西班牙国家德比前，巴萨中场德容接受了媒体采访，他表示，球队必须在国家德比90分钟内保持专注，因为皇马可能在短时间内打入2-3球。
谈本周末国家德比
这场比赛非常重要！这是国家德比，将是历史性的比赛，这是足球界最大的一场对决。现在也将决定谁在西甲中排名第一。
谈皇马
我们必须在各个方面发挥出最佳水平，因为皇马是一支强大的球队，必须在90分钟内保持专注。面对他们，我们不能放松，因为他们可能在短时间内打入两到三球，就像我们在他们对多特蒙德时所看到的那样。
谈弗里克
我不知道他是否有所改变，但他做得相当不错。我非常喜欢这种风格，训练过程也很享受。我觉得他给了我们很大的信心。我们表现很好，取得了良好的结果。
谈对拜仁的胜利
当然，非常好。这是对一家伟大俱乐部的伟大胜利，因此我们感到高兴。这对我们来说是一次考验，因为这是对欧洲顶级球队之一的较量，这让我们更加自信。
转绿码在手臂盖章，你还见过哪些疫情防控的“神操作”？
我们都知道，自新冠肺炎全球大流行后，病毒本身变异很快。 在本轮疫情中，我国很多地区的传播都是由奥密克戎引起。 特别是其中的奥密克戎BA.2变哗宏异株，被称为“隐形的奥密克戎”，它的隐蔽性、传播力特别强。 据吉林省疾控中心通报，奥密克戎BA.2变异株，比原始的BA.1变异株传染性增加了30%。 如果出现社区传播，感染病例可在2-3天翻倍。
病毒的来势凶猛，更让我们对漠视规则的人感到气愤。 不知道大家还记不记得，去年“引爆一座城”的沈阳老人。 去年11月底，老人从国外回国。 按沈阳政府明确规定，归国人员必须严格遵守14+7的隔离政扮冲策。 结果，她无视规定，在居家隔离的7天的时间里，打出租、坐地铁、逛商场……就这样跑遍全城，引爆了整座城的疫情。 一个人漠视规则，整个社会都在为她买单：百万人排队核酸，学校停课，店铺关门……好不容易恢复的秩序被生生打破，本来热闹起来的大街，又开始变得空空荡荡。 疫情蔓延，的确给我们的正常生活造成了一定影响，每个人都很焦虑、紧张。 但是，情况越是紧急，就越是考验我们对于底线的坚守。
正如《韩非子·解老》中所说：“万物莫不有规矩。 ”懂得规矩，守住规矩，才能守住人生。 这场硬仗，需要每个人的努力和坚持。 任何人哪怕一个小小的疏漏，都有可能造成巨大的损失。 所以，关键时刻我们更要坚守底线，前面那么多轮都挺了过来，这次也一定要咬牙扛过去。
最近因为河北唐山突发新冠疫情，本打算19日结婚的刘女士取消了婚礼。 原来，新娘刘女士在结婚当天一觉醒来后，发现新郎所在的小区被封了（只能进不能出）。 尚未接到自家小区封控通厅芦歼知的刘女士，便踩着厚厚的积雪，自己拎着装着礼服的箱子，走进了新郎所在小区。 没有化妆师，新娘自己动手；没有摄影师，他们用手机拍摄……前后不过10分钟，俩人的婚礼圆满礼成。 简单的仪式后，新娘和新郎就下楼排队去做核酸。 俩人甜蜜地笑着：“我们今天结婚啦！虽然不能出门，但我们也很幸福。 ”
足球(看)造诣比较深的朋友请进!
曼联概况俱乐部英文名： Manchester United 中文名称：曼彻斯特联队呢称： 红魔俱乐部所在国家：英格兰俱乐部所在城市：曼彻斯特俱乐部所在联赛：英格兰足球超级联赛�俱乐部现任主教练：弗格森爵士�(SIR Alex Ferguson)俱乐部成立时间：1878年(名为牛顿希思,1902年4月28日改名为曼彻斯特联队) 正式成为职业俱乐部时间:1892年 � 俱乐部官方网站 球场：老特拉福德球场�球场容量人地址：Sir Matt Busby Way, Old Trafford, GB- MANCHESTER Sir Matt Busby Way, Old Trafford, GB- MANCHESTER M16 0RA 官方信箱： 电话: +44 161 868 8000 传真: +44 161 868 8804 门票销售及比赛信息咨询（24小时服务）:0161- 872- 0199 会员管理部:0161- 872- 5208 商业部:0161- 872- 3488邮购业务部:0161-877-9777 执行部:0161-872-3331 红咖啡餐厅:0161-930-2930 博物馆及旅游中心:0161-877-4002 官方杂志订购业务:0990-442-442 官方杂志咨询业务:0161-877-8026 官方杂晌改陆志电子邮购 荣誉榜英格兰顶级联赛冠军[16次]：1907---52 1955-56 1956----93 1993-94 1995----00 2000-01 2002-03 2006-07英格兰足总杯冠军[11次]：1909 1948 1963 1977 1983 1985 1990 1994 1996 1999 2004 英格兰联赛杯冠军[2次]：1992 2006英格兰社区盾冠军[15次]：1908 1911 1952 1956 1957 1965 1967 1977 1983 1990 1993 1994 1996 1997 2003 英格兰乙级联赛冠军[2次]：1935-36，1974-75 欧洲冠军杯冠军[2次]：1967-68，1998-1999 欧洲优胜者杯冠军[1次]：1990-91欧洲超级杯冠军[1次]：1991 丰田杯冠军[1次]：2000球队纪录榜欧洲最高胜利记录：曼联10:0 RSC安德莱赫, 1956/9/26�联赛最高胜利记录：曼联9:0 伊普斯维奇, 1995/3/4 足总杯最高胜利记录： 曼联. 7:2 纽卡斯尔联队, 1976/10/27 历史上最大的失利：0：7 布莱克本流浪者队（1926年4月10日英甲联赛） 0：7 阿斯顿维拉队（1930年12月27日英甲联赛） 0：7 沃尔夫汉普顿队（1931年12月26日英乙联赛）主场最高观众人数：76,089 曼联 vs 布莱克本(英超歼兆第31轮, 2007/03/31) 客宴顷场最高观众人数： 81,565 曼联vs 耶奥维尔城(足总杯第五轮,1949/2/12)主场最低观众人数: 75,115主场平均观众人数: 75,842 单季联赛最高积分(2分制)：64分（1956-57赛季英甲联赛） 单季联赛最高积分(3分制)：92分（1993-94赛季英超联赛）单季联赛最多进球：103球（1956-57英甲联赛、1958-59英甲联赛）单季联赛进球最多球员：32球，丹尼斯·维奥雷特（1959-60赛季） 历史上进球最多的球员：199球，鲍比·查尔顿（1956-73年）�历史上出场最多的球员：606场，鲍比·查尔顿（1956-73年）纪录点滴在地理上，英格兰被分为8个大区。 首都伦敦领衔的正是东南区(South East)；伦敦以北是东盎格里亚(East Anglia)，剑桥、诺里奇和伊普斯维奇都在这个范围内；伦敦以西，则是西南地区(South West)，包括南安普顿、朴茨矛斯等西南沿海城市；伦敦的西北方向，是英格兰的传统工业区之一的西米德兰地区(West Midlands)，核心城市当然是伯明翰；从中部将英格兰分成东西两个部分的奔宁山，正是西米德兰和东米德兰(East Midlands)的分界线，东米德兰包括谢菲尔德、诺丁汉和莱斯特等城市。 东米德兰正北方向，是约克郡地区(Yorkshire and Humberside)，重要城市为利兹；约克郡的西部，便是闻名遐尔的英格兰西北地区(Northwest)，从约克郡再往北，就是北部地区(North)，包括英格兰北方最后一个重镇纽卡斯尔，以及桑德兰、米德尔斯堡等中小城市。 粗粗扫一遍英格兰地图，要用足球俱乐部来标量这个地区，会显得非常便利。 其实一个了解英超的球迷，会对这8大地区的重点城市都比较熟悉，因为每个英格兰大城市或者中型城市，都至少会有一支不错的优秀球队。 现代足球在这片土壤上诞生，却在全球开出了各种不同的花朵，可是只有在英格兰，只有在英格兰的西北，你才能找到足球那种最原汁原味的乐趣。 同时也只有在西北，你才能找到那个最繁荣璀璨的足球帝国。 英格兰西北，这是一块神奇的足球土地。 一片依山傍海的狭窄土地上，居然活跃着20多个职业足球俱乐部，在2003－2004赛季，这里就有着6家英超俱乐部、5家英甲俱乐部和5家英乙俱乐部。 以曼彻斯特、利物浦为轴心的西北足球地带，百年来一直是英格兰乃至英国足球的中心地带。 足球文化传统的累积和丰富，与英格兰西北地区的社会经济发展同步，每一部关于现代足球的历史都无法轻视这片土壤对现代足球的影响。 任何一个喜爱足球的人，不可能不知道曼联；任何一个研究足球的人，不可能不研究曼联。 曼联就是曼联，你可以痛恨它，鄙视它，唾弃它，讥嘲它高度商业化的“曼联公共有限公司”——在伦敦股市上，曼联就是这个公司名称：Manchester United Limited Company，其中已经找不到“足球”和“俱乐部”的字眼，可是没有人能够忽视曼联。 我从来就不是一个曼联球迷，永远也不会是，但是从我产生记载自己在英国的足球朝圣行迹的念头时，我就知道，不研究这个巨大的联合帝国，对英国足球的了解便永远都只会是一知半解。 曼联已经大到无以复加的地步，对它的态度，球迷可能各不相同，很多人都未必会认同曼联的存在和繁荣模式，可它就是那样存在着并繁荣着，这个事实谁又能忽略？ 在现代足球历史上，没有第二个俱乐部能像曼联这样充满传奇色彩，至今也没有第二个俱乐部能像曼联这样，建立起一个如此庞大的商业帝国，更没有哪个俱乐部能像曼联这样，在不同球迷心目中，激起如此多不同的反响。 几乎每场英格兰国家队的比赛里，曼联球员登场时，不论是英格兰国家队队长贝克汉姆，还是内维尔兄弟，或者斯科尔斯、巴特和费迪南德，现场肯定会有嘘声和叫骂声。 这在其他国家的国家队比赛时是很难想像的，即便是英格兰其他俱乐部的球员，也不可能享受到曼联球员的这份特殊待遇——他们在代表国家队出战时，仍然摆脱不了国内敌对球迷的憎恶，只要是曼联队队员，他们永远会被人另眼相看。 2003年春天，在桑德兰主场光明球场，英格兰迎战土耳其的欧洲杯预选赛，赛前20分钟，北看台的球迷不少人开始合唱：“如果痛恨曼联你就站起来。 ”(Stand up if you hate Man Utd．)，3分钟内，全场观众都哗啦啦站了起来。 如果是以前在伦敦温布利大球场进行的英格兰国家队比赛，这种情况就发生得更多了，差不多每场英格兰国家队比赛之前，都会有观众狂呼“恨曼联你就站起来”来发泄。 伦敦球队大多和曼联有历史过节，例如阿森纳、热刺和西汉姆联。 即便曼联是在温布利第一次登上了欧洲之巅，可曼联球员们对这个古老庄重的球场都没有任何好感。 从弗格森入主曼联以来，差不多每个曼联球员在自传里，都无法忘却温布利给他们带来的迷惑和羞辱。 贝克汉姆、基恩、内维尔兄弟和布莱恩·罗布森都这么记述过。 仇恨的原因很难说得清楚。 曼城球迷痛恨曼联，从德比情结可以解释，因为曼城本是曼彻斯特的惟一主人，而曼联这个在牛顿西斯举步维艰，最后通过收购曼城球星，然后到曼彻斯特来跟曼城抢地盘的球队，怎么能让同城对手所接受？正如热刺无法接受从泰晤士南岸移居来到北伦敦和他们争夺地盘与球迷的阿森纳一样。 但是其他球队也如此痛恨曼联，其他球队的球迷谈起曼联都是咬牙切齿，则包含了许多复杂的因素。 2002年初秋的一个周六傍晚，我从利兹看完一场英超比赛后，赶往利物浦，在火车上消遣的最好方式便是读书，当时我手捧着一本《红魔》(Red Devils)。 这是一本关于曼联百年历史上的几位“红魔”的书，是格拉汉姆·麦考尔——著名的曼联球迷，《United We Stand》的。 火车需经过曼彻斯特再西行折向利物浦。 在曼彻斯特暂停时，上来了一大群球迷，一个利兹联球迷和两个曼城球迷坐在我身边，由于孙继海参加了利兹联和曼城的比赛，他们极有兴趣地和我聊起了那场比赛，气氛十分友好，可是当他们发现我手中的这本《红魔》时，利兹联球迷马上要求我把书扔出窗外，曼城球迷则做出连碰都不屑一碰的表情。 此后我当然不好继续读书，而这几个球迷也懒得再搭理我。 利兹联对曼联的仇恨，和曼彻斯特周边其他几个大俱乐部对曼联的仇恨类似：长期竞争中处于下风的积怨。 布莱克本和埃弗顿都是如此。 他们嫉恨曼联的过于强大和成功，同时曼联球员在长期荣耀笼罩下，有着一种舍我其谁的霸气，这种气质从每场曼联比赛开始时都能感觉出，任何一场英格兰国内比赛，曼联队都给人一种高高在上的感觉，这种气质尤其令对手生厌。 而曼联在过去40年爱德华兹父子经营下，极力通过现代商业化方式开拓俱乐部市场品牌效应，这种新时代的俱乐部公司化经营手法，也令许多敌对球迷无法接受，他们认为曼联已经失去了足球的一些传统美德，而变成了一个以赚钱为最高利益、疏远球迷的商业机器。 周边敌人当中，博尔顿跟曼联的仇恨又和他人不同。 这是曼联最痛恨的一个周边敌人，同时博尔顿在整个英格兰足球圈里的名声也不太好。 始因发生于1958年，慕尼黑空难之后，死里逃生的巴斯比爵士重整球队，曼联的不幸和灾难之后艰苦卓绝的奋斗，激起了整个足球世界的同情和欣赏。 然而空难后3个月，曼联和博尔顿进入足总杯决赛，这场比赛，损兵折将的曼联不仅输给了博尔顿，而且还遭到了博尔顿球迷极其出格的羞辱。 博尔顿球迷在现场做出了一种匪夷所思的动作：近千名博尔顿球迷双手舞动，做出飞机坠毁的动作来羞辱曼联。 这种缺乏基本同情心的举动，令博尔顿从此被孤立，而人们对曼联的同情则更多了。 同一年，伦敦的西汉姆联球迷也对曼联做出过类似的羞辱手势，可是由于伦敦毕竟距离较远，所以西汉姆联球迷没有像博尔顿球迷那样激起公愤。 此后博尔顿和曼联便成了不共戴天的死敌，博尔顿近十年一直在英超和英甲之间浮沉，据说一个原因就是西北地区的球队打博尔顿时从来都是拚尽全力，而且博尔顿在英格兰国内很难购买优秀球员，这才形成了如今博尔顿年年依靠德约卡夫、奥科查这些过气球星保级的局面。 利物浦和曼联的西北德比关系中，除却城市之间的对立、球队之间百年竞争的敌对，还有一层利物浦球迷的嫉妒之心。 在七十年代，利物浦已经是欧洲之王，成绩明显压倒了一度降入乙级联赛的曼联，可是利物浦球队和球迷都认为，在公众和媒体面前，他们始终无法取代曼联的传奇地位，曼联仍然是“最大的俱乐部”，这就让每场利物浦和曼联的德比充满了戏剧性。 2004年4月底的联赛德比前，甚至有恐怖分子将袭击这次西北德比的传闻，可见仇恨之深刻复杂。 必须承认，曼联的确有一股“魔性”。 这个俱乐部从来没有在压力下低头，从来不因为过多树敌而动摇军心。 百年来，他们都像曼联第一位球星梅勒迪斯那样高傲强悍，永远是高昂着头来面对敌手。 这种“红魔”气质，已经深渗到每个“红魔”的骨髓之中，也更加令对手嫉恨。 另外值得一提的便是，“红魔”(Red Devils)这个绰号最先是对曼联球迷的统称，后来才演变成曼联的绰号。 和步调一致、始终强调整体的利物浦“红军”(Red Army)称号不同的是，每个时代的曼联队都有一些离经叛道、自行其是的个性球星，他们为曼联这个集体而生存，在球场上，他们的个人创造力总能得到尽情的发挥；百年来，梅勒迪斯、贝斯特、坎通纳都是这种类型，“红魔”之称实至名归。 如果没有慕尼黑空难，曼联还会像今天这样受欢迎吗？ 这恐怕是一个“红魔”们不愿意也不能回答的问题。 必须指出的是，1958年2月6日这个悲惨的日子，不仅改变了曼联的历史，也改变了整个英国足球乃至欧洲足球的历史。 这一天，苏格兰人马特·巴斯比率领他的“巴斯比男孩们”从欧洲冠军杯征战回国。 这支充满希望的年轻球队完全由巴斯比一手培养而成，在1951－1952赛季、1955－1956赛季和1956－1957赛季3次夺取联赛冠军。 当时他们刚在四分之一决赛中淘汰了欧洲劲旅南斯拉夫贝尔格莱德红星队，志得意满地踏上返乡之路。 谁也没想到，这是一条通向死亡的道路，而这一天也是改变足球世界的一天。 飞机中途停靠慕尼黑进行加油，正好赶上了狂风暴雪，两次起飞都没有成功，最后不幸坠毁。 在那个时代，曼联还不可能像今天这样乘坐专机征战客场，他们也无法自主安排旅行时间。 空难之中，23名乘客丧生，其中包括8名极受球迷宠爱的曼联新星以及曼联俱乐部秘书克里克莫、助理教练惠特尼和库里。 这是对“红魔”一次无情的打击，却又让全世界都知道了曼联这个名字。 身亡球员当中，最令人扼腕的当属21岁的邓肯·爱德华兹，一个前途无量的天才射手。 爱德华兹并没有在空难中当场死亡，可是在医院里挣扎了15天后，他仍然无法生还。 当时曼联队队长罗杰·拜恩丧命，当时英国身价最高的球员托米·泰勒同样身亡。 18名出征将士里，还有两人因伤势沉重而被迫退役。 伟大的博比·查尔顿从这次空难中勉强生还，他回忆当时他苏醒过来之后，发现旁边病床上躺着的正是主教练巴斯比。 巴斯比清醒过来之后做的第一件事便是询问球员情况，而他念出的每一个名字，哭泣中的妻子只能用摇头或点头来告诉他此人是否幸存。 一个伟大的俱乐部之所为伟大，不光需要骄人战绩，更需要一种独特的风骨，慕尼黑空难之后的曼联，正体现出了这种坚韧不拔的毅力。 空难后曼联的首场比赛便是在足总杯对垒劲旅谢菲尔德星期三队，这时仓促组建的曼联只有两名老队员，但他们仍然3比0力克对手，一路杀入决赛。 尽管在决赛中不敌博尔顿，可曼联这股百折不回的血性，使他们赢得了整个世界的尊敬。 慕尼黑空难是现代足球历史上的一次大惨案，而且和海塞尔、希尔斯堡、赞比亚、南非等不同，这是一个知名俱乐部在巅峰时期突然遭遇的飞来横祸，受害者都是风华正茂的足球天才，这种打击本身就值得无比同情。 而曼联在惨剧之后重整河山的坚强性格，包括他们在随后欧洲冠军杯半决赛首回合2比1战胜AC米兰的表现，都证明了这个俱乐部的不同寻常之处。 慕尼黑空难，让曼联从一个传统俱乐部，变成了一个传奇俱乐部。 此后他们刻苦砥砺，巴斯比又磨练出新的一批“巴斯比男孩”，终于让曼联变成了一个王朝俱乐部。 巴斯比的卧薪尝胆，以及曼联在空难之后的巨大感召力，让这个俱乐部能在很短时间内便走上了中兴之路。 六十年代初，苏格兰前锋丹尼斯·劳和北爱尔兰边锋乔治·贝斯特加盟老特拉福德，1963年，巴斯比捧起了足总杯，5年时间内，曼联又一次向欧洲发起挑战，而且这次的步伐更加坚定。 1964－1965赛季，曼联在联赛称王，1966年，已经谢顶的博比·查尔顿和曼联队友约翰·康纳利、斯泰尔斯一道，帮助英格兰国家队夺取了世界杯。 1968年，慕尼黑空难10年之后，曼联在温布利球场加时4比1大胜里斯本竞技队，终于成为欧洲之王。 慕尼黑的3位幸存者博比·查尔顿、比尔·福克斯和格雷格参加了这场比赛。 胜利之后，巴斯比老泪纵横，他8次举起欧洲冠军杯，每次都呼唤着一个在慕尼黑空难中丧生的队员。 队长博比·查尔顿带领队友们割破手指，将鲜血滴进冠军杯中，然后倾洒在温布利大球场上。 这成为了世界足球历史上最感人的画面之一。 查尔顿、贝斯特和劳被并称为“曼联三杰”。 3位曼联历史上最伟大的球员，来自英国3个不同地区，这也显露着曼联选才的不拘一格。 贝斯特以其极其华丽的个人技术和飞人速度，赢得了球迷极大的宠爱。 同时他在场外的生活也相当花哨，17岁成名之后，便长年沉迷于醇酒和美女，有过许多荒诞不经的花边新闻，例如他在自传中描述一天和7个女人发生性关系的经历。 贝斯特还是第一个给时尚服装做广告的球星，他英俊潇洒的外形也为他增加了更多传奇色彩，所以贝斯特有“第五披头士”的绰号，他被认为是现代足球历史上第一个超级巨星(Super Star)，因为他的影响力已经超出了足球范围，成为了一个有时尚意义的流行巨星。 查尔顿老成持重，劳敏行讷言，两人对曼联贡献要比贝斯特更大。 贝斯特因为生活太过浮华，24岁以后就基本退出了曼联主力阵容，后来混迹于富勒姆和切尔西。 许多人认为贝斯特的天赋只得到“不足20％的利用”，是因为巴斯比管束过松，巴斯比后来也承认自己有责任，可是在慕尼黑空难之后，这个严峻的苏格兰人变得相当的心慈手软，他实在无法用铁腕去对付自己的爱徒。 1968年，贝斯特这个天资过人的“巴斯比男孩”成为了曼联的第二位欧洲足球先生，有趣的是，他的队长博比·查尔顿在这一年欧洲足球先生评选中列第二位。 “三杰”中查尔顿最为顺利，现在不仅是曼联董事之一，也是曼联的形象大使。 丹尼斯·劳有“曼联之王”的美誉，他在1964－1965赛季共打进46球，至今仍是曼联历史纪录，1965年他也成为了曼联历史上第一个欧洲足球先生得主。 不过在巴斯比爵士1969年退休后，曼联和劳都走上了一段不平常的道路。 巴斯比在1968年被女王授予爵士勋位，成为了英国足球历史上第一个“Sir”，这在英国社会是至高无上的荣誉。 在空难中周身多处骨折的老帅无意恋战，他退休的那一天，老特拉福德共有十多万人为他送行，场景感人至深。 这位二战之前成名于曼城队的一流球星，执教生涯却缔造了一个曼联王朝，他的传奇色彩，在曼联这个传奇帝国的历史上增添了浓墨重彩的一笔。 巴斯比爵士退休后成为了曼联董事，后来担任过曼联主席和名誉主席。 他在曼彻斯特有一位名叫路易斯·爱德华兹的朋友，此人是个富足的肉贩子，巴斯比在五十年代就找过爱德华兹，希望他能投资当时经济困难的曼联。 爱德华兹极有远见，他认定曼联将是一颗摇钱树，于是有了控股曼联的念头，但他无法通过正规途径得到曼联大部分股份，于是爱德华兹采取了最简单的方法：他逐家逐户去找那些曼联股东们，一家一家收购曼联股份，这种操作方法当时属于违法行为，可爱德华兹因为和巴斯比的友情，终于成为了曼联头号股东。 此后他将股份遗留给儿子马丁·爱德华兹，马丁担任曼联主席近20年，曾多次尝试转卖曼联，为人又风流成性，并不讨曼联球迷喜欢，不过他为曼联的商业化经营做出了不少贡献。 爵士退休后，俱乐部先任命爵士的助手麦金尼斯为接班人，但麦金尼斯和随后的奥法雷尔带给曼联的都是灾难性的结果，1970年年底，巴斯比不得不临时复出救驾。 1972年，性格乖张的托米·多切蒂入主老特拉福德，他大刀阔斧地改造曼联，而垂垂老矣的博比·查尔顿1973年夏天退役，多切蒂为了构筑自己的曼联，将沉迷于酒色的贝斯特开除出队，并且任由丹尼斯·劳在1973年7月自由转会。 他没有想到，冷酷地赶走劳，成了他职业生涯最严重的错误。 劳加盟了曼城。 1974年4月，离开老特拉福德不到一年，劳在老特拉福德的联赛德比中，用脚后跟为曼城打进一球，曼城1比0获胜，而曼联在劳这次打击之后降入乙级联赛。 多切蒂虽然很快就带领曼联升级，并且在1977年夺取足总杯，可夺冠之后44天，他就因为一桩绯闻名誉扫地而被迫辞职——多切蒂和队医劳里·布朗的妻子玛丽私通，此事被伦敦小报捅了出来。 1993年，得到坎通纳的曼联，在时隔26年之后，重新夺取了英格兰顶级联赛冠军，此时巴斯比爵士年已84岁。 1994年1月20日，老爵士辞世。 他的一生和曼联结合得如此紧密，以致于传奇色彩甚至延续到了1999年曼联的三冠王时期：当年5月26日，曼联在巴塞罗那诺坎普球场上演了最为神奇的欧洲冠军杯决赛，第二次夺取欧洲冠军杯，而这一天正好是巴斯比爵士的生日。 因此曼联球迷们都坚定地认为，巴斯比爵士永远都会在天堂，和在慕尼黑英年早逝的英雄们一道祝福着这支神奇的球队。 2003年秋天，一个曼联主题餐厅在成都开张，博比·查尔顿爵士到场祝贺。 虽然此事在中国和英国影响都不大，但这肯定是曼联商业帝国对中国市场迈出的试探性一步。 曼联商业网络差不多覆盖到了世界的每一个角落。 2003年9月底，曼联首席执行官大卫·吉尔曾经对我笑言：“我们已经在美国打下了良好基础，中国将是我们未来最大的一块市场。 ” 曼联的辉煌不仅是战绩。 今天曼联已经站在了世界足坛顶峰，成为一个巨大的体育娱乐企业。 2002－2003赛季，曼联整体营业收入达到1．75亿英镑，而同期切尔西营业收入只有8900万英镑，只有曼联的一半。 在整个欧洲，曼联2002－2003赛季营业收入较第二名的尤文图斯多出2200万英镑，较皇马多出3915万英镑。 同时曼联已经超过了曾经是世界上最富有的体育俱乐部、美国职业棒球大联盟的纽约扬基队，正式登上了世界职业体育之巅。 在2004年4月，曼联在伦敦股市的市值已经达到7．04亿英镑(12亿美元)，远远超出了当年传媒大亨默多克想收购曼联的10亿美元价格。 在2002－2003赛季，曼联单单通过球衣销售一项，就有2600万英镑的收入，较人气极高的皇马高出近10倍！老特拉福德球场个座位，每场比赛都能全部售光，在切尔西被阿布拉莫维奇收购后，曼联经营世界第一的地位受到俄罗斯石油卢布的威胁，于是在2004年年初，董事局决定继续扩建老特拉福德球场，将座位增加到个，这必然又会给曼联带来滚滚财源。 曼联得到全球关注，也让这个俱乐部成了一个极好的平台，因此各种赞助合同是曼联的一大项收入：他们和耐克有10年3．03亿英镑的赞助合同，每年从这一项就能得到3000万英镑的收入，球衣胸前广告的主赞助商沃达丰和曼联有4年3600万英镑的合同。 这一系列经营上的奇迹，既得益于前主席马丁·爱德华兹的政策，也和前首席执行官彼得·凯尼恩的长袖善舞直接相关，因此阿布拉莫维奇一收购完切尔西，马上就重金挖来了凯尼恩。 切尔西的商业经营也很出色，2002－2003赛季他们的商业收入达到了3120万英镑，可曼联在这一项上的收入有4420万英镑。 阿布拉莫维奇知道，尽管他的石油卢布根基深厚，可是再像2003年夏天那样疯狂撒钱，仍然只是向无底洞里投资，所以他需要凯尼恩这样一个营销干将来为他扩大切尔西收入，这才能治标治本。 作为一个超级优良企业，曼联能走到今天，道路却是坎坷的。 如果没有经营者准确的经营方针，把握住何为职业体育，足球魅力何在，什么可以吸引人们迈入球场，什么可以把人吸引在电视机前等，是不可能取得这样的成果的。 马丁·爱德华兹是曼联俱乐部健全的经营体制缔造者。 1980年其父路易斯去世后，这个前统计师出任曼联俱乐部主席。 爱德华兹没有过人的才智，甚至连人品也不为人称道，喜欢四处拈花惹草，是伦敦小报喜爱跟踪的一个花边人物，但他无比热爱这个俱乐部。 为了让曼联恢复黄金时期的辉煌，他提出了一个又一个新策略，帮助曼联取得了极大的成功。 要让俱乐部在经营上取得成功，前提是让球队赢球，尽可能多地夺取冠军，尤其是对球迷来说吸引力最强的联赛冠军。 如此一来，球场必然就会爆满，俱乐部至少可以确保门票收入。 于是，爱德华在1986年聘请时任苏格兰国家队代理主教练的阿历克斯·弗格森出任教头，弗格森卧薪尝胆7年，不断强化球队实力，从而最终带领球队走向胜利。 曼联第一个黄金时期是由巴斯比主教练开创的，从1945年到1969年，时间长达24年。 其间曼联夺得1次欧洲冠军杯和5次联赛冠军。 聘请弗格森也是对当年做法进行的仿效。 弗格森1986年开始执教曼联，4年后在1990年足总杯上夺得了第一个冠军，可是联赛冠军迟迟不见踪影，始终无法超越当时横霸欧洲的西北敌人利物浦。 其他球队一旦成绩不佳就会炒掉主教练，但爱德华兹对这位肩负着曼联未来的主教练没有意气用事。 为建设一个与巴斯比同样的长期政权，他一再忍耐，等待弗格森的成功。 看看曼联1993年夺得弗格森时代第一个冠军后的战绩，就可以看出爱德华兹的过人见识。 在弗格森的功绩中，值得一提的是他将建队重点放在青年队上，致力于培养本地球员。 弗格森时代曼联队的很多主力，都是弗格森亲手把教的1992年青年队足总杯冠军成员。 他们是贝克汉姆、吉格斯、斯科尔斯、内维尔兄弟及巴特。 最近几年，从青年队晋级而来的第二代球员，如韦斯·布朗、奥谢、弗莱切等也开始崛起。 任用自己培养的球员，不仅在其职业生涯早年不用支付高昂的转会费，连工资也可以控制得很低，像贝克汉姆和斯科尔斯，在21岁22岁入选英格兰国家队时，周薪也不过4000英镑，即便后来得到高薪，但曼联将贝克汉姆2500万英镑转走时，这笔转会费完全可以用纯利润来计算。 更重要的一点，是自己培养的年轻球员，不仅对俱乐部无比忠诚，而且也更能赢得本土球迷的认同，对推进俱乐部经营和提
如何提升销售业绩
做业务是一件苦差事，不但要跑遍千山万水，而且还要遭人冷落，但是它却能够锻炼人的能力，具有巨大的发展空间。 然而，在市场竞争激烈的今天，如何提高销售业绩确实令销售人员困惑的问题。 那么，如何提高销售业绩呢?一、对位是关键有效的推销需要在正确的时间内有针对性地展开，不仅要找准目标客户，而且要时机恰当，要“对位”推销，如包括对客户购买能力的资格审查，对目标客户的“攻心术”，对位产品使用价值与客户的需要等等。 二、细节定成败推销需要关注不同环节中的细节，如与客户洽谈过程中的言行举止、对购买信号的洞察、对客户爱好和个性的把握等等都是体现在不同的细节上，推销需要有持续的毅力，需要关注细节，在不同的环节上从小事着手，细节决定成败。 三、思考要换位作为专业的销售人员，要具弊扮备“一表人才、二套西装、三杯酒量、四圈麻将、五方交游、六出祁山、七术打马、八口吹牛、九分努力，十分忍耐”。 说的就是销售人员要注重自我形象设计，学会快速融入社会及团队，具备良好的沟通、谈判技巧及自我推销意识，能忍受寂寞，能抵抗外界诱惑，唯有这样方能成就自己的一生。 在思考方面要换位，不能是听着心动，想着激动，就是没行动。 需要从根本上去改进思维，从系统的角度去情景模拟，从不同客户的客户问题解决方案的角度去思考。 四、心态是根本许多销售人员对自己不自信，对销售的产品和企业也没信心，认为推销是去“求人”，认为推销不光彩，没有一个积极的心态。 因为优秀的销售人员应该具有责任感，即为谁而活;具有使命感，即为谁而做;具有包容感，能够容忍在销售过程中合理的一切;具有道德感，用心去推销，真诚感到客户;具有自豪感和归属感，明白为谁而做，让顾客有安全感。 积极的心态，迅速的行动，是Sales成功的关键。 立即行动起来，树立微笑简卜睁，开朗，主动，诚恳，热情，积极，付出，接受挑战，坚持，乐观等心态。 五、梦想要贩卖推销需要贩卖梦想，如将可以将你自己的梦想贴出来，形成强烈的视觉刺激，从而鼓励自己的信念，时刻提醒自己坚持就是胜利。 同时，向客户推销时需要让客户梦想到很好的未来，让其产生想象和联想。 正如美国著名推销专家海因兹·M·戈德曼所言：有效的推销需要仔细研究要拜访的顾客;设身处地为顾客着想;找出双方共同点;造成一种融洽的气氛;运用说服能力;.密切注意洽谈的发展趋势;正确表达自己的观点，诱导顾客作出肯定回答;确定洽谈的主要目标和次要目标;缓和洽谈气氛;促使顾客确认协议。 记住“只要决心成功，失败永远不会把我击垮拦岁!”六、潜能要开发作为一个销售人员，不仅需要先天性的因素，还需后天的培育，开发其潜能，先天的一切很难改变，后天通过策划来改变自我。 需要在一些关键能力方面进行训练和修炼，如营销人员在自我领导的修炼、自我管理的修炼、双赢思维人际领导的修炼、有效沟通的修炼、创造性合作方面的五项修炼;需要的是后天潜能的开发，如对于销售人员的潜能开发，主要是从以下几个方面着手：—是“诱”。 不断追求是人的本性，自我设计，自我实现，通过目标和远景来引诱自身潜能的开发;二是“逼”。 如曹植被逼而做七步诗;营销人员可以通过学习、工作、考试等来实施，使其潜能发挥最大化;三是“练”。 潜能开发的练习，如题目，测验，训练，脑筋急转弯，一分钟推理等，潜意识理论与暗示技术，情商理论与放松入静技术，成功原则与光明技术，自我形象理论与观想技术，其他行动成功学实战修炼技术;思维创新与情景模拟训练等等;四是“学”。 失败原因千千万，归根到底只一个，知识力量，至高无上，知识如何决定命运。 学习如何学习，如何与时俱进，如何通过学习使自己立于不败之地。 七、创新不可缺推销需要创新，需要创新性的思维，如你要懂得给你的客户做决定;喜欢马后炮，你要表示对他意见的认同;善于赞美别人，要围绕F：FAMILY(家庭)、I：INFLUENCE(影响力中心)、N：NEIGHBORHOOD(居住环境)、D：DIRECTLY(其他媒介)、S：SOCIETY(社团)等方面去快速寻找目标客户;通过不同的方式和层面(如公关的不同层面、客户全方位的体验等等)去开拓客户;通过利益链、情感培育等方面去维系客户，培育客户的忠诚度;通过服务改善(无形服务有效化、服务多一点，满意多一点、服务自助化、服务自动化、改进服务设施、快速的服务补救策略等等方面)去提升客户的满意度，将终端的推动和广告的拉动有效整合，将农村包围城市与城市辐射农村有效结合，最终促进产品的销售，在提高销售量的同时提高利润，在提高销售效率的同时提升销售效益。 总之，业务员要提高自己的业绩，不仅要拥有一个好的心态，还要具有从细节做起，不断创新和学习态度。 业务员只有做好多个方面，业绩才能得到快速的提高。
