伊利持续加码国际化战略布局，产品已销往60多个国家和地区。
| 钱峰
丨高远山
A股上市公司三季报披露已经全部披露完毕。2024年前三季度，尽管A股整体业绩仍在低位波动，整体业绩略低于往年同期，但仍然有多个行业板块的公司顶住行业巨大压力，展现出强劲的复苏势头和增长潜力。
10月30日，伊利股份发布2024年三季报。报告显示，公司积极应对外部环境挑战，主动调整并初见成效，业绩获积极改善。前三季度实现营业总收入890.39亿元，归母净利润突破“百亿”大关达108.68亿元，再创历史新高，稳居亚洲乳业第一。
值得注意的是，三季度，伊利实现营业总收入291.25亿元，归母净利33.37亿元，同比增长8.53%，扣非归母净利更是同比大增13.42%。此外，伊利股份前三季度净利润率达12.24%，进一步提升2.62个百分点。
作为消费股中的龙头之一，伊利素来拥有“奶茅”称号，从来都不缺投资者们的关注和讨论。业内专家分析称，此次远超市场预期的增长，检验了伊利上半年主动调整的成效，也再次显示了这家龙头企业稳健的抗风险能力和优秀的经营质地。叠加行业供需改善和政策利好不断释放，伊利有望以龙头实力引领行业进入高质量增长的新轨道。
液态奶连续11年市场份额第一
高频次、高比例分红回报股东
上半年，面对行业下行周期，伊利从供需两端发力采取了一系列措施，通过主动调整，全面挖掘消费潜力。
从业务板块来看，前三季度，液体乳实现营收575.24亿元，三季度更是大幅改善，营收达206.37亿元，环比增长24.12%。
“四季度，液奶能够更好地轻装上阵，并且在奶粉等业务持续向好的带动下，预计四季度公司的整体收入会继续呈现环比改善的趋势。在盈利方面，我们希望全年在扣除一次性损益后，主业利润率能够有所提升。”伊利股份在三季报业绩说明会上释放出积极信号。
尼尔森数据显示，伊利液态奶业务以连续11年市场份额第一的成绩，筑起公司稳定的基本盘。作为中国有机奶第一品牌，金典有机奶在前三季度继续以领先增速，持续扩大市场份额。
奶粉业务是伊利前瞻布局、重点发力的战略业务，也是伊利区别于其他综合性乳企的又一核心优势业务。前三季度，伊利奶粉业务持续领跑，整体销量稳居中国市场第一，市场份额持续扩大。 报告期，奶粉及奶制品营收213.30亿元，创历史新高，同比增长7.07%，且增速仍在提升。
长期稳健增长的业绩，也给予了伊利股东丰厚回报。多年来，伊利持续以高分红回报股东。上市以来，伊利已累计实施分红24次，分红总额508.59亿元，分红频次、比例、额度均处于A股前列。
近年来，伊利的年分红比例长期保持在70%以上。在此前的2024年半年报业绩会上，伊利也再次重申将高度重视股东回报，坚持股东利益最大化。
在丰厚分红外，伊利股份还通过回购注销方式提升投资者权益。 2024年，伊利公告称将实施最高不超过20亿元回购注销计划。公告显示，截至2024年9月底，伊利已累计回购股份3200万股，占公司总股本比例为0.50%，已支付总金额达7.58亿元人民币，目前回购仍在进行中。5个月就已实施超7个亿回购，可以看出伊利在回购上的诚意，也显示出这家行业龙头对未来发展的信心。
西南证券研报观点指出， 2024年5月起，伊利股份将在12个月内以自有资金回购10-20亿元股份，将用于依法注销减少注册资本，表明公司对未来发展的信心，重视投资者回报。
乳企“品牌出海”正当时
伊利持续加码国际化战略布局
当前，国内市场竞争日趋激烈的情况下，探索海外市场似乎已经成为乳企打造第二增长曲线的“必选项”，众多乳企也将目光投向了国际市场，飞鹤、伊利、蒙牛、澳优等均有所布局。
早在2006年伊利就将出海作为企业发展的重要战略。 2006年，伊利提出了“三步走”的国际化战略，即：完善下游产销布局、打造三大黄金奶源基地、建设奶源中转枢纽。 随着国际化进程的不断深入，伊利实现了从中国走向亚洲，走向全世界的历史性突破。目前，伊利在全球拥有81个生产基地、15个研发创新中心，共计2000多家全球合作伙伴，产品已销往60多个国家和地区。
伊利现代智慧健康谷生产现场
2014年，伊利即提出用“国际化”和“创新”双引擎实现新的战略目标——伊利要在2020年进入全球乳业5强，实现从百亿级企业向千亿级企业的跨越；
2020年，伊利将出海战略目标进一步细化—— 2030年实现“全球乳业第一”。
近年来，在乳企品牌出海的大势之下，伊利逐步扩张国际化布局并已有收获。伊利表示，“一方面，我们在泰国、印尼和其他东南亚有消费潜力和增长趋势的国家会加大布局。另一方面，我们也会考虑在东南亚市场拓展除冰激凌以外的其他乳制品品类。”
据了解，除东南亚市场外，伊利还将进一步探索美洲、非洲、中东等地区的乳制品消费市场，通过和当地经销商组建合作，逐步加强本地化运营的能力。
此外，值得注意的是，伊利控股子公司澳优的全球发展步伐也在加速。2024年初，澳优羊奶粉正式登陆美国和加拿大市场，同时在中东市场的销售表现也持续向好。数据显示，今年上半年澳优海外业务收入同比增长超过50%。
今年7月，伊利宣布首家旗舰店在美国洛杉矶正式投入运营。 深受中国消费者喜爱的安慕希、优酸乳等液态奶品牌，以及巧乐兹、苦咖啡、冰工厂等冷饮品牌在此集中亮相。此前，伊利旗下佳贝艾特婴儿配方羊奶粉、牧恩黄油已在美国上市。
伊利在美国上市产品已覆盖液态奶、奶粉、冷饮、黄油等品类，成为在美国上市产品品类最多的中国乳企。至此， 伊利产品已成功登陆亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲五大洲。
利好政策密集释放
乳业或进入新增长轨道
当前，促进乳制品消费复苏成为行业共识。 今年以来，政府部门陆续发布了多项提振乳业消费的重磅利好政策，包括鼓励地方发放消费券拉动牛奶消费等，有望为乳业消费增长注入新动能。
今年6月，国家发展改革委等多部门发布《关于打造消费新场景培育新增长点的措施》，提出加快制定完善乳制品产业相关标准，规范复原乳标识，鼓励用生鲜乳生产液态奶，将推动乳制品产业转型升级与高质量发展。
9月26日，国家有关部门联合印发《关于促进肉牛奶牛生产稳定发展的通知》，从供给侧和需求侧，助力行业进入健康发展轨道。其中，科学宣传展示鲜牛肉、鲜牛奶品质和营养价值，拓展特定饮奶消费场景，鼓励有条件的地方通过发放消费券等方式拉动牛奶消费等内容，对乳业消费形成直接利好。
与之同步，一系列行业数据也显示乳业供需平衡在加速向好。
金典乳铁蛋白有机纯牛奶荣获“IDF乳品创新奖”
国家统计局发布数据显示，9月份的社零总额约为4.11万亿元，同比增长3.2%，增速比上月加快1.1个百分点，消费后劲仍足。券商机构普遍预测，10月社零数据同比增速近5.4%，增速还将进一步加快。
公开数据显示，继8月乳制品产量同比增长1.1%实现年内首次同比正增长之后，9月同比增长扩大至2.1%；9月乳制品行业收入降幅同比收窄；近2个月以来，中国生鲜乳主产区价格也出现止跌企稳迹象。
业内人士指出，可以预见的是，随着宏观经济复苏、消费回暖，以及“元旦+春节”双节备货效应推动，乳业消费市场在第四季度及明年一季度也有望迎来加速修复趋势。
国联证券研报指出，展望后市，大众送礼场景复苏，乳制品需求在消费刺激政策提振下有望迎来修复，行业最差的时候或已过去，竞争格局优化、份额向龙头集中，期待原奶价格企稳带来的乳制品产业链新周期。
展望未来，伊利表示，将积极推进液奶业务的发展，夯实奶粉业务的竞争优势，提高奶酪业务创新能力，聚焦低温的核心产品，继续培养居民消费习惯，完善并强化公司多业务均衡发展的能力，不断提升公司的综合竞争能力， “2025年，随着经济基本面和居民信心的逐步恢复，希望明年公司收入能比今年有更好的表现。公司也会持续朝着利润率不低于9%的目标努力。”
你喝过伊利的哪些产品？对这个品牌印象如何？评论区聊聊吧。
伊利开启AI乳业新时代:一滴奶如何激活双循环?
一在历史性的交汇点上，新一轮技术革命迅渣与产业革命与世界大变局、中国大发展形成 了 历史性交汇，经济 社会 的运行轨迹与逻辑都发生了重大变化。 以人工智能、大数据等为代表的团高新一代信息技术，正在成为拉动经济增长、激发商业创新的重要力量。 十九大报告提出，要“推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合”。 当今 社会 的产业升级之路，正由自动化、网络化、数字化加速向AI驱动的智能化加速迈进。 尤其是对于乳制品行业而言，具备销量波动频繁、保鲜要求度高、产线供给复杂、物流网络庞大等特点，传统模式早已遭遇发展瓶颈，亟需发挥数字化、智能化的引领突破。 成大事者，无不讲求顺势而为。 伊利作为实体企业的典型代表，乳企行业的龙头，早早提出了“数字伊利”的概念，在智能化转型之路上更是 走在了 前面，提出了“AI+乳业”的创新战略。 值得注意的是，伊利所开启的智能化时代，不仅仅是驱动了自身的内生增长，更是带动了产业链上下游环节实现智能蝶变，驱动整个行业的提效升级。 二 供给侧改革：每一头牛都可控 好牛才能有好奶。 不过在伊利，他们不仅具有优质牧场的“草原牛”，更是具有智慧管理的“数据牛”。 伊利的一头雀槐牛，究竟有怎样的“牛生”体验？ 一出生，它们会被授予一个“电子身份证”，也就是耳标，能及时记录奶牛的 健康 、成长、运动、产奶、产犊等情况，通过耳标对奶牛进行塌昌尺全程追踪，为每一头奶牛建立电子 健康 档案。 在信息集成的基础上，每一头牛都能享受个性化的饲养方式，在饮食、护理等方面享受“顷敬友专属服务”。 比如奶牛饲料就分为“营养套餐、减肥套餐、成长套餐”，在总体构成、营养成分、粗精配比上有所区别。 根据奶牛耳标中的 健康 、运动、膳食、产奶等数据，为不同的牛提供精准配方，并随时根据饲料营养成分、剩料量变化调整配方，确保奶牛饲料营养均衡。 得益于这个耳标，每一头牛的 健康 状况都能被牧场管理人员实时掌握，从而对其进行精准投喂，让每一头牛都能“ 健康 成长”。 与此同时，工作人员的管理流程也能被实时监督与记录，通过AI视频监控手段，分析他们饲养奶牛、清洁等各个生产流程是否规范，对每一滴牛奶的质量都能进行严格把控并有效追溯。 通过智能化手段，伊利实现了从源头做起，全面提升供给侧品质，让消费者买的安心、买的放心。 产业进化：开启无人化新时代 “好奶”还需“好厂”造，才能转化为“好产品”。 而对于制造企业而言，最头痛的一点就是如何解决由于人力密集属性所带来的种种低效性与不确定性。 “智能工厂”“无人工厂”则成为了先驱性的解决方案。 德国总理默克尔在汉诺威工业展时对“智能工厂”进行了诠释：生产程序不需人工管理，零件和机器之间可以相互“交流稿裤”，这可大幅度提高生产效率，减少错误率。 零件会“告诉”设备以下信息：何时造出来的，被送到哪里去，哪种参数来处理。 机器将按需自动调整，加工零件。 在以前，调整机器的工作是靠人工操作完成的。 在伊利的工厂，构想正在成为现实。 透过原奶处理中央控制室和中心化验室的玻璃窗，可以看到整个控制单元只有几名操作工人，因为数字化的应用，凭借电脑就可实时监控运行情况，严格控制检测环节。 智能生产线上，装箱机器人、码垛机器人、缠绕机器人紧密衔接、有序运行。 灌装环节，每台设备一小时可灌装包，相当于每分钟200多包；码垛环节，机械手代替了60名工人的工作量.......人类会干的活儿，他们都会干；人类不会干的活儿，他们也能更快更好地干！这背后，是伊利的“MES系统”支撑，这相当于整个智能工厂的核心大脑，所有生产设备就是各个“器官”，“大脑”不仅能够通过智能计算向“器官”传递高效指令，让其高效协作、稳定运转，大大提升生产效率；还能感知到每一“器官”的实时状态，实现设备故障提前预警，确保生产过程的安全性、效率性。 经过智能技术的改造后，伊利的生产效率提高23.62%、运营成本降低26%。 消费变革：重构人货场好的产品如何才能更好地服务消费者？在消费端，伊利通过智能技术实现了“人货场”的优化重构。 从以生产者为中心走向以消费者为中心，让“人”成为产品决策的“出发点”。 产品好不好，消费者最知道。 为了考察消费者对产品的满意度，伊利甚至用上了“脑电波”这一黑 科技 ，通过运用经过国际权威验证的脑神经测试，对试喝者的各项数据进行分析，了解产品需要改进优化的地方，进行产品的优化升级，从而不断改善消费者体验。 伊利不仅“了解”消费者喜欢什么，还能“预测”消费者喜欢什么。 伊利在自身庞大数据基础上，利用行业数据标签体系，比如产品领域的标签，产品属性，消费需求，以及人群领域的标签，年龄，地域等等，对当下乳制品的行业趋势进行精准预判，未来可能流行什么口味的产品，以及哪个地区，哪类人群喜欢什么样的产品，从而针对性地进行创新研发、产品生产以及铺货。 通过智能技术，伊利对“货”的掌握也能达到极致。 伊利的云商系统、大数据雷达平台等，一端连着“人”，一端连着“货”，将销售网点大数据实时反馈至集团总部和各事业部以做决策和调配生产，更好地满足消费者个性化、差异化的多层次需求；还能对整个链条中的产品质量进行把控、预警与溯源，实现可持续自动监测、寻找整个链条中的风险点。 依托对“人”的了解，伊利还能使“场”做到效益最大化。 比如伊利开发的“浑天仪”地理大数据系统，可以系统评估、精细预测市场发展态势，支持终端网点的布局精确规划和落地。 比如通过对潜在高消费地区的自动化数据优选，提高该地区某品类的铺货量，从而拓展此品类高消费区域的市场。 技术是第一生产力，在智能技术的加持与模式创新 不断 探索 下，伊利不断发展壮大，即使在疫情这样的重大外部冲击下，也依然蹄疾步稳。 2020年上半年，在乳制品行业整体低迷的情况下，伊利上半年业绩却呈现逆势超预期增长，营业总收入达475.28亿，扣非净利润37.66亿，同比增长7.02%。 更是成为全球乳业5强，蝉联中国民营企业500强食品制造业冠军；在“2020年全球最具价值品牌10强”中登顶，成为全球最有价值的乳制品品牌。 这不仅展现了伊利强大的抗风险能力，通过智能化熨平商业波动、抵御外生冲击；更是体现了伊利的长远战略，着眼于新一轮技术革命与产业革命的高度而进行前瞻布局，从而增强了企业的可持续发展、标杆性引领能力。 三 面向未来，面对更加错综复杂的宏观形势，中央提出了“加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的国家战略。 长期以来，我国乳制品紧盯国内市场需求，深耕国内市场，是内需带动发展的典型行业之一，也是下一步国内大循环带动国际国内双循环发展的重点行业之一。 一方面，消费者需求不断增长升级，对于安全 健康 、营养美味、口味多样有了更高要求，在为乳企带来前所未有发展机遇的同时，也持续倒逼供给侧效率升级；另一方面市场竞争更加激烈，传统粗放式发展难以适应日新月异的商业环境，迫切地需要新生产力的激活，从而提升企业满足人们美好生活需要的能力。 在智能化技术的驱动，在伊利等龙头企业的不断 探索 创新下，乳制品行业正在发生质与量的变化。 在供给侧驱动产业链效率提升，在消费侧满足多元化、个性化需求；以优质产品成为激发内需活力的新动力，并以优质品牌成为走出国门、带动国际大循环的新标杆。
茅台前三季度日赚1.62亿，其主要的营收来自哪里？
多产品，多渠道销售，助力茅台再次腾飞
一、系列酒，茅台酒双引擎驱动战略：
熟悉茅台集团的顾客一般都清楚，茅台酒厂的产品结构一直比较单一，并且售价高昂，虽说在酒悉芹桌文化孕育下人情送礼市场下，很有面子，但是过分昂贵的价格会使得不少消费者望而却步，那么茅台集团的目标用户会减少很多。
但是从今年开春初至现岩冲在，茅台集团推出了好几个新品，如：茅台一九三五，一百毫升茅台，虎年生肖茅台等，多产品线的生产，在丰富产品内容的同时，也覆盖了不同价格区间的产品空白，将产品档次化，产品售价下沉，可以吸引更多的购买力。
二、营销渠道创新升级
通过构建“i茅台”线上销售平台，拓宽了市场分销渠道，增加了引流量，同时也大大降低了销售成本，人力成本之类。
茅台集团的营销主要是直销和代理商两种模式，而按照前三季度的财务粗陆歼报表显示，随着“i茅台”数字营销平台的搭建，直销销售额占比大幅提高，众所周知，直销创造的利润远高于代理商。
Temu表现打破市场质疑，拼多多(PDD.US)用实力说话
拼多多，凭借新任联席CEO赵佳臻提出的“高质量发展”战略，展现出惊人成效。 最新财报显示，三季度实现收入688亿元，同比大幅增长94%，超过市场预期近150亿元，股价飙涨18.8%，总市值达到1834.23亿美元，创2021年6月以来新高。 此外，拼多多在资本市场上的强势表现，使其美股市值超越阿里巴巴，市值达到1958.87亿美元，凸显“中概股之光”枯型的地位。 拼多多的增长数据“漂亮得让人有些不敢相信”，背后是其在高质量发展道路上的不懈努力。 从财报数据看，拼多多的主站业务表现炸裂，营收利润高速增长。 在线广告收入同比增长40%，超出市场预期近10个亿；交易服务营收同比增长315%。 利润端，拼多多连续9个季度保持盈利，三季度实现经调整净利润170.27亿元，同比增长37%。 在当前经济恢复波浪式发展的背景下，拼多多在电商大促空白期交出如此成绩单，展现出高质量烂败链发展的价值。 为了激活消费，拼多多推出“多实惠”与“好服务”两大引擎，通过促销活动与优质服务降低用户饥孙消费升级门槛，释放消费潜能。 拼多多高质量发展战略正在走向深水区，推动高质量消费满足用户需求，实现增长的持续性和确定性。 平台百亿补贴用户规模突破6.2亿人，消费升级趋势明显，特别是在酒水礼盒、高端家电、户外运动、彩妆洗护等品类上，同比增幅较大。 尽管第三季度财报未披露Temu详细数据，但市场普遍认为拼多多季度内交易服务收入增长部分中，Temu跨境业务是推动业绩表现超预期的重要力量。 Temu在不足一年时间内的单季近200亿人民币收入，彰显了拼多多在出海市场的强大实力。 在海外市场，拼多多通过简化出海流程、降低外贸门槛、拓宽订单渠道等措施，助力品牌培育，与世界著名船公司合作降低物流成本，实现用户数、营收、利润的同步增长。 拼多多通过平台大数据挖掘爆品及其成本-收益区间，通过需求端的量大反向牵引上游制造企业，做到优价保质，迅速崛起。 拼多多在海外市场的表现，展现出其在高质量供应和高质量生态发展上的潜力。 通过深入供应链，推动中国传统产业转型，让优质产品走向全球市场。 同时，拼多多在未成年人保护、图书及其他版权商品治理等方面持续升级，构建绿色健康、现代化的平台生态。 在“多实惠”与“好服务”战略推动下，拼多多进一步提升普惠与服务的质量，打开了需求侧高质量消费的向上空间，实现了公司的可持续、高质量增长。 拼多多在国内电商行业中的优势竞争地位未破，而Temu海外发展正在崛起，市场表现有望领跑国内电商同行。
