文 | 常泽昱
| 海若镜
36氪获悉，磅策医疗近期已完成数千万元Pre-B+轮融资，由易高资本投资。所得资金将用于脱发诊疗全周期解决方案的落地推动以及植发机器人市场推广。此前公司曾先后获得深创投、联想创投、金雨茂武、金沙江等多家机构投资。
磅策医疗成立于2019年，是一家由哈工大机器人体系孵化的创新企业，植发机器人项目早期在孙立宁院士团队与复旦大学附属华山医院皮肤科主任吴文育教授团队的支持下完成孵化，以植发机器人研发为核心，旨在围绕毛发检测诊断、治疗、养固整体流程打造全流程解决方案。
近年来，受益于消费者对个人形象的重视和对脱发问题关注度的走高，植发市场迎来长足发展。根据华经情报网数据，2023年中国植发行业市场规模约为358亿元，预计未来几年将进一步增长。
规模扩张的另一面，是逐渐趋于“白热化”的市场竞争态势——复购率低、获客成本高的行业特点，使植发医疗服务机构往往需要投入巨额营销费用，进而拖累营收及毛利率。
中国“植发第一股”雍禾医疗近期发布的2024年半年报显示，2024年上半年，共29272人（去年同期为28304人）在雍禾医疗接受植发，消费者平均消费2.29万元，营收共计9亿元（同比增长8.7%）。然而这样的表现仍未能中止其亏损状态——上半年雍禾医疗净亏损达1.39亿元。业内人士分析，高额的运营成本、营销成本是其中重要原因。
在技术、服务、价格等维度寻找新的突破和“营销卖点”，正在成为植发机构的课题。
耗时更短、横断率更低，已获数十台意向订单
磅策医疗的创始人张兆东向36氪介绍，公司正在同步开展多代植发机器人的研制，预计最先上市的是一代植发机器人HAIRO。基于手眼一体化的智能操作系统和AI辅助的双目视觉识别技术，该机器人能够精准分析毛囊生长方向判定、据此开展提取作业。
相较于传统的人工作业，HAIRO植发机器人能够帮助降低毛囊提取横断率、提升多胚毛囊提取率。根据前期临床验证，HAIRO的毛囊提取横断率低、浮动小，毛囊损伤低于人工提取。多胚毛囊提取率的提升则意味着“穿刺量相当的前提下出毛更多”，张兆东就此解释：“HAIRO会优先提取生长有多根毛发的毛囊，从而提高效率、减少头皮创伤面积、优化患者体感。”
速度方面，HAIRO目前能够达到每小时穿刺千次以上的水平。“在它的辅助下，医生完成整台手术的时间会缩短将近三分之一”，张兆东介绍，传统上，植发对于医生来讲是个“体力活”，不断重复同样的动作，一台手术起码得做4小时以上，“从这个角度来看，HAIRO是能够帮助‘减负’的。后续的产品中，我们也会持续地在速度、精准度等方面做优化。”
就临床试验数据来看，HAIRO植发机器人的手术成功率、出毛率超出人工植发平均水平。据悉，该植发机器人已于今年年初提交III类证注册申请，出海申报（FDA/CE）、与海外合作伙伴的接洽也已在同步进行中。
截至目前，磅策医疗已获得数十台意向订单，合作客户覆盖综合医院和民营医疗服务机构，具体商业模式的规划则因目标客户的不同而不同。“综合医院采取‘设备一次买断+耗材供应’的模式；民营机构采取‘租赁/投放+耗材供应’的模式”，张兆东向36氪介绍，“今年初，我们和植发连锁机构大麦医疗联合发布了‘好医生+好技术=好效果’战略。此外也在寻求与目标客户科室共建的机会，以达成更长效的营收。”
产品研发迭代方面，以“提取种植一体化”为特点的第二代植发机器人Normanrobo、支持长发提取的第三代植发机器人HAIRO L，均已在全球范围内率先完成多台样机试制、处在临床前测试阶段。
另据介绍，磅策医疗已与复旦大学附属华山医院等多家国内头部医院就Normanrobo开展注册临床试验达成合作协议。此外，“倍速取种”的第四代植发机器人也已在样机调试阶段。
诊断、养固兼顾，打造脱发诊疗全流程管理闭环
在张兆东的设想中，磅策医疗的目标是为饱受脱发之患的人群提供一种“全流程解决方案”，链条贯穿诊断、植发、养护，并通过即时跟踪、记录的方式为植发消费者提供“动态病历”。
具体而言，在脱发诊断环节，Hair tracker 3S脱发分级诊断仪预计于今年内上市销售。张兆东介绍，该产品以国际公认的BASP及Norwood-Hamilton脱发标准为依据，能够结合AI技术为医生提供智能、精准的脱发分级鉴定服务，“一方面能够对主要依赖经验的诊断形成辅助，另一方面则是提效：对比传统诊断方式，效率能够提高大约50%”。
术前产品方面，3D智能规划设计软件、智能毛发镜等也正在试用测试中。此外，基于“打造植发管理闭环”的考量，磅策医疗还规划了云端数据集成平台的自研，张兆东称之为“天天养发小程序”。
据悉，该款小程序为植发机器人的配套产品，能够集成每一次诊断、植发相关数据，对治疗过程进行动态记录，患者、医疗机构/植发机构均可监测治疗效果。张兆东就此表示：“连贯的图像、数据记录能够更直观地反映头发的变化，于患者而言是‘定心丸’，于医生而言，也更方便进行比照决策。”
据国家卫健委统计，中国的脱发人群已超过2.5亿。植发之外，凭借消费门槛低、复购率高的特点，固发、护发也正在成为毛发市场上的潜在增点。据弗若斯特沙利文预测，到2025年，医疗养固市场将以29.8％的年复合增长率高速增长，规模达到185亿；而到2030年，医疗养固仍将保持27.6％的高速增长，规模达到625亿。
结合上述趋势，磅策医疗还规划了超声透药治疗仪、智能生发盔等面向C端市场的家用养护产品，两款产品目前均已完成样品试制，进入测试、验证阶段。
张兆东透露，磅策医疗也正在与部分专业洗护品牌、养发固发食品药品厂商接洽，“后续借助以‘天天养发小程序’为依托发展起来的客群，接入养发固发相关品牌，以进一步丰富商业模式。”
易高资本投资总监郭卫表示：毛发健康是抗衰的核心赛道之一，备受广泛关注。而植发是解决脱发的有限且有效途径。植发手术是一种可标准化但费时费力的手术术式；因此，植发手术非常适合通过机器人全程协助医生完成。目前磅策的植发机器人已经完成多轮的迭代和大量临床案例验证，具备大幅减少手术时间、提升效率、实现标准化和增强手术效果的优势。公司还可为医院及机构提供以植发机器人为核心的覆盖养发、植发、护发、固发为一体的全方位解决方案。同时，我们也非常认可磅策核心团队及企业文化，期待磅策的植发机器人等设备产品能尽快上市，更好地服务大家。
【关于易高资本】
广东易高智汇股权投资基金管理有限公司，成立于2020年，坐落在享誉全国的中华美食名镇、中国品牌名镇——顺德容桂，是一家具有深厚家电制造业背景的产业投资机构，公司业务覆盖产业投资、股权投资、证券投资、供应链金融、不良及固定投资、资产配置等。
多年来，易高资本专注于综合投资，紧跟国家战略方向，瞄准人工智能、量子计算、集成电路、消费医疗、合成生物、空天科技等前沿领域; 深耕产业链上下游，从产学研投管多方面赋能被投企业，帮助企业健康发展，实现立体化服务覆盖，未来将持续践行易高投资理念，知行合一，共赢未来。
目前易高资本已投部分项目包括龙芯中科(688047)、凡拓数创(301313)、弘业期货(001236)、诺斯贝尔、壁仞科技、蚂蚁金服、合谷生命、广州美央、磅策医疗、中国银联、紫光展锐、鑫华半导体、浪潮云等。
