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进博会的“带货”能力有多强？
第七届进博会开幕以来，各大展馆人气火爆、新品首发应接不暇。
在乐高展台，一座高度达4.75米、由超过30万颗乐高积木颗粒拼搭而成的大型主题装置成为进博观众争相拍照的打卡点。自首届进博会以来，乐高集团已累计首发24款新产品，其中17款来自与中国文化密切相关。
2024年11月3日，国家会展中心（上海），连续七年参展进博会的乐高集团展台。澎湃新闻记者 朱伟辉 图
热销的不仅仅是乐高。据商务部统计，前六届进博会已有近2500项代表性首发新产品、新技术、新服务亮相，累计意向成交额超过4200亿美元，累计组织1130多家外资企业和投促机构赴各地开展精准对接，不少展商在中国开出新门店、新工厂、新研发中心。
第七届进博会开启首日，上海交易团“首单”落地青浦：采购商上海诺银机电科技有限公司与参展商HIWIN GmbH签署了价值5000万美元的采购订单。此后，意向合作规模超10亿元人民币的“空中出租车”M1 eVTOL载人真机、价值4.8亿美元的雅诗兰黛采购订单……进博“买买买”模式火热进行。
不仅是展会期间，为帮助进博会展商拓展国内市场，上海还搭建了进博会“6天+365天”交易服务平台，积极推进“展品变商品”，过去六年 共引入进博会展品种类超35万种，进口商品货值累计超4700亿元 。
依托中国超大规模市场优势，进博会正在持续助力，让更多“展商变投资商”的生动故事持续涌现。
展品变商品，他们是见证者和受益者
进博会一直是全球医疗科技创新的见证者，每届企业展的医疗器械及医药保健展区都人流如织、新品迭出。
2024年11月5日，上海，第七届进博会，美敦力展台。视觉中国 图
美敦力全球高级副总裁及大中华区总裁顾宇韶直言，美敦力已有近20款进博明星产品从“展品变商品”，更好地服务本土医生和患者。例如，美敦力StealthStation FlexENT耳鼻喉手术导航系统于今年8月获批上市，将提升术中可视化程度，助力优化鼻内窥镜手术；治疗难治性高血压的Symplicity Spyral RDN系统于今年4月获批上市。
进博会的溢出效应，也在不断推动美敦力本土价值链的布局和升级。10月18日，美敦力康迪与常州国家高新区签署投资合作协议；美敦力康辉常州科技园自2022年升级后，已成功诞生多款本土骨科及神外产品；2023年揭牌的美敦力临港医疗科技产业基地则在今年3月完成了首个产品下线。截至目前，美敦力中国研发中心已累计研发出65款产品，其中50余款成功上市、23款实现了全球销售。
瓦里安医疗是诞生于硅谷的高科技医疗公司，今年携多款创新产品和癌症“智”疗解决方案参展第七届进博会。该公司在第六届进博会上全球同步首发的可实现个体化放射治疗流程全自动化的第二代Ethos人工智能在线自适应平台，北京工厂为全球唯一生产基地；以中国市场需求为核心研发的智慧放疗平台Halcyon，零部件国产化已超89%，Halcyon4.0已于今年在中国上市。
2024年11月5日，上海，第七届进博会，瓦里安医疗现场。视觉中国 图
目前，辉瑞已有10款在进博会上中国首秀的创新产品变成商品。比如，第六届进博会亮相的全球首个且唯一一个CGRP（降钙素基因相关肽）受体拮抗剂口崩片瑞美吉泮，今年1月已在中国获批上市，为中国偏头痛患者带来创新解决方案；2021年进博会上亚洲首秀的希必可、新型抗菌药物康新博，均在亮相进博会后不到半年时间就在中国国内获批上市。
在进博会消费品展区，迅销集团资深执行董事、优衣库大中华区首席执行官潘宁对进博会助力“展品变商品”也深有感触。优衣库参展进博会五年，带来超10款首发首展新品和多款明星展品，比如2023年首次在进博会展出的PUFFTECH空气棉服，到今年已定量实现超300%增长。
2024年11月3日，国家会展中心（上海），优衣库展台。澎湃新闻记者 朱伟辉 图
得益于中国市场开放包容的营商环境和创新氛围，优衣库迄今已在中国超200座城市开设超920家直营门店。今年进博会，优衣库除了带来新产品，还将升级新店开业策略，持续加码中国信心。
值得一提的是，进博会“展品变商品”，不仅让尖端产品落地本土，惠及广大中国患者和消费者，也让供应商享受到进博红利。
北京一家钨钢片供应商在瓦里安医疗引领下，从最基本的原料供应商一步步发展成为高端医疗器械供应商，目前已成为世界领先的双层多叶光栅生产企业。截至目前，瓦里安已拥有50+家中国本土供应商、约30000+供应商员工，预计在2021年至2025年，其在中国市场年度采购额将增长20%～25%。
溢出效应，让展商变投资商和组展商
进博会连续七年举办，不但为世界各国展商搭建了展示、交流、合作的大平台，也促成了越来越多的参展商变身投资商，不断加大在中国市场的投资、增强在中国发展的信心。
“我们从2018年首次参展的36平方米展台起步，到第七届进博会的100平方米，展台面积不断增加，参与的事业部也在逐年增多。”贺利氏大中华区总裁艾周平感慨道，2018年贺利氏首次试水进博会，当时参展的只有两个事业部，但收到了良好的正向反馈。之后几年，该公司的参展产品越来越多，公司高管也越来越重视。
双氧水用钯催化剂是贺利氏在今年进博会技术装备展区首次设立的“新材料专区”发布的新品之一，是最重要的无机化工原材料之一，将助力绿色化工的发展。现阶段，国内流化床双氧水生产企业所需要的钯催化剂依赖进口，贺利氏成为国内率先把该催化剂进行国产化的外资企业，帮助客户节约投入成本、提高资金效率、缩短交期。
就在第七届进博会开幕前夕，贺利氏刚刚迎来在华发展50周年。艾周平说，贺利氏在上海闵行落地了4大事业部的多家公司，包括大中华区总部、光伏全球事业部总部和研发中心（从北美迁到中国）、电子研发中心、贵金属交易中心、冶金传感器和光伏等高端生产基地等。明年，该公司计划在闵行成立氢能催化剂研发中心。
2024年11月4日，上海，第七届进博会，贺利氏（HERAEUS）展台。 视觉中国 图
在辉瑞中国区总裁、中国外商投资企业协会副会长Jean-Christophe Pointeau看来，进博会作为中国高水平开放的重要载体，已成为不断推动各方共享开放机遇的重要平台。辉瑞已连续六次参展进博会，这次带来了肿瘤、抗感染、炎症与免疫、罕见病、偏头痛、疫苗等领域的24款全球领先的创新产品及解决方案，其中4款是首次在中国亮相。“今年是辉瑞在华发展的第35个年头，我们设定了令人激动的‘三倍速中国创新’目标，力争通过创新研发的加速，在2021年至2030年的十年间，将60个创新药及新适应证带给中国患者。根据这一目标，我们已将中国纳入辉瑞创新药和疫苗早期临床阶段和所有关键3期研究的全球同步开发。”
而在进博会食品展区，七届进博“全勤生”纽仕兰继去年携12家新西兰企业组团参展之后，今年再次携更大规模、更广领域的21家新西兰企业团集体亮相。新西兰纽仕兰乳业亚太区CEO盛文灏坦言，2018年纽仕兰还是初入中国市场不久的小品牌，参展首届进博会时只有50平方米展位，但前六届进博会让纽仕兰搭乘进博“快车”获得跨越式发展，成长为中国进口乳品头部品牌，这让他深刻体会到进博会赋能企业成长的速度与效率。因此，2023年在新西兰贸发局的牵线搭桥下，纽仕兰从“参展商”转变为“组展商”，开放展馆向新西兰企业发起“组团”邀约并获得积极响应，帮助首次参展的“新朋友”拿到珍贵的进博入场券。
盛文灏感慨，进博会持续帮助参展企业提升发展速度、质量和容量，释放强磁力，让企业“来了还想来”，从“头回客”变为“回头客”。今年的21家新西兰企业中，既有第一次参展的新朋友，也有去年就参加组团的老面孔，譬如太平洋羊驼等企业在本届进博会上已经拥有了独立展位。越来越多的新西兰企业通过进博会，真正感受到开放中国蕴藏的巨大市场机遇，选择投资中国、扎根中国。
2024年11月5日，第七届中国国际进口博览会汽车展区，大众集团展出的老款保时捷911跑车。 中新社记者 富田/视觉中国 图
进博会的溢出效应，也让汽车展区的展商受益匪浅，大众汽车就是一个鲜明例子。
2023年4月，大众汽车集团宣布投资10亿欧元（约75亿元人民币），在合肥建立聚焦智能网联电动汽车的研发、创新与采购中心，成为该集团在德国总部以外最大的研发中心，可使产品上市周期缩短30%。今年4月，该集团又追加投资25亿欧元（约190亿元人民币），进一步拓展位于合肥的生产及创新中心。而在去年7月，该集团还作出两项决策：一是携手一汽大众，共同向开迈斯增资约8亿元人民币，进一步加速在中国的充电网络布局；二是牵手小鹏汽车，面向中国市场共同开发两款大众汽车品牌的电动车型。
大众汽车集团（中国）董事长兼首席执行官贝瑞德表示，40年来，中国已经成为了大众汽车集团的第二故乡，“我们希望在进博会上展示我们坚定践行对中国市场的承诺。基于‘在中国，为中国’战略，我们已经制定了明确的未来规划，将进一步强化在中国的产品和技术研发。过去的40年充满了收获，也将激励我们走向下一个40年。”
为了助力新征程上的高水平对外开放，擦亮“投资中国”品牌， 让中国大市场成为全球创新活动的“强磁场”，第七届进博会还将举办“投资中国”自贸试验区专场推介、外资企业圆桌会等活动，推动“展品变商品、展商变投资商”，充分彰显我国超大规模市场吸引力和各方投资中国、深耕中国的信心。
买买买！央企进博会开启全球“大扫货”，“豪华购物车”里装了啥？
从技术装备，到原油化工，从医疗设备，到食品与农产品……作为进博会“买买买”的主力军，中央企业开启全球“大扫货”模式。
“本届进博会中央企业交易团意向成交金额将超过上届进博会水平。 ” 国资委副主任任洪斌表示，据初步摸底，中央企业参会期间将与几十个国家和地区的企业签署意向采购协议。 其中，预计一年期展位成交稳中有升，可能略高于第二届水平。 技术装备类、医疗 健康 类、服务贸易类比第二届有所增加，亚洲、非洲、南美洲发展中国家产品和服务的意向采购金额预计增长一倍以上。
前两届进博会央企采购合同执行良好
任洪斌表示，在前两届进博会上中央企业累计签订了386个合同/协议，意向成交金额总计311.3亿美元。 其中在第一届进博会上签署220个合同/协议，成交金额147.7亿美元。 在第二届进博会上签署166个合同/协议，成交金卜陪行额163.6亿美元。 总体上看，合同执行情况良好。 截至10月31日，第一届进博会上中央企业签订的合同/协议执行率达到90%。 第二届执行率接近90%，预计到今年年底第二届的执行率将会超过第一届的执行率。
央企采购呈现五大特点
任洪斌表示，第三届进博会中央企业在采购规模、结构等方面与往届相比，主要有五个方面的特点。
一是交易分团全面覆盖。 今年，中央企业共设立98个交易分团，国资委管理局下属10个行业中心成立了管理局系统交易分团，继续实现参与主体全覆盖，中央企业所属1251户企业的1.5万余名专业采购人员已注册参会。
二是采购金额稳中有升 。 中央企业克服疫情挑战，积极联系外国合作伙伴，大力开拓采购渠道。 据初步摸底，中央企业参会期间将与几十个国家和地区的企业签署意向采购协议。 其中，预计一年期展位成交稳中有升，可能略高于第二届水平。 技术装备类、医疗 健康 类、服务贸易类比第二届有所增加，亚洲、非洲、南美洲发展中国家产品和服务的意向采购金额预计增长一倍以上。
三是招展面积大幅增加 。 中央企业发挥产业链供应链上下游和全球网络优势，积极协助邀请装备、交通、医疗等领域外国知名企业参展，招展总面积超过3万平方米，比第二届进博会增加50%。 引入的很多新产品、新技术、新服务是“全球首发、乱渣中国首展”。
四是服务保障全面升级。 中央企业继续发挥主力军作用，在人员和货物运输、疫情防控、电力供应、通信保障、通信服务等方面提供更多智能化、自动化、便利化的全方位支持。
五是疫情防控严格有序。 坚持安全第一、预防为主和底线思维，在国资委和中央企业两个层面成立疫情型哗防控工作专班，层层压实防控主体责任，确保防控工作全员参与、全面覆盖。
中央企业都买了啥？
中证君带您看看央企的“豪华购物车”：
本次进博会期间， 中国航天科工集团共与14个国家和地区的供应商签约22个项目 ，涉及 汽车 、技术装备、医疗器械及大宗商品等多个大类。
中国华能旗下7个二级单位192人交易分团与通用电气、三菱、西门子等 合作伙伴签署进口智能高端装备、服务、大宗商品等共13项采购协议或合同。
在第三届中国国际进口博览会的开展首日， 东方航空集团成功签约2项航空大单 ：一是与CFM（GE通用电气公司与赛峰飞机发动机公司50/50的平股合资公司）签署了LEAP-1A航空发动机小时包修协议及6台备用航空发动机的采购协议，这也是本届进博会民航第一单；二是与霍尼韦尔签署了131-9A型辅助动力装置（APU）的采购协议。 两项采购同属展会展商交易签约。
逆势扩容升级“购物车”，装满来自全球远超过百亿美元的农产品。 中粮集团在进博会上携旗下中粮贸易、中粮油脂、中粮粮谷、生物 科技 、中粮糖业、中国纺织、中粮酒业、蒙牛乳业、中粮我买网九家专业化公司与外商现场签约采购农产品 。 相较前两届进博会，中粮集团的“购物车”中，除大幅增加了传统优质油脂油料、粮食、糖、棉花、进口酒等品类外，还新增添了优质坚果果干、高品质水产品等特色副食品。
国家能源集团与来自蒙古、日本、泰国、法国、俄罗斯、南非、韩国、德国、美国、印尼、瑞典、瑞士、意大利、英国、荷兰等15个国家的39家供应商现场签约 ，集中签订中长期战略合作协议及进口设备材料、大宗物资原料采购合同。
中国石化与来自15个国家和地区的50家供应商签订采购协议 ，涉及原油、化工、装备等7大类25种产品，签约企业数量超过前两届。
中国石油 分别与沙特阿拉伯石油公司、斯伦贝谢、西门子、贝克休斯、卡特彼勒和霍尼韦尔等30余家境外供应商签署了30多份采购合同。
中国海油 与来自全球十余个国家的18家供应商现场签订了采购合同和协议，签约金额创三年来新高。
通用技术集团与飞利浦、西门子、罗德与施瓦茨、爱克发等十余家国外知名企业在医疗 健康 、电力能源设备、家居家电、影音设备等方面达成采购合作。 此次签约成交中，通用技术集团重点聚焦与民生密切相关的医疗 健康 、消费电子领域，大到CT、核磁、高档彩超等医疗设备，小到电动牙刷、咖啡机、空气净化器。 其中消费电子类成交额在上年基础上增长50%。
中国化工集团和中国中化集团 联合举办专场签约活动。 在本届进博会上,两家企业共与34家客户签订合作协议,采购来自17个国家和地区的20余种商品。 其中，中化集团采购的商品以高端化学品和高品质原油为主，采购金额较去年有较大提升；中国化工继续从采购侧和销售侧双向发力。
航天 科技 集团中国乐凯所属 乐凯胶片 股份有限公司与美国杜邦公司达成进博会举办以来的第三次合作，再次签署了为期一年的氟膜产品采购协议。
哈电集团与包括GE、约翰迪尔等企业在内的8家合作伙伴签订了9份采购协议和合同 ，成交规模远超上届。
中国船舶集团 所属广船国际股份有限公司、中船黄埔文冲船舶有限公司、沪东重机有限公司、陕西柴油机重工有限公司、中国船舶物资公司、中国船舶贸易有限公司、上海外高桥造船有限公司等7家企业与西门子、ABB、康士伯、瓦锡兰、日本大发、韩国现代等19家合作商，共进行了23个项目签约，涉及轴带发电机、主发电机、主柴油机、阀门遥控系统、柴油机零部件、曲轴等产品。
国机集团与来自8个国际合作伙伴签署8项协议 ，内容涉及机械设备、原材料、矿产等商品，与国际合作伙伴一起携手共进，共同应对因疫情造成的经济风险挑战。
附：本届进博会央企签约活动安排
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