来源 |Tech星球
文 |陈桥辉
Tech星球独家获悉，淘宝App已上线“去谈价”功能，位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉，今年618期间，淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”，而“去谈价”是该功能的进一步的升级，而且不再局限于天猫App，而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。
从体验看，“去谈价”功能并非适用于所有商品，在购物车的结算界面内，有商品出现“去谈价”功能，才能使用该服务，“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。
Tech星球以购买一台洗衣机的过程为例，点击“去谈价”后，会进入与商家的聊天界面中，并自动转向店铺的人工客服咨询商品的优惠空间。
图注：淘宝App内的“去谈价”功能。
商家会提出多个优惠方案供用户选择，包括订单收货后评价返现，以及赠送赠品等，但并不会直接对商品进行降价，这种额外的优惠力度为10-20元左右。用户也可以继续提出降价需求，但商家并不一定会采纳。值得注意的是，“去谈价”功能并不会让所有商家喜欢，有用户在社交平台上表示，在谈价的过程中，有的商家会直接拒绝。
“去谈价”功能的上线，让线上购物行为和线下更为接近。对于商家而言，虽然商家可能会在一定程度上降低商品的售价，但砍价功能可以吸引更多消费者关注和购买商品，增加商品的曝光度和销售量。特别是对于一些犹豫不决的消费者，砍价成功后的成就感可能会促使他们更快地做出购买决策。
对于淘宝而言，“去谈价”功能的本质还是变相的降低商品价格，仍然是低价策略的一种延续。尽管今年6月底，淘天集团在618活动结束后的闭门会议中提出，未来将弱化绝对低价战略，改回按GMV分配，以及在10月12日的天猫双11媒体沟通会上，进一步定调，“淘天的价格力指的是不同价格带、不同品类去做竞争，而非一味的低价。”
但客观来看，低价在未来一段时间仍然不会被淘宝等电商平台那么快的放弃，至少会以类似“去谈价”这样的温和方式去为用户谋得优惠空间，而非此前直接让商品降价，让商家进入卷低价的模式。
5月淘宝有什么活动2023
1. 5月淘宝的折扣活动5月是购物的好时机，大多数电商平台会推出各种折扣活动来吸引消费者的眼球。 在淘宝上，你可以找到很多不同品类的商品享受折扣。 从服装、美妆到家居用品，以及各种数码产品，都会有相应的优惠。 2. 每日限时抢购淘宝每天都会推出限时抢购活动，各种商品都可以享受一定的折扣，抢购时间通常在凌晨和下午。 通过淘宝APP可以更方便地查看限时抢购的商品，而且还有提前提醒功能，您可以在抢购开始前就得到提醒。 3. 首页推荐折扣淘宝首页为您推荐所有的促销活动，包括热门商品、优选好店、品牌特卖、9.9包邮、每日好店等，点击查看即可进入对应活动页面。 根据您的购物记录和喜好，淘宝也会定向推送相应的商品，让您的购物更加省心。 4. 红包活动在一些特别的节日或活动期间，淘宝会推出红包活动。 通过参与活动可以获得不同额度的红包，可以在下单时抵扣一定金额。 此外，淘宝还有新用户注册领红包、邀请好友领红包等特色活动，让购物更加实惠。 5. 积分商城兑换淘宝也有自己的积分系统，您可以在日常购物中获得积分，然后在淘宝积分商城兑换各种商品或者优惠券。 部分积分商品可以享受低至一折的折扣，非常划算。 6. 邮箱和短信优惠券在淘宝购物时，可以绑定手机号和电子邮箱，通过短信或者邮件接收到淘宝推出的优惠券，这些优惠券通常有一定的金额抵扣或者满减优惠，更能让您的购物更加划算。 7. 品牌限时购淘宝还有独家的品牌特卖活动，品牌限时购商品通常在淘宝上独家售卖，且价格相对其他平台更具竞争力。 因此，通过品牌限时购，您可以以更低的价格购买到心仪的品牌商品。 8.总结总体来看，5月是淘宝推出各类优惠和活动的好时机，消费者可以通过这些方法来购买心仪的商品，同时也可以在购物中获得更多优惠。 无论是每日抢购、红包活动，还是积分兑换或者品牌特卖，都为消费者带来了更加丰富多样的购物体验。
拼多多的砍价可以直接从淘宝买吗
拼多多的砍价不可以直接从淘宝买。 拼多多砍价是电商的一种推广形式，为了多多吸引流量。 拼多多和淘宝不是同一家公司的平台，所以在拼多多上砍价的商品只能在拼多多上购买。 在淘宝看上的商品也只能在淘宝上购买。
拼多多砍价要的就是人脉，假如你朋友多，成功率很大，但是有这种人脉的毕竟不是许多，所以许多时分有朋友砍到还有几十块钱的时分基本上就抛弃了，这就需求更多的人脉，假如你人脉无限多，能够直接封闭走人。
初次砍价的朋友，都有一颗猎奇的心都想砍到0元，刚开始小编奉劝大家，先拿价格比较低的，比方几十元的产品练手，这样成功率都是很高的。
拼多多建议砍价的时刻是比较关键的，小编经过总结，一般的晚上9-10点，建议砍价这个时刻比较适宜，由于这时候大家基本上都有时刻，该忙的都忙好了，由于成单时刻是24小时，小编数学不好，您自己算算吧。
砍价一定要学会先协助他人，然后才能成就自己，你能够挑选前几天协助他人，找到诚信的人，协助他人几天后，他人会协助您的，这样成功的机率就很大，假如没有人能够搜“多多团长优惠券”公号中，里边每天很多人彼此协助，记住要先协助他人才能得到他人的协助！
便是平常说的换刀，换刀有个小技巧，便是砍价分为小程序砍和app砍，如果你用小程序砍能够和他人换app砍这样是不消耗你爹小程序刀的次数的，不管是小程序还是app 每天都有3刀的机会，不过最后共享给好友还能在取得一次，也便是4次机会，最后应该怎么做怎么换刀，您心里有数了吧。
有砍友问我为什么前期每刀都能砍几块甚至十多块，后期还有几十，几块的时分基本上每刀只要几分了，这也是官方设置的游戏规则，如果出现几分或者一分的时分，便是你寻找新用户的时分了，这时分新用户正好弥补了这个几分的状况。
多加一下砍价的群，人多力量大，后期找到一批诚信的砍友，常常协作，牢记不要天天砍，这样很容易被平台监控，呈现刀刀为0的悲惨画面，这种心情你应该体会到的。
如果条件允许的话，可以选用多个小号，牢记小号注册年龄一定要超过半年，实名认证，绑卡的，否者呈现0元的，千万不要怪小编没有提醒，那时候小编也不会供认的。
官方平台不只是有砍价，还有其他的玩法，大家都可以试着去玩一下，可能会有更好地发现。 最后祝愿各位砍友，刀刀掉大钱，相信自己一定可以拿到好的宝贝的。
扩展资料：
拼多多专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。 旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。 通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。
2020年8月11日，中国最大的农产品上行平台拼多多正式开启第二届“农货节”。
2020年8月19日，拼多多（上海）网络科技有限公司发生多项工商变更，拼多多联合创始人孙沁退出该公司法定代表人、董事及经理，均由拼多多高级副总裁朱健_接任；与此同时，拼多多创始人黄峥、拼多多CEO陈磊退出公司董事，新增朱健_为董事。 2020年9月，拼多多成为2021年春晚独家红包互动合作伙伴。
电商营销成功案例
电子商务是指交易当事人或参与人利用现代信息技术和计算机网络(包括互联网、移动网络和其他信息网络)所进行的各类商业活动，包括货物交易、服务交易和知识产权交易。以下是我为大家整理的关于电商营销成功案例，欢迎阅读!
电商营销成功案例1：
一直以来，“淘宝”一直是大众眼里的电商品牌代表，里面经营着服饰，化妆品和3C产品等等品类，然而，近几年，“淘宝”不再是一枝独秀，电商界风起云涌，出现了很多垂直化的电商品牌，也出现了很多同质化的电商品牌。 比如，陈欧“为自己代言”的聚美优品化妆品特卖商城，雷军的小米精心经营手机产品，也包括在大佬们的农业秀褚橙，柳桃和潘苹果……这些垂直类的电商如雨后春笋出现，同质化竞争也进入白热化阶段，电商之间的竞争变得更为激烈。
那么在电商这块大蛋糕上如何分一羹，如何才能突围而出?越来越多的企业开始注重品牌营销，特别是利用社会化营销手段来塑造品牌。
你有留意到自己消费习惯的改变吗?越来越多的时候，人们习惯了在微博或者微信上留意到朋友和亲戚在讨论什么热门的东西，然后因为感兴趣而去搜索并决定购买;或者是在社会化媒体上到电商网站的页面跳转中，直接完成消费的“吸引——搜索——下订”过程。 根据Tamba 的报告显示，76%的人是靠着朋友的推荐来做购买决策，只有15%是靠广告。 而根据We Are Social 大陆网民的上网时间中，有41%是用在社会化网站上。
这是站在消费者角度而言的社会化媒体对消费习惯的影响，品牌在社交媒体的讨论中被认知被记住被感兴趣。 站在电商的角度来说，在这个流量越来越碎片化、买家需求越来越精准的时代，品牌建设在沟通买卖双方中凸显其重要性，而社会化媒体作为一种越来越被重视的渠道，在此之上发展的社会化营销就被认为是获得新顾客、留住老顾客的有效手段，所具有的精准、互动和口碑营销的作用不可小觑。
那么，电商品牌应该如何在社会化媒体渠道发声、如何进行社会化营销?如何获得新顾客、留住老顾客?社会化营销是不是意味着就是要开设品牌微博账号或者微信公众号平台?如何解决品牌信息的单向推送缺乏互动的问题?这些都是社会化电子商务热潮中被热议的话题。 那么我们就从盘点2013年的3个电商品牌社会化营销案例开始。
一、褚橙——打造高溢价的农产品电商
在2013年金麦奖的颁奖礼上，本来生活网运营中心副总经理唐宋在名为《像可口可乐一样卖水果》的获奖感言中提及，在做褚橙2013年的品牌营销的时候，考虑到的问题——如何将非标准化的东西做成一个标准化，以及如何面对年轻人做推广?
于是我们看到本来生活网以“讲故事+文化包装+食品安全+社会化媒体营销+产销电商一条龙”，打造了2013年褚橙大卖。 其中将大数据技术和社会化广告技术进行结合，通过“褚橙故事”传播+预售促销活动相互配合的形式为褚橙的售卖做预热的方式值得借鉴。 以下是一些在之前广泛讨论的事实基础上总结的褚橙案例要点：
1)利用大数据技术为社会化广告投放提供方向和依据
精准锁定目标人群，进行定向推广(搜集信息范围包括产品潜在粉丝、竞品消费者、达人意见领袖等)
2)为产品传播进行内容营销
制定了三组适合社会化传播的内容方向，包括：褚橙产品安全方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享优惠方向，建立起与目标消费者联系的桥梁
3)将大数据技术捕捉到的精准画像与内容方向进行匹配
制定不同投放组合计划，测试出互动率最高的传播组合进行重点推广，确保每一分推广费用都花在刀刃上
4)邀请达人品尝励志橙活动-开展“无任何门槛”形式的馈赠活动
搜集了1000名不同行业的80后创业达人进行了褚橙无偿激励赠送活动。 30%的达人接受了赠送，后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。
二、酒仙网——双十一等酒了
酒仙网四周年以“疯狂酒仙月”周年庆掀起淡季网络购酒热潮，持续培养用户消费习惯，以业界领先姿态持续领跑，并进一步提升品牌知名度。 并且借助大型促销人气和曝光吸引新消费群体，拓展消费触点。 最后，活动2个月旗舰店成交近3500万，8-9月店铺月均浏览量较7月增长110%;月均成交用户数较7月增长139%。 以行业热销店铺排行稳居第一，热销指数及人气指数均远超第二名的成绩为双十一预演。 其中两大亮点成就网购小众类目淡季营销典范：第一是创新，品牌商首次深度结合淘宝V级会员权益;其次是整合，多平台多主题多渠道资源整合利用。
酒仙网双11当天全网完成销售2.21亿元，其中在第一个小时就销售4000万元，超过去年同期全天的三分之二，成为酒类电商的最大赢家。 这归功于“明星微博等酒，意见领袖微信点评”的双微推广方案。
11月10日为预热期，主要利用微博平台的电商名人及草根大号抛出了#双十一等酒了#、酒仙网#送房送车送春晚#等话题并展开相关活动来引导微博中的潜在消费人群。 “双十一“当天用当红明星互动、段子手调侃、意见领袖晒单等重磅动作来引爆话题及活动，将酒仙网热度推至高潮。 在各类电商网站都在疯狂进行促销活动的双十一当天，黄渤与徐峥#双十一等酒了#互动微博名列热门微博榜第一位。 12日为延续期，酒仙网晒“双十一“成绩后立即在微信中发布电商行业领袖撰写的深度爆料文章，引发电商行业内的注意与热议。
一句话总结，#双11等酒了#这句广告语成就了又一个双11营销经典案例的传播要点在于，微博微信双管齐下，广度深度两者兼顾。
三、罗莱家纺——跨界与社会化营销的结合
罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来，发出自己品牌声音的迫切性越来越强烈。 Lovo是美式风格更年轻更时尚的家纺品牌，需要在淘宝吸纳属于他的更年轻的用户群体。 通过与兔斯基漫画形象的跨界合作以及为期1个月的营销战役，兔斯基系列全球独家首发开团10分钟1000套，74小时1万套，80小时套售磬的成绩。
LOVO品牌崛起的本身，也包含着一定的奋斗精神。 这与兔斯基传递的精神本身是相符的。 再者，LOVO强调自由、张扬个性，在品牌理念上与兔斯基亦有一致性。 整个营销活动可分为了三大要点：
1)突出形象。 兔斯基形象经过几年之后有所沉寂，所以网友模仿兔斯基的动作视频被找出来，经再次整合制作后进行传播。 另外，新品首发日还借中秋节日营销的势头，营销团队拍了一个创意视频预热，视频中有一个嫦娥打扮的女孩子出现在地铁，而她手中抱着的“月兔”正是兔斯基。 通过这两点造势，兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。
2)创造话题。 仅仅将动作停留在“唤醒”是远远不够的，在“嫦娥”带着兔斯基出现在地铁后，活动被升级为事件营销，植入了话题性题材——“嫦娥”遭到猥琐男偷拍，该视频在网上又引起了一轮传播。 此时，罗莱家纺旗舰店同步上线了十款限量新品的预热，吸引店铺收藏。
3)品牌露出。 在造势阶段品牌信息并无露出，直到“嫦娥”系列的第三部视频才出现品牌信息。 之后，兔斯基快乐解压操视频播出，兔斯基大量经典表情动作被用真人演绎的形式进行传播，其中包含大量LOVO品牌曝光。 至此，营销效应达到顶峰，新浪微博红人、微信公众号等SNS渠道出现了大量话题转发。 据统计，“嫦娥”系列的三条视频播放，覆盖人群达到90万。
总结
以上3个案例的讨论下来，其实社会化媒体对于消费者来说，是一个获悉产品信息、了解产品品牌、购买与点评产品的渠道。 电商品牌能在社会化营销上获得成功，在于购买人群与社会化媒体使用者高度重合，这是电商品牌相比起传统品牌，在应用社会化媒体进行品牌营销推广上的天然优势——与消费者更加近的距离。 但是这也对执行层面提出了更高的要求，因为依赖互动营造起来的口碑可以是一把双刃剑。 电商品牌需要注意以下几点：
1)选择适当的时间节点。 双十一由淘宝发起，继而逐渐成为一个电商的传统营销节点，在关键的时候适当发力能让品牌在社会化平台上获得更多的关注。 品牌不应仅着力于销售的爆发，更应将其视作一个品牌提升的契机。
2)表达品牌文化价值观。 褚橙卖的不仅是口感极佳的冰糖橙，更是一个与长辈交流的机会;罗莱家纺lovo的品牌DNA与兔斯基漫画形象的契合，赋予了产品独特的品牌形象;茵曼主打的慢生活价值观，也通过此次双十一的营销战役得以传播。
3)利用社会化平台进行消费者洞察。 社会化媒体使用者与消费者人群的高度重合，使得品牌能够基于社会化平台上对消费者进行人群画像和区分，缩短品牌信息到达消费者的距离，并且对于目标顾客群体推出个性化定制服务。 同时，社会化媒体平台也能够很好地反馈营销手段的作用，对于及时调整营销策略方向很有帮助。
4)找到吻合品牌形象的传播节点。 褚橙进京的微博被王石、韩寒和蒋方舟转发，品牌借此影响到了关注这些意见领袖的人群;而在酒仙网的双十一营销案例中，酒仙网在社会化媒体精准传播平台微播易的帮助下，利用当红明星黄渤与徐峥的互动和草根大号与段子手的助推的威力，有效地触及消费者，建立了良好的品牌形象。
5)注重营造口碑营销。 除了在社会化媒体上推广时利用话题引起关于话题的讨论、聚焦舆论对品牌的关注之外，另一个不可忽视的环节则是消费者购买之后的点评环节。 因为社会化媒体的属性决定，这一环节对于品牌影响越来越大。 一个成功的品牌，消费者对其消费体验的“点评”和“分享”可以成为其良好的品牌背书，也能成为其品牌建设的UGC。 Adobe 2012年10月的报告「The State of Online Advertising」中显示，在被问到如果在社会化媒体上看到好友喜欢某产品后的反应时，29%的受访者表示他们会检视该产品，14%会造访产品的官网，5%表示他们会对该产品按赞，2%表示会立即购买。
电子商务，在与社会化营销更好的融合后，变得越来越像是一个集合消费者洞察、品牌认知、营销互动和效果评估的闭环平台。 随着社会化媒体的更新迭代，如何更好地利用其特性进行营销，这是一个永远有惊喜回答的问题。
电商营销成功案例2：
快书包是伴随着新浪微博成长起来的老标兵，有关于快书包的微博营销案例分析已经很多。为网站带来近1/3的流量和40%的订单业务，这种业绩太让企业期待了，然而快书包企业微博营销的成功就仅仅如此吗?
快书包微博营销两大亮点：微客服和全员微营销。 快书包的微客服是相当用心的，不敢说1分钟响应，也差不多5分钟响应。 我曾经给他们发私信询问某本书有没有，他们的私信回复不仅迅速而且全面，很是温暖。
同时，微搜索“快书包”关键词，凡是提及快书包的微博内容，评论中基本上会出现2个账号，就是快书包 和 徐智明 。试问有几个企业能够做到如此?能够做到如此的微博又怎能做不好?
也许大家会想：作为一个老总，徐智明怎么就这么闲，天天守在微博上。 可是当你想想微博可以为它产生40%的订单，对于这样一家小企业而言，ROI该是多么诱人。
快书包微博首页详细罗列了高管们的微博，再去微搜索“快书包”找人，会发现第一页+v的全是快书包的人。 你对快书包有任何意见，可以随时向他的高管反映，他们就在微博上!试问那些天天叫苦微博营销不好做的企业，你真的用心做了吗?企业微博不是随随便便就能做好，每一个成功的背后都有着必然的原因。
电商营销成功案例3：
口碑营销是一种低成本的营销方式，但常常会创造出高收益。 与其不惜巨资投入广告、促销活动、公关活动来吸引潜在消费者的目光借以产生“眼球经济”效应，增加消费者的忠诚度，不如通过这种相对简单奏效的“用户告诉用户”的方式来达到这个目的。 下面将为大家分享下在我们国内做的比较好的几个口碑营销成功案例。
淘宝第一美女—“水煮鱼皇后”
“水煮鱼皇后”是淘宝千千万万卖家中的一个，她的小店主要经营服装、时尚用品等。 但是店主年纪轻轻却月入两万，她的网络人气很高，被网友们封为“淘宝第一美女”。 “月入两万、淘宝第一美女”的定位诱发了全方位的口碑，阿里巴巴、酷六、全球购物资讯网等多家媒体纷纷邀请水煮鱼皇后做专访报道;土豆网、新浪播客竟然邀请水煮鱼皇后参加08年的新春节目。 网友们在热烈的讨论她的事迹、论坛中有她很多美丽身影的照片、视频更有一群铁杆FANS还为她布置维护了个人贴吧。 淘宝第一美女一时间可以称得上淘宝的品牌形象符号，吸引更多的买家、卖家涌入淘宝交易。
水煮鱼皇后不搞怪、不出丑、不脱衣、不哗众取宠，以正面形象脱颖而出，火了自己更大大提高了店铺的知名度和销量，在某种程度上说这是一个经典的口碑营销成功案例。
