文 / 九才
2024年对今世缘来说非常重要，是其建厂80周年、国缘品牌20周年以及上市10周年，很有里程碑意义。
今年上半年今世缘的“成绩单”看起来也挺争气。半年报显示，公司上半年实现营业收入73.04亿元，净利润24.61亿元，同比分别增长22.36%、20.08%，营收完成了全年业绩目标122亿元的六成。
这看起来是个好事，但事实上并不能高枕无忧。就在这份成绩单公布后的第一个交易日（8月19日），今世缘的股价放量下跌2.95%。习惯用脚投票的资本市场，似乎先一步感受到了某些隐忧。
几天前，今世缘发布了投资者来访接待记录表，或许说明了一些问题。其内容显示，从2024年中秋假期三天开瓶数量和开瓶率来看，今世缘并没有完全达到预期，呈现小幅下降。
说到底，还是对今世缘未来的业绩不怎么乐观。 这也难怪，目前白酒行业仍然处于低谷期，今世缘虽然发展不慢，但省内长期被老大洋河股份压住一头，省外突围动作不少，效果不大，上半年省外的经销商甚至出现减少的情况。
即便如此，近期今世缘的大动作不少，9月份启动了2万吨新增酿酒产能，10月10日发布了千元高端浓香产品“国缘2049”，看起来对未来信心十足。那么，今世缘的未来到底怎么样呢？
01 合同负债骤降，150亿目标难度不小？
关于今世缘的未来，在其80周年汇报会上，今世缘董事长兼总经理顾祥悦明确阐述了未来发展的三个阶段，其中第一阶段就是全力实现2024年的经营目标，争取2025年的总营收超过150亿元。
此外，关于150亿元的目标，今世缘还曾表示，“政府没有给我们下达太高的考核指标，我们也不会受到外界的绑架。”
在《节点财经》看来，当前的白酒行业整体低迷的环境下，完成2024年的122亿目标或许问题不大， 但想在2025年的总营收超过150亿元，营收增长率就不能低于22%，似乎难度不小。 因为相比2023年同期，今年今世缘上半年的业绩增速已经呈现出放缓的迹象。
所以，今世缘在对外声明中也没有把话说的太满，先对外界的预期进行了降温。当前，头部酒企尚且难以独善其身，2023年刚刚擦边挤进百亿俱乐部的今世缘，面临的压力不难感受。
具体表现上，首当其冲的就是价格倒挂，库存高企。比如42度500ml的国缘四开，市场指导价588元，在电商平台实际到手价也就480元左右。库存方面，今年上半年，今世缘存货45.99亿元，同比增长15.6%，有所好转，但远没到乐观的程度。
销售状况的困境，反应在合同负债这一白酒行业非常重要的业绩指标上，就表现的更为明显。上半年财报显示，截至6月底，今世缘的合同负债为6.27亿元，较去年末大幅减少73.86%。
对此，尽管今世缘解释称，这是因为二季度白酒淡季带来的季节性因素影响，但对比以往数据《节点财经》发现， 这项指标创下了2021年来的中报新低。合同负债直接能够反映经销商的打款意愿，合同负债大幅减少，足以说明经销商并不看好其未来的产品销售。
但是，这种情况下，今世缘仍然在扩充产能。比如其2022年投资90.8亿元，实施南厂区智能化酿酒陈贮中心项目，目的是将优质清雅酱香型原酒年产能提升2万吨。逆势提升产能，就要求今世缘要在全国化、高端化等方面打开局面。但今世缘的进展似乎并不顺利。
02 全国化进展缓慢，根据地内忧外患
先说全国化，这条路是区域白酒企业普遍采取的发展方向，尤其是今世缘这种已看到进阶希望的酒企，内在的驱动力更为强烈。
但是，今世缘的全国化推进了不少年头，效果仍然不够理想。半年报数据显示， 2024年上半年，其在省外的营收仅为5.99亿元，约占总营收的8.20%。 这样的营收占比，很难称得上是一家全国性酒企，而这也限制了其营收业绩的进一步增长。
原因在于，江苏虽然是白酒消费大省， 但外有“茅五泸”侵门踏户，内有洋河股份虎视眈眈，如果走不出省内市场，今世缘就很可能陷入被头部酒企“围剿”的境地。
而且，即便其固守江苏，难度也越来越大。原因在于，江苏作为白酒消费大省，已经成为兵家必争之地，几乎每个有意全国化的酒企都在打江苏市场的主意。特别是富庶的苏南，市场氛围开放，对全国名酒接受度很高，今世缘的压力不小。
目前，今世缘在省内发展越快，就越接近天花板，全国化布局就越成为当务之急。 为了全国化的战略目标，今世缘其实已经努力了最少十年。
2014年上市之初，时任董事长周素明就曾雄心勃勃地提出，要用3到5年的时间开发全国市场。事实证明并未成功。到了2023年10月，今世缘在投资者接待会议上表示，其新一轮全国化的努力将定位于聚焦，聚焦国缘大单品和全国化核心市场。
在《节点财经》看来，今世缘作为地区名酒，在全国市场的品牌吸引力有限。选择集中资源，培育有竞争力大单品的方式，不会导致资源分散，以及有限的品牌力被严重稀释。
但是，在白酒行业内卷加剧的当下，今世缘全国化的时机似乎并不理想。而要完成全国化，产品高端化又是必要条件，这方面其也面临着诸多不确定性。
03 中度酒新赛道，能高端起来吗？
近期，今世缘将自身的高端化寄托在了“中度酒”这个概念上。
10月10日，上海酒博会期间，今世缘推出了新品“国缘2049”，其专注“中度高端白酒”，瞄准千元价格带。这是其推出的又一款酒精度42度的产品。就在2024年，国缘的核心单品国缘四开已被机构评为“中国中度高端500元价格带白酒销量第一”，国缘被评为“中国中度高端白酒领先品牌”。
中度酒是继香型之争后，白酒圈为了“内卷”又搞出的一个新概念。 不只今世缘，茅台、五粮液、洋河股份等酒企在今年也纷纷推出了45度左右的白酒产品。但相比之下，今世缘对中度酒寄予了更大的希望，当作了其打破高端市场壁垒的主力。
但是，据《节点财经》观察发现，目前中度酒这条新赛道在市场中的话题度仍有待提升。 从消费者的角度来看，首先大家对中度酒的认知、口感等方面的知识内容并不熟悉。 在实际的饮用场景中，由于高端白酒的度数往往都超过50度，潜移默化中就将白酒度数的高低视为白酒品质的标准之一。
中度酒相比高度酒，最显而易见的优势在于不容易喝醉，既保留了高度酒的口感，似乎又降低了饮酒时的身体负担。但是，白酒消费者大体都能明白，在酒桌上，42度的所谓中度酒和53度的高度酒一样“上头”，很容易也会喝醉。毕竟，中度酒并非年轻人手里度数很低的果酒、啤酒，与高度酒在实际饮用中的体验差别不大。
而且，不像果酒、啤酒、黄酒、葡萄酒等与白酒的消费场景有明显差别，中度酒和高度酒的消费场景没有特别之处。 所以，中度酒更像是酒企生造出的一个新概念，恐怕仍很难撼动高度酒在高端市场的地位。
综合来看，半年报表现尚可的今世缘同样有着很深的“焦虑”，明年150亿元的目标能否完成很有悬念。而这都与其能否在全国化、高端化方面取得突破密切相关。在“内忧外患”之下，今世缘的策略能否奏效，还需要继续观察。
盘点浓香酒企的酱酒品牌，五粮液、舍得、洋河，你听过几个？
盘点浓香酒企的酱酒品牌，五粮液、舍得、洋河，你听过几个？大家都知道茅台、习酒、郎酒、珍酒等酒企以酱酒而著名，五粮液、泸州老窖、舍得等以浓香型白酒而著称，你知道其实这些酒企也有酱酒品牌吗？五粮液1999年，白酒大王五粮液酱香白酒战略确立，首批1.8万吨原料投料生产，采用高于国标的五粮液Q/JJJ0001S号标准严格要求，匠心打造。 十年磨一剑，2010年，五粮液推出了永福酱酒的两款产品，分别是偏大众的永福酱酒十年和偏高端的永福老酱。 五粮液酱香老酒获得了中国白酒专家沈怡方、高景炎、季克良、曾祖训、高月明、王国春、汪华等的高度评价。 2015年，经中国国家工商总局商标局核准，转让注册“仙女献酒图形商标”应用于五粮液股份公司15年酱。 同年，四川飞天年份酒公司被五粮液授予8年专营权，专业打造五粮液酱香战略产品15酱。 五粮液组建酱酒方阵冲击三甲雄心万丈，15酱旗下的重装武器也揭开了神秘面纱。 洋河早在2016年6月18日，洋河股份就全资收购了贵州贵酒，提前布局酱酒行业。 在1979年贵州省第二届名酒评选大会上，“贵阳大曲”一举摘得八大名酒称号。 贵阳酒厂因此声名大噪，开创了塑造名酒的先河。 到了80年代，贵阳酒厂在传统工艺的基础上，与贵州省轻工科研所合作。 首次开发了麸曲酱香型白酒——黔春酒，通过了省级鉴定，为贵州酿酒行业树立一座里程碑。 彼时民间曾有 “三春四窖”的说法，三春指的就是“黔春、筑春和金壶春”。 凭借两款名酒，贵酒一时家喻户晓，成为一代人记忆中的味道。 舍得舍得酒业是行业为数不多的同时酿造浓香与酱香的企业，旗下拥有“吞之乎”等知名酱酒品牌。 舍得酱香型白酒早在1996年开始研制，据称当年在酱酒产能上为一年数千吨，随着时间的推移，舍得酒业小幅扩张酱酒产能并做相应储备。 到了2001年，舍得研发出了主打高端市场且限量生产的吞之乎酱酒。 因为酒厂重心在浓香酒，于是对这一款产品进行限量生产，没有大量上市。 酱香吞之乎在口感上与贵州酱香明显不同。 此后，舍得酒业还曾推出主打酱香的“国袖”等产品，构成了舍得酒业的“酱香”产品矩阵。 但这些酱酒产品在舍得酒业的产品矩阵中仅仅属于“少数派”，并不是重点发展产品。 今世缘1996年，在“高沟”品牌的基础上创立了“今世缘”品牌，2004年今世缘再次创新，创立了“国缘”品牌。 今世缘将“国缘”品牌打造成中国高端中度白酒，差异化的定位、高端化的价格，助推国缘品牌成为今世缘酒业的大单品。 2019年，今世缘推出V系布局高端市场，独创的中度清雅酱香型白酒——国缘V系列，这款具有酱香清雅、醇厚丰满、细腻圆润独特风格特点的产品，一经推出便受到经销商和消费者的欢迎。 泸州老窖泸州老窖的的“染酱”之路，显得稍有曲折。 泸州老窖于2004年并购湖南常德武陵酒厂，武陵酒是曾经的十七大名酒之一，与茅台、郎酒并称为“三大酱酒”。 泸州老窖试图用武陵酒名酒的名头，进军高级酱香酒市场，以做到浓酱并举。 但一番折腾后，2012年泸州老窖放弃了武陵酒，转身研究起了自己的酱酒品牌。 2014年，泸州老窖推出了自己的酱酒品牌——四面酱酒，但如今已停产。 湘窖酒业湖南湘窖酒业有限公司，是金东集团旗下的大型白酒酿造企业，其前身为1957年公私合营成立的邵阳市酒厂，以酿浓香型白酒为主。 旗下拥有 “湘窖”、“开口笑”、“邵阳”三大品牌系列产品。 2017年至2020年，“酱酒热”在全国范围内蔓延，湖南酒企开启了紧随热点的模式，湘窖酒业成为了酱酒市场中的“后来者”。 2019年10月18日，湘窖酒业4800吨酱酒项目投产仪式在湘窖生态文化酿酒城一号酱酒车间隆重举行。 2021年10月，湘窖酒业2万吨酱酒二期扩建项目开工建设。 目前湘窖酒业酱酒品牌有龙酱、酱淳、酱造等。 劲酒“劲酒虽好，可不要贪杯哟。 ”这广告十分成功，从此将劲酒推向了保健酒的第一品牌。 直到今天，我们仍然能能听到这句朗朗上口的广告语。 2016年，劲酒的营收就突破了100亿元。 2012年在神农架林区成立“劲牌神农架酒业”；2016年，劲牌收购贵州台轩酒业，后更名为“劲牌茅台镇酒业”；同年12月，劲牌收购贵州茅台镇国宝酒厂，并入劲牌茅台镇酒业。 在2018年劲酒推出了名为“劲牌茅台镇酒业挂牌纪念酒”的首款纪念产品。 2020年9月，劲酒推出了匠赏酱酒。 2021年7月，神农架生态酒业又推出两款酱香新品。 海南椰岛海南椰岛以养生酒起家，也是国内保健酒第一股。 曾经的保健酒巨头，后面被劲酒超越，远远甩在后头，于是开始寻找新的出路，定下“一树三花”战略。 2021年海南椰岛与糊涂酒业（集团）共同出资设立椰岛糊涂酒业。 海南椰岛已经在四川邛崃和河北衡水相继成立了椰岛粮造（成都）酒业有限公司和椰岛粮造（衡水）酒业有限公司，涉足兼香、清香、酱香三大领域。 目前海南椰岛酱酒产品有椰岛粮酱、海酱等产品。
今世缘国缘v6多少钱一瓶
通常在官方店铺中，今世缘国缘V6价格是1499元/瓶，但是在非官方店铺或者各个城市的超市、商店里，它的价格可能是1388-1599元之间的不同价位，总的来说它是一款千元以上的白酒。 今世缘国缘V6有庄重典雅的包装、柔雅醇厚的酒质、超高定位的档次等等特点，是中度的高端酒，原酒是30年的珍藏，发酵时间超过180天，而每100斤里面只取一两，是万分之一的甄选。
今世缘国缘v6多少钱一瓶
目前官方价格中，今世缘国缘V6的售价是1499元一瓶，由于它档次以及定价都很高，所以价格的浮动比较大，比如在有些地方买今世缘国缘V6的时候，它的价格有的低至1388元，而有的高于1499元，但总体上它价格会在1300元以上。
今世缘国缘V6介绍
这是今世缘的高端白酒之一，与今世缘v3、今世缘v9等等同属一个系列，是目前国产白酒里面定位超过五粮液普五的酒。 今世缘国缘V6是柔雅浓香型白酒，它的度数是49度，使用了高粱、大米、豌豆、大麦、小麦以及玉米等配料酿造。
今世缘国缘V6怎么样
1、饮用舒适
今世缘国缘V6在饮用的时候十分的舒适，它的酒质极好口感极佳，因为它的原酒年份珍藏30年，有180天的发酵期，且是万分之一的甄选，其原酒的品质超过了贵州酱香型名酒品牌排行榜中的绝大多数品牌，可以与茅台酒部分产品对比。
2、高尚品味
在包装方面，今世缘国缘V6也可以用庄重奢华等等来形容，它的瓶身设计既优雅而且很迷人，华贵大气、典雅端庄。 瓶身的材质以及设计好像水晶一样，既有质感也有艺术感，非常有观赏性，如果将今世缘国缘V6作为收藏酒也是非常合适的。
国缘4开42度怎么样
包装很好。 今世缘42度国缘四开是江苏今世缘酒业股份有限公司出产的一款高端中度浓香型白酒。 这款白酒的外包装采取了设计构思巧妙的聚合型包装结构，体现了聚合生财，聚散总是缘的理念；进而在打开包装之后，让人在聚合中感悟“成大事，必有缘。
