新京报贝壳财经讯（记者阎侠）11月20日，香飘飘发布投资者关系活动记录表。据香飘飘介绍：“当前，奶茶业务处在销售旺季，渠道备货节奏加快，公司正全力做好奶茶旺季的运营工作；即饮业务的传统渠道进入销售淡季，公司在为Meco如鲜果茶的春节档礼品装销售做准备，目前各项工作均在有序进行中。”
目前，香飘飘奶茶业务的终端网点数量约40万家，即饮业务的终端网点数量约30万家，公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加，而是希望对现有门店进行深耕。“一方面，公司会根据奶茶业务和即饮业务的特点，分别筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦，集中投放资源和费用，通过产品的生动化陈列，建立产品势能，营造热销氛围，以带动其他渠道和门店的销售。此外，对于即饮业务，随着公司即饮业务系统性运营能力的提升，将会循序渐进地增加即饮终端网点的覆盖率。”香飘飘表示。
有投资者提问：“公司在零食量贩渠道的销售情况如何？”对此，香飘飘回答：“公司非常关注零食量贩渠道的发展，当前，公司直营的零食量贩门店数量已经超过两万家。在现有的产品中，Meco如鲜果茶、兰芳园冻柠茶和奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点，公司推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前，小包装定制款Meco如鲜果茶已在万辰集团系统上线，定制款杯装冻柠茶在零食有鸣系统进行探测试销，后续将持续观察产品的市场表现。”
校对 杨许丽
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阎侠
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在奶茶店扎堆的今天，香飘飘的出路在哪里？
香飘飘要想在这个时代立足，还是要做出自己的特点，提升服务的品质，提高产品的质量和样式，能够吸引消费者的眼球，研究消费者的消费习惯，找到消费的痛点，这样才能打通自己的市场，收获更大的利润。
产品质量和口感对于奶茶店的重要性，不言而喻，不注重产品质量和口感，最终会寸步难行，功亏一篑。 所以质量和口感一定要顺应现代人群的消费水平，产品要一直升级。 既可以留住老顾客又可以吸引更多的新的消费人群。 随着社会的发展，人们的人活水平也越来越高。 自然消费要求也高，不但要求产品质量还要求服务要高。
创新营销策略。 一个企业最有效的成长就是创新营销策略，实行专业化营销，即在竞争定位、市场细分、营销策略与竞争策略等方面实行专业化。 香飘飘一定找准自己竞争定位，大部分中小企业适合于市场补缺者的战略定位，即专心关注那些被大企业所忽视的细小市场，力求在这些小市场上通过专业化经营来占据有利的市场位置，获取最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存与发展。
开展虚拟经营。 随着社会分工的细化，电子商务的快速发展为中小企业的虚拟经营提供了保障，如虚拟生产，即企业通过协议、委托租赁等方式将生产车间外化；虚拟营销，企业借用独立销售机构的广泛联系和分销渠道，销售自己的产品。
香飘飘主营什么
香飘飘主营产品为奶茶。
香飘飘是一家以奶茶为主打产品的知名食品企业。 该企业以研发、生产和销售奶茶为主要业务，并凭借其独特的产品定位和市场策略在市场上取得了良好的业绩。 下面将对香飘飘的主营产品进行详细的解释：
一、奶茶产品系列
香飘飘奶茶以其丰富的口味和优良的品质赢得了广大消费者的喜爱。 该企业推出了多种系列的奶茶产品，包括经典系列、果味系列、无糖系列等，以满足不同消费者的需求。 香飘飘奶茶采用优质原料，严格控制生产工艺，确保每一杯奶茶的口感和品质。
二、产品创新与开发
香飘飘在产品研发上不断创新，不断推出新品种，以满足市场的变化和消费者的需求。 除了传统的奶茶产品，香飘飘还推出了多种新型饮品，如健康无糖的奶茶、低糖低脂的奶茶等，以满足健康饮食的消费需求。 同时，香飘飘还注重产品的包装设计，使产品更加时尚、年轻化，以吸引更多年轻消费者的关注。
三、市场定位与营销策略
香飘飘的市场定位主要是年轻消费者群体，该企业通过精准的营销策略，不断扩大市场份额。 在广告宣传方面，香飘飘通过多种形式进行宣传推广，如电视广告、互联网广告等，提高品牌的知名度和影响力。 此外，香飘飘还通过促销活动、社交媒体互动等方式与消费者建立紧密的联系，提高消费者的忠诚度和满意度。
综上所述，香飘飘主营产品为奶茶，并凭借其在产品研发、市场定位和营销策略等方面的优势在市场上取得了良好的业绩。
走向多元化，不是那个只卖奶茶的香飘飘了？
1. 香飘飘奶茶因其“一年卖出的奶茶可以绕地球一圈”的广告而广为人知，创始人蒋建琪被誉为“中国杯装奶茶之父”。 2. 在创立香飘飘之前，蒋建琪曾卖过包子和冰棍，有着丰富的食品行业经验。 2004年，他专门成立了香飘飘食品股份有限公司，专注于杯装奶茶。 3. 香飘飘成立后迅速占据了市场，销售量逐年攀升。 2010年销售量达7亿多杯，2011年增至10亿多杯。 4. 2017年，香飘飘成功上市，成为“中国奶茶第一股”。 面对竞争，蒋建琪表示香飘飘将打造更多品牌，推出果汁茶、液体奶茶等新产品。 5. 香飘飘的新产品在市场上取得了明显的品牌优势，实现了即饮和固体的双轮驱动。 6. 2008年，蒋建琪采用“定位理论”，将香飘飘的非奶茶业务关掉，专注于奶茶事业。 7. 2019年，香飘飘进一步升级产品，创新产品，主动拥抱新零售。 新品果汁茶销售收入超过2亿元。 8. 香飘飘的销售渠道广泛，2018年开拓电商平台，尝试实体窗口，拓展经销商。 9. 2018年，香飘飘的营业额翻倍增长，市场占有率达到63.1%。 10. 香飘飘采用股权激励，提升团队士气，冲击2019年的销售额。 11. 为了满足消费者需求，香飘飘推出多元化设计，通过包装创新和渠道营销推广，为产品发展蓄力。 12. 面对实体奶茶店的竞争，香飘飘推出新产品果汁茶，通过渠道营销和口碑传播提升品牌。 13. 香飘飘请陈伟霆代言新产品，以吸引年轻消费者。 14. 蒋建琪表示，新产品从生产线到供应链都与原有产品一致，重要的是渠道推广上的努力。 15. 即饮产品的推出不仅补充了夏季市场，也对终端门店和经销商团队产生了积极影响。 16. 蒋建琪对这一策略表示满意，甚至将自己的手机铃声换成了新产品的广告音乐。 17. 香飘飘不断适应环境变化，技术升级，保持动态变化以适应市场需求。
