中午出现在微博上。在这封全文163个字的道歉信中，蜂花承认了自身在内容审核方面的问题，以及第一时间启动了全面的整改程序，严肃整顿该账号的运营，也强调了平等、自由、尊重的价值观。
（图/蜂花微博）
上午空降热搜，中午发出道歉信，蜂花公关部门的响应速度不可谓不快，但作用并不大。
一时间，社交媒体平台上充满了蜂花“塌房”的吐槽帖子，有消费者认为被老牌国货“背刺”了，晒出自己的购物订单，放话“再也不买了”。
要知道，此次争议事件爆发的时间，正值今年双十一。
从销售情况看，蜂花受到的影响似乎有限。发布道歉声明后第二天，蜂花照常直播，蝉妈妈平台数据显示，11月8日，蜂花抖音直播间观看总人次为17.6万，销售额为25万-50万；此后一直到11月11日，观看人次和销售额均逐渐递增。
但从整体数据而言，蜂花今年双十一的成绩不如去年。据蝉妈妈平台统计，10月8日至11月11日，蜂花销售额为2500万-5000万，环比增长7.05%，但同比大幅减少30.18%。
到现在，蜂花的社交媒体账号评论区内依旧能看见不少“抵制”声音。甚至连蜂花董事长顾锦文三年前发布的新包装设计征集视频下方，都有网友跑来质问：“蜂花，你真是忘记来时路了。”
蜂花最新微博评论区。（图/蜂花微博）
蜂花并非第一次因营销方式引起争议。2021年11月，蜂花曾因为一则倒闭传言而重返大众视线。面对倒闭的消息，蜂花在直播间辟谣称“不会倒闭”“蜂花10年涨价2元，未来也不会因为火了就涨价”。彼时，为支持承载几代人记忆的国货，网友冲进直播间“野性消费”，令蜂花在一天内卖出了以往一个月的销量。
也有网友不吃这套，认为靠卖惨和哭穷出圈的国货只是在消耗情怀。但尝到甜头的蜂花，开始逐渐在互联网上提高自己的存在感。
另一次是在2023年9月，因为“79元眉笔”事件，蜂花紧跟热点，在直播间卖79元洗护套装，妥妥蹭上了这波流量。两天时间，蜂花GMV超2500万，涨粉超80万。
（图/蜂花抖音）
更大的流量，更高的业绩，也带来了更多的恶感。
这一次，有不少质疑的声音称，蜂花利用网友负面情绪打“商战”，对品牌来说可能也是一种伤害。
几次出圈都伴随着争议，蜂花尝到了流量的甜头，也清楚这甜头不那么容易咽。
渠道转型大浪中， 狂赶互联网营销进度
不难看出，蜂花想红，想翻红，想长红。
39年起起落落，从开创“洗护分离”的行业先锋，到几乎“查无此人”的怀旧对象，蜂花开拓过，风光过，调整过，也衰退过，直到被时光往前推着撞进了中年，已掉入全然不同的新时代。眼前的互联网抹平了信息壁垒，满目都是更花枝招展的对手，和并不那么“长情”的新一代消费者。
互联网“那一套”，已然是不得不修的必修课。
蜂花经典产品。（图/蜂花）
成立于1985年的蜂花是中国内地第一个液体、护发素品牌，它开启了“洗护分离”时代，在那个年代很快就作为“第一个吃螃蟹”的佼佼者，在国内市场打响了名堂。
进入20世纪90年代，宝洁、联合利华等跨国公司涌进中国市场分一杯羹，主打“洗护二合一”的新产品，冲击了蜂花的地位。从1998年开始，蜂花连续2年陷入亏损。面对危机，顾锦文坚持“洗护分离”的理念，并决定转向下沉市场，走平价路线。
在蜂花转型之时，中国零售业也迈向快速发展阶段。2001年，中国加入WTO。三年后，商务部发布《外商投资商业领域管理办法》，我国零售业开始全面开放。一时间，外资和本土商超品牌数量大增。
顾锦文在接受媒体采访时回忆，蜂花在转型期瞄准了终端零售，抓住商超兴起的时候积极布局——也就是说，在进入21世纪后，物美价廉的蜂花通过广铺零售渠道，收获过一批忠实消费者。
然而，随着国内外洗护品牌的新生力量不断崛起，蜂花逐渐被众多品牌挤占了市场份额。一段时间内，蜂花似乎被大众淡忘，只能被放在不起眼的货架角落，远离消费者的视线。
2023年9月之前，超市里的蜂花并不起眼。（图/小红书@嗨呀嗨呀嗨呀）
艰难之下，蜂花再度转型，主动投入对传统商超发起猛攻的电商平台的怀抱。
一方面，蜂花从2013年起陆续入驻京东、天猫超市和拼多多等电商平台；另一方面，从线下转到线上，卷进流量生意的蜂花，已经意识到——不打广告，或者仍以传统广告形式营销，已经行不通了。
2020年7月，蜂花开通小红书官方账号，并于次年8月开通抖音官方账号。从时间上看，蜂花入驻社交媒体平台或许有些迟了，但不能忽视的，是它追赶进度的努力。在开设抖音账号仅仅3个多月时间，蜂花就发布了380条短视频，在每条视频下，都能看见官方与网友互动的踪迹。
一言以蔽之：很卷，很努力。
同时，蜂花试图接住每一次流量。从“倒闭乌龙”到79元套装，再到领养大熊猫“花宝”，泼天的流量和富贵谈不上，但蜂花每回都能小火一把，然后回归平静。日常的品牌推广则以短视频情景剧、漫画等为主要创新形式，在社交媒体上的传播效果不温不火。
2023年9月，鸿星尔克直播间的主播们为宣传国货，用蜂花洗头，吃白象方便面，喝汇源果汁，放蜜雪冰城的歌。（图/网络截图）
和竞品的营销手段相比，蜂花显然有些落后于时代。
比如近两年热度走高、比蜂花“年轻”了二十几年的国产洗护品牌阿道夫，最新slogan“香去班味”，一语轻抚打工人，也常在综艺节目中植入、邀请流量明星做代言人，从不吝于用年轻人最喜欢的方式刷存在感。又如常青的国际品牌潘婷，邀请各行各业女性代表谈话、携手非遗发绣传承人呈现作品，定位大气高端。
当然，今天的蜂花还远远谈不上是被抛弃的明日黄花，但似乎要再往前走一大步，才能触达市场的审美中心。
只要流量或过分低调， 都不是正确解法
其实不只蜂花，近年来翻红的老国货品牌，都或多或少存在营销创新滞后、跟不上时代消费趋势的问题，在流量似一阵风吹过之后，就茫然不知道下一步在哪。
翻红容易，长红却难。
和蜂花一样蹭上“眉笔流量”的郁美净，是成立了45年的国产儿童护肤品牌，它在去年才“连夜通网”，开启了首场略显简陋寒碜的直播。开启了首场略显简陋寒碜的直播。虽然郁美净一夜涨粉百万，首场直播累计销售额达250~500万元，但热度过后，郁美净没有再创造出圈的营销。蝉妈妈平台数据显示，今年双十一期间，郁美净销量为25万~50万，同比下降9.91%。
国产老牙膏品牌白玉牙膏，同样也在去年通过直播小火了一把——尽管是和其他国货品牌的“团建式直播”。但从官方的社交媒体账号来看，白玉牙膏并未形成系统的线上营销方案，其抖音账号以短视频为主要传播方式，发表频率高，但质量参差不齐，不少视频只有个位数的播放量。
（图/《广播罗曼史》）
令人着急的是，哪怕泼天的富贵来了，老国货们也未必接得住。尤其是，大多品牌尚未完全摘除陈旧的营销观念，“便宜大碗”“物美价廉”“低调朴素”等同质化的标签几乎牢牢贴在每一个国货品牌上。
要知道，纵然如今消费降级，消费者寻找的不仅是良心国货，更看重产品的质量，讲求性价比，更期待有些贴近年轻人的创新。
而那些更年轻且有活力的“新国货”们，也并不见得就比前辈们要贵。
老国货品牌迫切需要的是书写一些新故事——蜂花的成绩和改变，难道不比反复“忆苦思甜”更有意思吗？但现实是，由于缺少曝光，消费者对蜂花这几年的成绩和改变不甚了解。顾锦文就曾直言，大众渐渐遗忘了蜂花，是因为公司不打广告，成立三十余年，公司甚至没有广告部门。
蜂花的双十一推广微博，相当朴实无华。（图/微博截图）
与之形成鲜明对比的是，近十年来，蜂花的年复合增长率超过10%，销售额甚至在2021年突破10亿元。领先的护发素行业地位、每年上千万的研发投入、巨资打造的智能工厂、丰富的产品线、可圈可点的业绩……这些和“穷”“便宜”“卖惨”等人设全然不同的新故事，消费者都不知道。
如何将这些优势用舒服的方式告诉消费者，考验蜂花的互联网营销智慧。此前蜂花对于互联网营销的态度，或许可以从顾锦文的公开采访中窥探一二。2021年倒闭传言后，顾锦文要求，公司要马上公开辟谣，不能“哭穷”透支品牌好感度。他也明白，蜂花是大众普惠型品牌，跟粉丝互动更应该接地气。
另一方面，顾锦文又对展示蜂花的成绩放不开手脚。蜂花品牌战略部部长郭德英曾提出一个品牌定位概念——“蜂花：国民护发的领导品牌”。但最终被顾锦文否决，原因是“领导品牌”四个字太刺眼。
只盯着流量去，有遭反噬的风险。可是不愿意将品牌的好广而告之，在流量时代又容易被直接埋没。放在“蜂花们”面前的问题是，怎么探索出健康的互联网营销方案，摸清年轻人的胃口，别再得不偿失。
DR
校对 遇见
运营 小野
哪个帮我找一些爱情诗！要很长的哦！要多几篇哦！
仓央嘉措第一最好不相见，如此便可不相恋。 第二最好不相知，如此便可不相思。 第三最好不相伴，如此便可不相欠。 第四最好不相惜，如此便可不相忆。 第五最好不相爱，如此便可不相弃。 第六最好不相对，如此便可不相会。 第七最好不相误，如此便可不相负。 第八最好不相许，如此便可不相续。 第九最好不相依，如此便可不相偎。 第十最好不相遇，如此便可不相聚。 但曾相见便相知，相见何如不见时。 安得与君相诀绝，免教生死作相思。 那一刻 我升起风马 不为乞福 只为守候你的到来那一日 垒起玛尼堆 不为修德 只为投下心湖的石子那一月 我摇动所有的经筒 不为超度 只为触摸你的指尖那一年 磕长头在山路 不为觐见 只为贴着你的温暖这一世 转山转水转佛塔 不为轮回 只为途中与你相见那一天 闭目在经殿香雾中 蓦然听见 你颂经中的真言那一月 我摇动所有的经筒 不为超度 只为触摸你的指尖那一年 磕长头匍匐在山路 不为觐见 只为贴着你的温暖那一世 转山转水转佛塔啊 不为修来生 只为途中与你相见那一夜 我听了一宿梵唱 不为参悟 只为寻你的一丝气息那一月 我转过所有经筒 不为超度 只为触摸你的指纹那一年 我磕长头拥抱尘埃 不为朝佛 只为贴着你的温暖那一世 我翻遍十万大山 不为修来世 只为路中能与你相遇那一瞬，我飞升成仙，不为长生，只为佑你平安喜乐住进布达拉宫，我是雪域最大的王。 流浪在拉萨街头，我是世间最美的情郎。 与玛吉阿米的更传神~自恐多情损梵行,入山又怕误倾城.世间安得双全法,不负如来不负卿.心头影事幻重重，化作佳人绝代容。 恰似东山山上月，轻轻走出最高峰。 转眼苑枯便不同，昔日芳草化飞蓬。 饶君老去形骸在，变似南方竹节弓。 意外娉婷忽见知，结成鸳侣慰相思。 此身似历茫茫海，一颗骊珠乍得时。 邂逅谁家一女郎，玉肌兰气郁芬芳。 可怜璀璨松精石，不遇知音在路旁。 名门娇女态翩翩，阅尽倾城觉如贤。 比似园林多少树，枝头一果骋鲊妍。 名家有女初长成，体态轻盈貌端秀。 恰似园林清香果，鲜艳熟美挂枝头。 一自魂销那壁厢，至今寤寐不断忘。 当时交臂还相失，此后思君空断肠。 我与伊人本一家，情缘虽尽莫咨嗟。 清明过了春自去，几见狂蜂恋落花。 青女欲来天气凉，蒹葭和露晚苍苍。 黄蜂散尽花飞尽，怨杀无情一夜霜。 飞来野鹜恋丛芦，能向芦中小住无。 一事寒心留不得，层冰吹冻满平湖。 莫道平湖波日舟，舟中木马解回头。 不知负义儿家婿，尚解回头一顾不。 游戏拉萨十字街，偶逢商女共徘徊。 匆匆绾个同心结，掷地旋看已自开。 长干小生最可怜，为立祥幡傍柳边。 树底阿哥需护惜，莫教飞石到幡前。 手写瑶笺被雨淋，模糊点画费探寻。 纵然灭却书中字，难灭情人一片心。 小印园匀黛色深，私钳纸尾意沉吟。 烦君刻划相思去，印入伊人一片心。 细腰蜂语蜀葵花，何日高堂供曼遮。 但使依骑花背稳，请君驮上法王家。 含情私询意中人，莫要空门证法身。 卿果出家吾亦逝，入山和汝断红尘。 至诚皈命喇嘛前，大道明明为我宣。 无奈此心狂未歇，归来仍到那人边。 入定修观法眼开，祈求三宝降灵台。 观中诸圣何曾见，不请情人却自来。 静时修止动修观，历历情人挂眼前。 肯把此心移学道，即生成佛有何难。 入定观修上师尊，心中偏偏不显现。 不曾意想爱人脸，清清楚楚现在前。 醴泉石露和流霞，不是寻常卖酒家。 空女当垆亲赐饮，醉乡开出吉祥花。 为竖幡幢诵梵经，欲凭道力感娉婷。 琼筵果奉佳人召，知是前朝礼佛灵。 天马飘向苍穹际，宝幡高耸入云霓。 感得名门才女聘，共邀赴彼佳宴席。 见齿微张笑魇开，双眸闪电座中来。 无端觑看情郎面，不觉红涡晕两腮。 情到浓时起致辞，可能长作玉交枝。 除非死后当分散，不遣生前有别离。 曾虑多情损梵行，入山又恐别倾城。 世间安得双全法，不负如来不负卿。 绝似花蜂困网罗，奈他工布少年合。 圆成好梦才三日，又拟将身学佛陀。 别后行踪费我猜，可曾非议赴阳台。 同行只有钗头凤，不解人前告密来。 微笑知君欲诱谁，两行玉齿露参差。 此时心意真相属，可肯依前举誓词。 飞来一对野鸳鸯，撮合劳他贡酒娘。 但使有情成眷属，不辞辛劳作慈航。 密意难为父母陈，暗中私说与情人。 情人更向情人说，直到仇家听得真。 腻婥仙人不易寻，前朝遇我忽成群。 无端又被芦桑夺，一入侯门似海深。 明知宝物得来难，在手何曾作宝看。 直到一朝遗失后，每思奇痛彻心肝。 深怜密爱誓终身，忽抱琵琶向别人。 自理愁肠磨病骨，为卿憔悴欲成尘。 盗过佳人便失踪，求神问卜冀重逢。 思量昔日天真处，只有依稀一梦中。 少年浪迹爱章合，性命唯堪寄酒怀。 传语当垆诸女伴，卿知不死定常来。 美人不是母胎生，应是桃李树长成。 已恨桃花容易落，落花比汝尚多情。 生小从来识彼姝，问渠家世是狼无。 成堆血肉留难住，奔走荒山何所图。 山头野马性难驯，杌陷犹堪制彼身。 自叹神通空俱足，不能调伏枕边人。 羽毛零乱不成衣，深悔苍鹰一怒非。 我为忧思自憔悴，哪能无损旧腰围。 浮云内黑外边黄，此是天寒欲雨霜。 外现僧相内是俗，无非末法到沧桑。 外虽解冻内偏凝，骑马还防踏暗冰。 往诉不堪逢彼怒，美人心上有层冰。 弦望相看各有期，本来一体冀盈亏。 腹中顾兔消磨尽，始是清光饱满时。 前月推移后月来，暂时分离不须哀。 吉祥白月行看近，又到佳期第二回。 须弥不动住中央，日月绕四方。 各驾轻车投熟路，未须却脚叹迷阳。 须弥山王居中央，稳若磐石不动摇。 日月围绕恒转旋，不曾迷途错方向。 新月才看一线明，气吞碧落便横行。 初三自诩清光满，十五何来皓月盈。 十地庄严住法王，誓言呵护有金刚。 神通大力智无敌，尽逐魔军去八荒。 杜宇新从漠地来，无边春色一时回。 还如意外情人至，使我心花顷刻开。 不观生灭与无常，但逐轮回向死亡。 绝顶聪明矜世智，叹他于此总茫茫。 君看众犬吠猩猩，饲以邹豚亦易驯。 只有家中雌老虎，愈温存处愈生嗔。 抱惯娇躯识重轻，就中难测是真情。 输他一种占星术，星斗满天认得清。 郁郁南山树草繁，还从幽处会婵娟。 知情只有闲鹦鹉，莫向三叉路口言。 拉萨游女漫如云，琼结佳话独秀群。 我向此中求伴侣，最先属意便为君。 龙钟黄犬老多髭，镇日多昏仗尔才。 莫道夜深吾出去，莫言破晓我归来。 为寻情侣去匆匆，破晓归来鹱雪中。 就里机关谁识得，仓央嘉措布拉宫。 夜走拉萨逐绮罗，有名荡子是汪波。 而今秘密浑无用，一路琼瑶足迹多。 布达拉宫之圣殿，持明仓央嘉措居。 夜访拉萨逐绮罗，宕桑汪波亦是彼。 玉软香温被裹身，动人怜处是天真。 疑他别有机权在，巧为钱刀做笑颦。 轻垂辫发结冠缨，临别叮咛缓缓行。 不久与君须会合，暂时判诀莫伤情。 跨鹤高飞意壮哉，云霄一羽雪皑皑。 此行莫恨天涯远，咫尺理塘归去来。 死后游魂地狱前，冥王业镜正高悬。 一困阶下成擒日，万鬼同声唱凯旋。 卦箭分明中鹄来，箭头颠倒落尘埃。 情人一见还成鹄，心箭何如挽得回。 孔雀来自印度东，工布深谷鹦鹉丰。 两禽相去常千里，同聚法城拉萨中。 行事曾叫众口哗，本来白璧有微瑕。 少年琐碎零星步，曾到拉萨卖酒家。 鸟对垂杨似有情，垂杨亦爱鸟轻盈。 若叫树鸟长如此，何隙苍鹰哪得撄。 结尽同心缔尽缘，此生虽短意缠绵。 与卿再世相逢日，玉树临风一少年。 吩咐林中解语莺，辩才虽好且休鸣。 画眉阿姐垂杨畔，我要听她唱一声。 纵使龙魔逐我来，张牙舞爪欲为灾。 眼前苹果终须吃，大胆将它摘一枚。 但曾相见便相知，相见何如不见时。 安得与君相诀绝，免教生死作相思。 这个别问我是不是一首,我只知道找到的时候就这么长.是古文原本.你见 或者不见我 我就在那里 不悲不喜 你念 或者不念我 情就在那里 不来不去 你爱 或者不爱我 爱就在那里 不增不减 你跟 或者不跟我 我的手就在你手里 不舍不弃 来我的怀里 或者 让我住进你的心间 默然 相爱 寂静 欢喜小诗.还不错.明月何玲珑，初出东山上 少女面庞儿，油然萦怀想。 去岁种禾苗，今年未成束， 韶华忽衰老，佝偻比弓曲。 倘得意中人，长与共朝夕， 何如沧海中，探得连城璧。 邂逅遇佳人，肌肤自香腻， 方幸获珍珠，转瞬复捐弃。 侯门有娇女，空欲窥颜色。 譬彼琼树花，鲜艳自高立。 自从见佳人，长夜不能寐， 相见不相亲，如何不憔悴。 已过花朝节，黄蜂不自悲， 情缘今已断，何用苦哀思。 皑皑草上霜，翔风使之来， 为君遽分散，蜂花良可哀。 野鹅恋芦荻，欲此片时立， 湖面结层冰，惆怅情何极。 野渡舟无知，马头犹向后， 独彼负心人，不我一回首。 我与城市女，共作同心结。 我未解同心，何为自开裂。 伊人竖福幡，祈祷杨柳侧。 寄语守树儿，投石勿高掷。 黑字已书成，水滴即可灭， 心字不成书，欲拭安可得。 佩章印黛痕，默默不可语。 请将义与诚，各印深心处。 倘我意中人，绣佛青灯屋， 我亦无留连，遗世避空谷。 君如折葵花，佛前常供养， 请将我狂蜂，同带佛堂上。 我过高僧前，求指光明路， 尘心不可转，又往情人处。 我念喇嘛容，百思不能记， 我不念情人，分明入梦寐。 山雪调草露，香冽成美酒， 天女且当垆，饮罢愁何有。 福幡立中庭，果尔降荣幸， 名姝设华筵，召我伊家饮。 座中有一女，皓齿复明眸， 含笑偷觑我，羞情眼角流。 情痴急相问，能否长相依， 伊言除死别，决不愿生离。 我欲顺伊心，佛法难兼顾， 我欲断情丝，对伊空辜负。 工布有少年，性如蜂在网， 随我三日游，又作皈依想。 念我同衾人，是否长贞节， 宝钗虽在头，默默不能说。 微笑露瓠犀，似有逗人意， 芳怀真不真，请卿发盟誓。 多谢当垆女，撮合双鸳鸯， 两情苟构怨，此责卿须当。 亲前道不得，伊前尽其词， 耳边心上语，又被情敌知。 美人如仙女，娇艳自活泼， 虽为我所擒，又被权贵夺， 明珠在握时，不作明珠看， 流落他人手，嗒焉长遗憾。 情人我所欢，今作他人友， 卧病为卿思，清瘦如秋柳。 美人失踪迹，问卜且焚香， 可怜可憎貌，梦寐何能忘。 当垆女不死，酒量我无涯， 少年游荡处，实可在伊家。 伊非慈母生，应长桃花梢， 对我负恩情，更比花落早。 美人虽相爱，性同狼与犴， 狼犴饮食肉，终欲还故山。 野马驰荒山，羁辔尚可挽， 美人变芳心，神力不可转。 秋鹰为暴怒，羽毛遂凌乱， 我因常忧伤，容颜暗偷换。 地上冰初融，不可以驰马， 秘密爱人前，衷情不可泄。 连霄秋月明，清寒正相似， 月中蟾兔儿，应已消磨死。 此月因循去，下月奄忽来， 待到上弦夜，携手共徘徊。 初三月色明，其明尽于此， 十五月更明，卿盟类如是。 杜鹃归来后，时节转清和， 我遇伊人后，心怀慰藉多。 獒犬纵狰狞，投食自亲近， 独彼河东狮，愈亲愈忿忿。 日规置地上，可以窥日昃， 纤腰虽抱惯，深心不可测。 幽会深林中，知情惟鹦鹉， 叮咛巧鹦哥，莫向街头语。 拉萨多名花，有女最俊秀， 我爱即伊人，正欲来相就。 聪明老黄犬，告密慎莫为， 薄暮我出外，黎明我还归。 薄暮出寻艳，清晨飞雪花， 情僧原是我，小住布达拉。 变名为荡子，下游拉萨城， 行踪隐不住，足迹雪中生。 衾中眠软玉，温柔实可人， 得毋卖假意，赚我珠与银。 一言慢慢行，一言君且住， 问君悲不悲，不久还相遇。 求汝云间鹤，借翼一高翔， 飞行不在远，一度到理塘。 弯弓射鹄的，箭头深入地， 自我一见伊，魂魄随裙帔。 印度有孔雀，工布出鹦鹉， 本来异地生，拉萨同聚处。 人言皆非真，訾我我何怨， 行迹素风流，实过女郎店。 小鸟恋垂杨，垂杨亲小鸟， 但愿两相谐，苍鹰何足道。 余生虽云短，承恩受宠多， 来生再年少，所遇复如何。 能言小鹦哥，君言暂结束， 柳上黄莺儿，正欲歌清曲。 毒龙在我后，虽猛我不畏， 苹果正当前，摘下且尝味。 最好不相见，免我常相恋， 最好不相知，免我常相思。 原本.不关风月归雁双双，残影落花墙红楼断梁，依旧去年模样留不住，过眼烟云太匆忙相思处，遥遥别期两相忘独倚雕栏凭画廊，萧影斜西窗轻歌曼舞百花裳，一步两彷徨柳自纷纷花自芳，借问何处是故乡？手挽青丝默无语，一别东风百花黄可怜日落云藏，晓月寒色如霜春花残落春夜长，自古多情多断肠花坞香，人无恙，清潭微风水荡漾蹄声响，笛音扬，过客匆匆路寒塘 深深烟花巷，多少风月堂？ 一朝青春化作泪，泪尽春去又何尝？待到红颜色老鬓如霜，满目苍凉满面伤这烟雨苏杭，何处才是我故乡？这凄凄白杨，哪里是我门前桑？客来客往，夕来朝归客无常深闺绣房，暖褥温床，丝竹文章，奈何潇湘锦衣红装，银篦玉珰，对镜梳妆，珠泪成行身老色衰始惆怅，春浅花疏月微凉不待花谢雕梁断泪未尽，人已亡这风月情场，原来丧与葬很多年前，我不知道你在哪里。 我穿过高山和河川，最后在灯火阑珊的地方遇见你。 你慢慢摇转天边的烟雨与美丽，我在桥下凝望水墨渲染的你。 很多年以后，你的风华变成窗台上迎风舒展的百合。 而我的指间穿过时间的云雾，依然在描画你的眉眼。 …………网上偶尔找到的,完整的就是这样.有些人,你可以爱,却无法拥有.有些爱,你可以体会,却无法抵达.爱情本来就如此廉价,没什么好说的.只是人们冠与它的目光不同,想法不同在心目中的价位也不同罢了.这诗送你的.是仓央嘉措的,第一首拿来当分手留言蛮好的.真的.长篇的情诗我没看到多少,勉强算上面几篇.古人待情不像现在人这样的,即便是写也多为悲秋.外国的诗歌传到中国长篇也不多见.
国货老品牌“蜂花”为何突然在网络上走红了？
因为蜂花在网络上面哭穷，引发了网友们的关注和同情。
蜂花是国货品牌，是我们从小都用到大的洗护产品，随着时代的发展，蜂花渐渐被越来越多的人遗忘了，此次蜂花重新登上热搜，进入人们的视线，主要还是靠哭穷。 今年特别流行国潮风，特别是在一众国货品牌支援抗灾救险之后，网络上掀起了一股国潮风，网友们纷纷买入国货品牌，比如鸿星尔克，安踏，特步等等，这些品牌在我国市场上已经发展很多年了，这两年国货的发展举步维艰，遭到了很多不可抗力因素的打压，早就没有了往日的风光。 我们在关注衣服品牌的同时，也应该多去重视一下其他行业的国货老品牌。
1、蜂花是我国的洗护品牌。
只要在营销上面下点功夫，自然就会得到网友们的注意，此次的翻红让蜂花短短的时间内就卖出了以往一个月的销量，十分可观。 品牌直播间也在努力带货当中，优惠力度很大，直播间出现了很多野性消费的现象，和当初的鸿星尔克有的一拼。
2、人们愿意支持国货，也愿意野性消费。
为了防止国外的品牌完全侵占我国的市场，我们有必要重视起国货品牌，况且国货品牌的价格都非常亲民，与其去购买那些进口产品，还不如多支持一下国货，为国家经济的发展贡献自己的力量。
3、我希望能有越来越多的像蜂花这样的国货老品牌能够火起来，让大家都关注到这一群体的诉求。
通过消费拉动经济增长，让国货可以迎来又一个春天。 只有民族自信提高起来了，那么我国企业的发展才会越来越好，我们在支持国外产品的同时，更多的要支持国内的品牌。
你在平时购物的时候会支持国货吗？你是否用过蜂花的产品呢？
36年只涨价3元！最卑微的国货“蜂花”，其实一直在闷声发大财？
文/ 金错刀频道
现在的网友，真是越来越”不理性“了。
疫情期间，鸿星尔克“破产式捐款”5000万后，2000万网友冲进直播间砸钱，更有人冲进实体店，买了一双鞋，扔了两份钱就跑。
河南洪灾，白象捐款500万后，翻遍超市都找不到一包白象方便面的网友表示:“这届品牌真难带，白象方便面愁死人！！”
如今，国民洗护用品蜂花也“撑不住”的消息，又被网友“曝”出来。
这让网友们有些急眼了，这国民品牌怎么倒起来一个接一个？不救不行了。
一群网友涌进蜂花的直播间，一天抢了别人一个月的货，还扬言，要让蜂花仓库运货小叉车，忙到“开出火星子”。
但这次，误会大了。
比起老板成老赖、无财产可供执行的汇源果汁，连亏10年的鸿星尔克，被网友扣上穷帽子的蜂花，小日子却过得相当不错。
感觉蜂花要倒，也不能全怪网友们误会。
任谁看到8块1大瓶的护发素，长得像洗洁精一样的土包装，都只能冒出两种想法：
不认识它的人：这是不是假冒伪劣产品？
认识它的人：这牌子咋还没倒？
本就没什么存在感的它，关键说话还贼没调，把快倒的名头都坐实了。
因为它的包装土，有的网友出谋划策，让它参加全国大广赛，结果还被它以要花钱为由给”回绝“了。
拍个广告片，别人问它费钱否，它说费我。
让它改个包装，土出天际还得意洋洋。
但就这样被众人“盼倒”的蜂花，偏偏活得很滋润。
现在的它，年产能可达10万多吨，年产值能到15亿元。对均价8、9元一瓶的洗发水来说，想想一年能卖多少瓶？
只是别人一小瓶动辄就20元起步，而蜂花一大瓶却卖到这么便宜，为什么还没倒？
这就不得不提蜂花的保命大招——把钱省到刀刃上。
包装变来变去，花里胡哨不说，设计、生产都要钱，果断舍弃，一款包装土到底。
营销太花钱，那就30来年不打广告，全靠用户“自来水”。
最后再把配料成本的水分挤一挤。
有人算过一笔账，普通的洋护发素一般产品毛利率至少为40%，而蜂花的毛利率只有15%。
靠着这种抠门，蜂花简直把价格拉到了地下室。
更难能可贵的是，其他都能省，唯独质量没有省。
早在国家相关标准出台前，“蜂花”的许多基础原材料就已达到国内甚至国际标准，还成为国内护发素行业标准的起草人。
公司成立36年来，无一条行政处罚信息。
这样的大碗便宜又好用，让蜂花稳固住了大批老客户的忠心，在国货市场中稳稳的占了一席之地。
现在，它的销售网络覆盖国内1600多个县级以上城市，实体终端也进入了630多家大卖场、超市、连锁店。
2016年，中国洗护产品十大品牌中，蜂花作为唯一的国产本土品牌位列其中。
别看蜂花现在便宜到拼多多都砍不下去价，低调的让人以为要倒闭，当年可是一瓶难求的“大网红”。
而它能发展到现在这样，靠的就是比别人“脑洞大”。
1、无中生有，再把它干到全国第一
蜂花最初做的不是洗发水和护发素，而是洗涤剂和洗衣粉的包装加工。
1985年，蜂花的前身，上海华银洗涤剂厂成立。
初创工厂时，厂房只有四百多平米，十几个工人，大家拼死拼活，一年赚不到500万元。
艰苦之际，上海华银洗涤剂察觉到一个时代红利：人们开始追求生活品味了。
上世纪七八十年代，经济低迷，物资匮乏，很多人习惯用肥皂甚至是洗衣粉洗头，洗干净就行，根本没有什么护发的概念，但随着人们生活水平的提升，这种观念开始转变。
上海华银洗涤剂厂率先提出”洗护分离“的概念，并生产出国内第一瓶洗发水、洗头膏、护发素等产品，不得不说思想很前卫。
产品一经问世便立刻受到市场追捧，销量不断上涨，蜂花的品牌力不断提升。
现在哭喊着打不起广告的“蜂花”，1990年，竟然在CCTV上，每天播出15秒广告：“价廉物美，誉满天下”。
伴随着这句广告语火遍大江南北，蜂花可以说风头无二，当年妥妥的网红品牌。 90年代初，靠着两三块钱一瓶的蜂花护发素，蜂花销售达到顶峰，年销售额突破5亿。
据国际知名研究公司AC尼尔森调查，当时的蜂花品牌在国内知晓率达36.6%，在中国国产同类品牌中位居第一。
1993年、1994年蜂花护发素还被评为上海市名牌产品。 其后，“中国名牌产品”、 “中国驰名商标”、 “上海市著名商标”等国家级、部级、市级颁发的各种奖状、奖杯拿到手软。
但谁能想到，蜂花的人生高光来的这么短暂。
2、打不过就走，农村包围城市
1994年后，蜂花开始面临生死考验。
一方面，名声出来了，国内伪劣假冒产品层出不穷，但更要命的，是外来巨头的冲击。
欧莱雅、联合利华、宝洁等外资品牌大举涌入中国市场，铺天盖地的洗脑广告、酷炫的包装、花样百出的产品矩阵，本土护肤品牌瞬间被碾压的体无完肤，活下来的寥寥无几。
蜂花提出的“洗护分离”的概念直接被“洗护合一”取代，对当时国内来说，外来的和尚好念经。
蜂花从一亿多销售跌到7000多万，500个工人裁到200个。 年亏几百万，亏到企业零资产。
生死危机之际，蜂花盘算了下自己的战斗力，只能用质优价廉四个字概括，尤其是价廉，于是果断走起了农村包围城市的路线。
为了把廉价这个点打爆，它连广告部门都取消了，从此开启了30来年不打广告的新纪元。
当时的厂长顾锦文说，“与其花大成本大量投入广告，不如靠产品质量取胜，让利给消费者”。
除此之外，它一改过去靠着全国的批发市场走“大批发大流通”的道路，而是布局自己的零售渠道，在产品生产上，也不断引进新技术和年轻大学生，提高生产流水线自动化水平，所有的一切都围绕如何节省成本来干。
着眼于低端市场的蜂花，就靠着优质低价，和这些外资品牌形成错位竞争，牢牢吸引着大量农村和城市平民消费群体。
就这样，蜂花成了国内少有的能和国外洗护界巨头抗衡的民族品牌。
甚至在2014年，蜂花护发素的出货量在国内排名第一，超过了宝洁旗下品牌的总和。
网友为老字号的担心，并不是空穴来风。 因为这些年，曾经顺风顺水的国货，不少日子都极其难熬。
十年前，汇源还是中国最大的果汁企业，没有之一，市值一度飙到230亿，曾创下港交所最大的IPO纪录。 那时候，土味的包装并没有阻碍它壮大的步伐。
但到了今年，它却被迫背着百亿的负债，宣布退市。
成立于2004年的贵人鸟，同样走的是性价比路线，巅峰时的门店遍布全国，几乎每一个步行街都会有一家贵人鸟的门店，公司全年营收接近30亿。
可就是这样强悍老品牌，从2018年至2020年，连亏了三年。
截至去年年末，它的逾期应付债券约11.47亿元、逾期银行借款约9.77亿元，25个银行账户因诉讼被冻结。 创始人林天福也成为了人们口中的“老赖”。
为什么大家都是老字号，有的甚至都是多年不换的老套包装，蜂花就能混到硬刚国际巨头，而这些老品牌却连活下去都成了奢侈？
最主要的原因是：土味包装下，蜂花的产品确实抗打。
汇源亲手把自己的产品葬送了。 在口碑和销量双丰收后，汇源不仅没有进一步专研产品技术和提高产品质量，反而收购烂水果以次充好，面对鲜榨果汁的竞争对手也不为所动。
而贵人鸟却沉迷于版图扩张和营销，做着建立一个 体育 帝国的美梦，从鞋服跨界到 体育 经济、 体育游戏 、 体育 健身各种领域，最后把自己拖垮。
与它们形成讽刺对比的，面对困难的蜂花，率先砍掉的就是它们引以为傲的营销，它把大量的精力用在如何做出更好的产品，不断的调整自己产品适应市场的能力。
到现在，蜂花已陆续开发了150余种系列产品，至今已拥有数十项发明和实用新型专利，保持着行业技术领先地位。
这么多年，蜂花产品价格涨幅很低。 2018年，董事长顾锦文接受外界采访时表示，蜂花一代500ml护发素最初的出厂价大概是3元左右，后来变成5元；零售价格也从6元上涨至9元。
靠着先进的技术和因此能保持的质优价廉，从不打广告，土到极致的蜂花让消费者离不开它。
蜂花活了下来，还越活越好，而曾经靠着营销一步登天的大牛们，却纷纷陨落。
看着它们截然相反的命运，只能说：好营销能火一时，但靠着好产品才能活一世。
在爆火100天后，鸿星尔克的直播间迎来每天掉1万粉的反转，因此有人担心鸿星尔克式的野性消费是对这些老品牌的一种伤害。
其实不然，野性消费带到的短期销量不可持久，但”翻红“带来的品牌曝光的价值远远超出它带来的销量。
对于蜂花这样的国货们来说，靠着高品质的产品，时代的红利会让“翻红“正在变得更加容易，但要做到”长红”，仍需它们进一步的努力。
本篇 |李鹏翔
