第136届广交会于10月15日在广东广州开幕。本届广交会线下展参展企业超3万家，设55个展区、171个专区。开展首日，广交会现场人流如织，新企业、新产品、新技术集中呈现，成为集中展示发展新动能的舞台。
拥有国家高新技术等称号的参展企业8000多家，比上届增长超过40%
走进展馆，只见一台优必选行走机器人从展位走出，向观众致意，引来众多客商围观合影。在现场，这款机器人展现了双手协同作业、多模态交互等技能，并能做到全程语音互动。
“这是优必选人形机器人第一次参加广交会，我们希望借助广阔的平台，将‘中国造’机器人带向全世界。”优必选创始人、董事长兼首席执行官周剑介绍。
来到脑机接口领域独角兽企业强脑科技的展台，只见一款智能仿生灵巧手自如伸缩，实现一部分人手的功能。工作人员介绍，这款医疗康复领域的智能仿生手，充分利用了非侵入式脑机接口技术和人工智能算法，上肢缺失的残障朋友佩戴这款产品后，能进一步辅助行动。
“从广交会看，中国产品、中国品牌已经迈上了高质量发展的新台阶。”商务部中国对外贸易中心主任储士家介绍，本届广交会参展企业中，拥有国家高新技术、专精特新“小巨人”、制造业单项冠军等称号的企业8000多家，比上届增长超过40%；“新三样”、数字技术、智能制造相关企业约3600家。
“你能分清这面‘墙’哪里是电视，哪里是油画吗？”在创维集团展台，工作人员陶双华在一面油画“墙”前介绍。记者仔细分辨，也难以找出隐藏在眼前巨幅油画中的电视机。陶双华按下遥控，油画“墙”正中间和右上两个区域亮光闪烁，显示电视画面，大家才发现电视机的所在。陶双华介绍，本次广交会，公司重点推介壁纸电视、油画电视等产品，获得了境外采购商青睐。
在格兰仕展台，格兰仕集团董事长梁昭贤介绍，企业实施数智化改造后，生产效率是过去的9倍。研发一个新品，过去周期需要10个月，引入数字技术后，研发周期缩短至3个月。
在机械加工展区森峰激光展位，随着激光切割机探头尖端橘红色亮光一闪，一束激光直接打下来，将钢板整齐地切开，引来不少境外采购商关注。
“广交会首日我们已经现场签约10多个订单，与春季广交会首日基本持平，但前来洽谈合作的境外采购商更多了。”森峰激光科技有限公司激光焊接事业部总监刘伟欣喜地表示。
展出绿色新品104万件，“绿色低碳”成为显著特点
本届广交会上，“绿色低碳”成为参展企业的显著特点之一。
在志高空调展台，一大排窗式空调十分显眼。这种在20世纪90年代家喻户晓的“老”产品，为何在今天的对外贸易中仍具有竞争力？
“企业每出口5台空调，就有一台是这种窗式空调，主要出口北美、拉美、东南亚等地区。”志高空调海外营销公司总经理廖世兴介绍，这并不是老式空调，而是全新的窗式空调。
例如在北美，大量老式建筑预留了窗式空调的安装位置，消费者花300美元左右就可以买一台，还能自行安装使用，这形成了空调出口的独特市场。
“老式窗式空调噪声大、能耗高，争夺市场就必须提升技术含量。”廖世兴介绍，新型窗式空调较好地解决了噪声和高能耗问题，为企业每年赢得百万台订单。
“在连续重载工况下，全新40伏高能锂电产品仅需10分钟即可将电池包从零充电至80％，解决了锂电工具的续航难题。”在江苏大艺科技展台，公司海外营销事业部总经理张庆新向境外采购商介绍企业自主研发的锂电产品。他说，凭借创新技术，企业的产品已远销东南亚、中东等市场，海外市场不断扩大。
本届广交会展出新品115万件，其中绿色产品104万件，比上届明显增长。本届广交会还在新能源展区中增加氢能主题，新设储能产品专区，共吸引新能源参展企业110多家，丰富了绿色能源展示内容。在100%绿色布展的基础上，“绿色低碳”的主题越发清晰。
设立供采对接服务中心，举办750余场贸易促进活动
10月15日下午，在广交会组委会的协助下，阿尔巴尼亚欧亚集团与淮海控股、广汽等多家供应商在广交会展馆内举行“贸易之桥”供采“面对面”对接活动。
活动现场，欧亚集团发布了新能源汽车采购计划，供采双方高效对接并达成意向。“‘贸易之桥’供采对接活动显著提高了采购效率。”欧亚集团董事长伊力尔金·孔克斯希尔尼说。
“对国内参展企业来说，广交会的供采对接也为企业提供了更多合作机遇。”刘伟说。
商务部中国对外贸易中心对外联络处主管黄昌杰表示，为助力企业拓市场，中心突破展会现场看样、对接成交的传统模式，配合广交会线上平台运营，全年高质量常态化举办“贸易之桥”供采对接系列活动，为展客商提供“屏对屏”“面对面”“面对屏”等多种形式的对接服务，为供采双方搭建高效对接平台。
据介绍，本届广交会首次在ABCD四个展区设立“贸易之桥”供采对接服务中心，境外采购商在服务中心可以便捷地检索参展企业的展台展品，发布采购信息。现场工作人员介绍，本届广交会开幕以来，前来检索的境外采购商络绎不绝，采购信息发布后，很快就获得供应商回复，大大提高了供采对接效率。
储士家介绍，本届广交会将举办750余场贸易促进活动，帮助参展企业稳订单、拓市场，其中包括携手全球合作伙伴和头部跨国企业，在65个国家和地区举办250多场“贸易之桥”供采对接活动；广交会期间还将举办约400场新品发布活动。
参加国外展会有什么好处
海外展会能为您的企业提供了一个很好的商业机会,是一种高效的营销方式。 首先参展商不辞劳苦千里迢迢来到客户家门前参展，不仅体现了至真诚的诚意，而且海外展会给予你更多接触潜在客户的机会。 甚至可以利用展后时间参观客户工厂或拜访客户等。 相比在国内参展，在维持客户关系，开发新客户方面都有无可比拟的优势。 为你的参展准备做好以下简单三个步骤，便可马到功成事半功倍。 首先锁定目标市场。 展会的举办地点，多是在用户集中的地区，同时能吸引周边国家与地区买家。 其次选择专业团组。 有经验的展会组织者，多年的组展经验能很好满足各行各业展商全球知名展会参展的需要。 有针对性地给客户推介海外对口展会，从而保证了参展商的参展效果和满意度。 再者展会现场主动搜索信息。 权威数据表明，来参观展览的企业，多数是寻找新的机会、新的产品，有较强的目的性。 而不是象在阅读专业杂志时那样，多数是在被动地接收其中的广告信息。
“北上广深”变“上北深广”，新一线城市排名有哪些槽点？
一直以来，“北上广深”的城市排名其实是暗含深意的。 首先从综合资源、商业价值、城市人活跃度还有生活方式等来考量的话。 北京、上海的地位应该来说不容质疑。 为什么北京排在上海的前面。 可能北京比上海更占优势的还有政治和文化中心。 大学相对比较多。
深圳的发展在原来也远远比不上广州。 毕竟广州是老的一线城市。
而这次新的排名，说是有槽点，我认为更多是城市的商业魅力的上升。 先拿北京和上海的位置变化来说。 上海综合排名 指数是高于北京的，虽然分值不是很高，但综合上海的发展程度来说。 赶超北京也不是不可能的。 从商业资源集聚度、城市枢纽性、城市人活跃度、生活方式多样性以及未来可塑性来说。
北京可能发展潜力综合来说不如上海。 这也跟北京近期的政策还有雾霾程度有关。 北京对人才的包容度其实不如上海。 不过两者其实相差不是很大。 各有千秋。 更多可能是北京的人才政策还有城市人的活跃度不如上海。 所以造成这0.93的差距。
还有深圳和广州比。 随着深圳的净流入人才越来越多。 对年轻人的照顾也越来越多。 这也造就了深圳的商业资源集聚度还有城市人活跃度以及未来可塑性会比广州要强。 但差距其实也就0.3的差距。 并不是很明显。 跟北京和上海比还是比较弱一些。
简单来说，“北上广深”换为“上北深广”可能是对新一线城市的贡献度。 但如果细细研究数据，其实变化不是很大。 研究数据就会发现有些问题。
IT软件如何拓展海外渠道？
随着中国IT产业的迅猛发展，越来越来的IT企业开始走上了“立足内陆，放眼海外”的渠道转变道路。 从广交会上IT企业参展数量逐年增加的事实就可以看出，拓展和建设海外渠道已成为众多国产IT企业“求发展、创新高”的有效途径。 那么，那些已经走出中国国门的IT企业在海外究竟做得好不好?他们又是如何开展海外渠道销售呢?……对此，IT商网记者致电采访了有着丰富海外经验的华旗集团总裁冯军—— 广交会为海外渠道铺路 首先，当记者问及贵公司在国外的情况时，冯军介绍：“爱国者的产品远销北美、欧洲、东南亚等地区。 目前，爱国者已在新加坡、印度、法国、德国、英国、西班牙等设立了分公司和办事处，其中新加坡分公司于2003年10月18日成立，是爱国者第一家海外公司;2004年10月法国分公司成立，05年底成立印度分公司，截止目前，在德国、英国、西班牙都设立了经销商办事处。 ” “至于哪类产品在海外比较畅销，我认为，海外消费者对爱国者的产品均表现出了极大热情。 2006年的圣诞节期间，爱国者数码相框、彩音盒已经成为欧洲圣诞节最受欢迎的数码科技圣诞礼物，2007年，海外市场表现集中利好，其中最有代表性的当数前阶段来自西班牙的一单两万台数码相机订单，当时欧洲的销量首次超过国内市场。 在英国，比较大的业务要数已经交付60万的MP3，可见欧洲市场的潜力。 总体上来说，爱国者的海外市场销售呈现快速平稳的增长。 此外，我们在国外参加的ces和cebit展会上，海外合作伙伴和消费者对爱国者的全新创新产品都很感兴趣，特别是数码相机、智慧棒、MP3、彩音盒等产品，在体验的同时也表示了强烈的合作意愿。 ” 他还强调：“在刚结束不久的广交会上，我们的产品还得到了巴西客户的青睐。 基本上，每年我们公司都会去参加广交会，而且都有很大的收获，一些国家和地区的采购商在现场就购买了爱国者的样品，并表示将带回国进行推广销售。 因此，参加广交会对巩固现有客户和挖掘潜在客户，有着十分深远的意义。 ” 没有技术在国外吃不开 谈及爱国者在国外IT市场上最大的竞争优势时，冯军表示：“‘高质优价+稳固的根据地’是我们进入海外市场的原则，我们始终坚持做到高质优价，价格固然是一方面，但并不是决定性要素，关键在于如何凭借自主创新使产品具备领先的核心竞争力，才能使产品具备优秀品质，才能参与到国际竞争中去。 ” “作为国内市场占有率名列前茅的数码厂商，我们的出口产品与国内同行业相比，综合性能、外观造型等方面可以说是处于领先地位，与国外同类产品相比，不论在性能上还是在外观上，都毫不逊色，而相对来说，我们的产品技术和品质更有优势，目前，我们公司拥有100多项专利技术，在国际舞台上，我们曾获得多次大奖，比如我们的数字水印技术已获国际认可，移动存储、MP3、MP4等产品一直处于业界领先水平，尤其是存储王，以持续的技术创新力连续多年获得市场占有率第一。 ”他还特别强调，没有技术在国外是吃不开的。 看清差距 迎难而上 “是否存在劣势，是什么?若要提高竞争力，你认为还要做哪些工作呢?”记者问。 “在拓展海外市场过程中，战略合作方面是非常愉快的，最大的困难在于市场执行方面，一是人才，二是资金，三是开拓市场时，常常会遭遇到国外合作伙伴和消费者对中国品牌的误解。 与其他国际知名品牌相比，我们的资金实力显然存在着很大差距，这也是阻碍国际化的一个重要因素。 此外，尽管经过众多民族品牌和爱国者的努力，海外市场对中国品牌的认知有了改观，但在市场开拓时，常常会遇到一些国外合作伙伴和消费者对中国品牌和产品的错误认知，这种观念短期内要想改变太难了，只有依靠坚持和品质去逐步达成合作。 ” “若要提高我们在海外的竞争力，首先就是技术上继续保持领先地位，只有产品功能更强大，设计理念更加人性化，才能长久不衰。 其次就是产品的美观度和宣传力度了，国外的大企业都是由很多年历史了，营销理念也非常的成熟，在设计细节上更能挖掘和探测到消费者内心的共鸣。 这点我们要好好学习。 ”冯军中肯的回答，让记者真切感受到，作为中国英雄级的民族IT企业爱国者的确为之骄傲，为之尊敬。 用人不疑，疑人不用 谈及拓展海外渠道的心得时，冯军的语气显得十分坚定，“用人不疑，疑人不用!我们在海外都是根据当地是市场条件和实际情况，果断采取措施，给与海外分公司充分的自主，事实上他们也干得的确非常好。 ” “爱国者之所以能够成功开拓海外渠道，主要靠两点：一是产品自主创新，保持优异品质;运用1+1=11的创新思维来打造和提升品牌价值;二是凭借有效的合作创新进行品牌拉动，培养用户对中国品牌的良好认知度。 ” 他还强调，任何一个企业若想在最短的时间内打开海外市场，首先必须看清自己的公司实力，确立该公司在国际市场上的定位，并对海外目标市场进行细分，尽可能以补缺者的身份向某一类型的客户提供一些竞争对手很少提供或没有提供的产品，满足他们的特定需求，等积累了一定的实力后再提供适合于大多数客户的产品，从而提高其国际市场竞争力。 工欲善其事，必先利其器 “据了解，目前我国的许多中小IT企业已经把产品卖到国外去了，但是，他们的海外销售渠道还非常不成熟。 对此，你能否给他们提一些简单的建议?”记者问。 冯军表示：“商业经营运作过程中有一个非常重要的“长效法则”，我认为用在海外市场的发展上非常适合，从长远的角度来看，企业所能创造的最大价值是为整个社会、整个世界带来利益，不能只顾眼前的得失。 咱们中国人讲究‘有所失才有所得’，其实就是付出与得到的关系，付出是得到的必要条件，必须付出才会有所回报，越长线的付出，得到的回报会越大，这就是坚持的力量。 ” “就这些企业的实际情况来说，我认为，这时应尽量选择熟悉当地市场，有相关经验，尤其是销售过同类产品的公司做海外代理商，由他们来协助国内这些企业开拓当地市场。 同时，还要加强对海外渠道商的培训和管理。 ” 随着中国IT产业的迅猛发展，越来越来的IT企业开始走上了“立足内陆，放眼海外”的渠道转变道路。 从广交会上IT企业参展数量逐年增加的事实就可以看出，拓展和建设海外渠道已成为众多国产IT企业“求发展、创新高”的有效途径。 那么，那些已经走出中国国门的IT企业在海外究竟做得好不好?他们又是如何开展海外渠道销售呢?……对此，IT商网记者致电采访了有着丰富海外经验的华旗集团总裁冯军—— 广交会为海外渠道铺路 首先，当记者问及贵公司在国外的情况时，冯军介绍：“爱国者的产品远销北美、欧洲、东南亚等地区。 目前，爱国者已在新加坡、印度、法国、德国、英国、西班牙等设立了分公司和办事处，其中新加坡分公司于2003年10月18日成立，是爱国者第一家海外公司;2004年10月法国分公司成立，05年底成立印度分公司，截止目前，在德国、英国、西班牙都设立了经销商办事处。 ” “至于哪类产品在海外比较畅销，我认为，海外消费者对爱国者的产品均表现出了极大热情。 2006年的圣诞节期间，爱国者数码相框、彩音盒已经成为欧洲圣诞节最受欢迎的数码科技圣诞礼物，2007年，海外市场表现集中利好，其中最有代表性的当数前阶段来自西班牙的一单两万台数码相机订单，当时欧洲的销量首次超过国内市场。 在英国，比较大的业务要数已经交付60万的MP3，可见欧洲市场的潜力。 总体上来说，爱国者的海外市场销售呈现快速平稳的增长。 此外，我们在国外参加的ces和cebit展会上，海外合作伙伴和消费者对爱国者的全新创新产品都很感兴趣，特别是数码相机、智慧棒、MP3、彩音盒等产品，在体验的同时也表示了强烈的合作意愿。 ” 他还强调：“在刚结束不久的广交会上，我们的产品还得到了巴西客户的青睐。 基本上，每年我们公司都会去参加广交会，而且都有很大的收获，一些国家和地区的采购商在现场就购买了爱国者的样品，并表示将带回国进行推广销售。 因此，参加广交会对巩固现有客户和挖掘潜在客户，有着十分深远的意义。 ” 没有技术在国外吃不开 谈及爱国者在国外IT市场上最大的竞争优势时，冯军表示：“‘高质优价+稳固的根据地’是我们进入海外市场的原则，我们始终坚持做到高质优价，价格固然是一方面，但并不是决定性要素，关键在于如何凭借自主创新使产品具备领先的核心竞争力，才能使产品具备优秀品质，才能参与到国际竞争中去。 ” “作为国内市场占有率名列前茅的数码厂商，我们的出口产品与国内同行业相比，综合性能、外观造型等方面可以说是处于领先地位，与国外同类产品相比，不论在性能上还是在外观上，都毫不逊色，而相对来说，我们的产品技术和品质更有优势，目前，我们公司拥有100多项专利技术，在国际舞台上，我们曾获得多次大奖，比如我们的数字水印技术已获国际认可，移动存储、MP3、MP4等产品一直处于业界领先水平，尤其是存储王，以持续的技术创新力连续多年获得市场占有率第一。 ”他还特别强调，没有技术在国外是吃不开的。 看清差距 迎难而上 “是否存在劣势，是什么?若要提高竞争力，你认为还要做哪些工作呢?”记者问。 “在拓展海外市场过程中，战略合作方面是非常愉快的，最大的困难在于市场执行方面，一是人才，二是资金，三是开拓市场时，常常会遭遇到国外合作伙伴和消费者对中国品牌的误解。 与其他国际知名品牌相比，我们的资金实力显然存在着很大差距，这也是阻碍国际化的一个重要因素。 此外，尽管经过众多民族品牌和爱国者的努力，海外市场对中国品牌的认知有了改观，但在市场开拓时，常常会遇到一些国外合作伙伴和消费者对中国品牌和产品的错误认知，这种观念短期内要想改变太难了，只有依靠坚持和品质去逐步达成合作。 ” “若要提高我们在海外的竞争力，首先就是技术上继续保持领先地位，只有产品功能更强大，设计理念更加人性化，才能长久不衰。 其次就是产品的美观度和宣传力度了，国外的大企业都是由很多年历史了，营销理念也非常的成熟，在设计细节上更能挖掘和探测到消费者内心的共鸣。 这点我们要好好学习。 ”冯军中肯的回答，让记者真切感受到，作为中国英雄级的民族IT企业爱国者的确为之骄傲，为之尊敬。 用人不疑，疑人不用 谈及拓展海外渠道的心得时，冯军的语气显得十分坚定，“用人不疑，疑人不用!我们在海外都是根据当地是市场条件和实际情况，果断采取措施，给与海外分公司充分的自主，事实上他们也干得的确非常好。 ” “爱国者之所以能够成功开拓海外渠道，主要靠两点：一是产品自主创新，保持优异品质;运用1+1=11的创新思维来打造和提升品牌价值;二是凭借有效的合作创新进行品牌拉动，培养用户对中国品牌的良好认知度。 ” 他还强调，任何一个企业若想在最短的时间内打开海外市场，首先必须看清自己的公司实力，确立该公司在国际市场上的定位，并对海外目标市场进行细分，尽可能以补缺者的身份向某一类型的客户提供一些竞争对手很少提供或没有提供的产品，满足他们的特定需求，等积累了一定的实力后再提供适合于大多数客户的产品，从而提高其国际市场竞争力。 工欲善其事，必先利其器 “据了解，目前我国的许多中小IT企业已经把产品卖到国外去了，但是，他们的海外销售渠道还非常不成熟。 对此，你能否给他们提一些简单的建议?”记者问。 冯军表示：“商业经营运作过程中有一个非常重要的“长效法则”，我认为用在海外市场的发展上非常适合，从长远的角度来看，企业所能创造的最大价值是为整个社会、整个世界带来利益，不能只顾眼前的得失。 咱们中国人讲究‘有所失才有所得’，其实就是付出与得到的关系，付出是得到的必要条件，必须付出才会有所回报，越长线的付出，得到的回报会越大，这就是坚持的力量。 ” “就这些企业的实际情况来说，我认为，这时应尽量选择熟悉当地市场，有相关经验，尤其是销售过同类产品的公司做海外代理商，由他们来协助国内这些企业开拓当地市场。 同时，还要加强对海外渠道商的培训和管理。 ” 随着中国IT产业的迅猛发展，越来越来的IT企业开始走上了“立足内陆，放眼海外”的渠道转变道路。 从广交会上IT企业参展数量逐年增加的事实就可以看出，拓展和建设海外渠道已成为众多国产IT企业“求发展、创新高”的有效途径。 那么，那些已经走出中国国门的IT企业在海外究竟做得好不好?他们又是如何开展海外渠道销售呢?……对此，IT商网记者致电采访了有着丰富海外经验的华旗集团总裁冯军—— 广交会为海外渠道铺路 首先，当记者问及贵公司在国外的情况时，冯军介绍：“爱国者的产品远销北美、欧洲、东南亚等地区。 目前，爱国者已在新加坡、印度、法国、德国、英国、西班牙等设立了分公司和办事处，其中新加坡分公司于2003年10月18日成立，是爱国者第一家海外公司;2004年10月法国分公司成立，05年底成立印度分公司，截止目前，在德国、英国、西班牙都设立了经销商办事处。 ” “至于哪类产品在海外比较畅销，我认为，海外消费者对爱国者的产品均表现出了极大热情。 2006年的圣诞节期间，爱国者数码相框、彩音盒已经成为欧洲圣诞节最受欢迎的数码科技圣诞礼物，2007年，海外市场表现集中利好，其中最有代表性的当数前阶段来自西班牙的一单两万台数码相机订单，当时欧洲的销量首次超过国内市场。 在英国，比较大的业务要数已经交付60万的MP3，可见欧洲市场的潜力。 总体上来说，爱国者的海外市场销售呈现快速平稳的增长。 此外，我们在国外参加的ces和cebit展会上，海外合作伙伴和消费者对爱国者的全新创新产品都很感兴趣，特别是数码相机、智慧棒、MP3、彩音盒等产品，在体验的同时也表示了强烈的合作意愿。 ” 他还强调：“在刚结束不久的广交会上，我们的产品还得到了巴西客户的青睐。 基本上，每年我们公司都会去参加广交会，而且都有很大的收获，一些国家和地区的采购商在现场就购买了爱国者的样品，并表示将带回国进行推广销售。 因此，参加广交会对巩固现有客户和挖掘潜在客户，有着十分深远的意义。 ” 没有技术在国外吃不开 谈及爱国者在国外IT市场上最大的竞争优势时，冯军表示：“‘高质优价+稳固的根据地’是我们进入海外市场的原则，我们始终坚持做到高质优价，价格固然是一方面，但并不是决定性要素，关键在于如何凭借自主创新使产品具备领先的核心竞争力，才能使产品具备优秀品质，才能参与到国际竞争中去。 ” “作为国内市场占有率名列前茅的数码厂商，我们的出口产品与国内同行业相比，综合性能、外观造型等方面可以说是处于领先地位，与国外同类产品相比，不论在性能上还是在外观上，都毫不逊色，而相对来说，我们的产品技术和品质更有优势，目前，我们公司拥有100多项专利技术，在国际舞台上，我们曾获得多次大奖，比如我们的数字水印技术已获国际认可，移动存储、MP3、MP4等产品一直处于业界领先水平，尤其是存储王，以持续的技术创新力连续多年获得市场占有率第一。 ”他还特别强调，没有技术在国外是吃不开的。 看清差距 迎难而上 “是否存在劣势，是什么?若要提高竞争力，你认为还要做哪些工作呢?”记者问。 “在拓展海外市场过程中，战略合作方面是非常愉快的，最大的困难在于市场执行方面，一是人才，二是资金，三是开拓市场时，常常会遭遇到国外合作伙伴和消费者对中国品牌的误解。 与其他国际知名品牌相比，我们的资金实力显然存在着很大差距，这也是阻碍国际化的一个重要因素。 此外，尽管经过众多民族品牌和爱国者的努力，海外市场对中国品牌的认知有了改观，但在市场开拓时，常常会遇到一些国外合作伙伴和消费者对中国品牌和产品的错误认知，这种观念短期内要想改变太难了，只有依靠坚持和品质去逐步达成合作。 ” “若要提高我们在海外的竞争力，首先就是技术上继续保持领先地位，只有产品功能更强大，设计理念更加人性化，才能长久不衰。 其次就是产品的美观度和宣传力度了，国外的大企业都是由很多年历史了，营销理念也非常的成熟，在设计细节上更能挖掘和探测到消费者内心的共鸣。 这点我们要好好学习。 ”冯军中肯的回答，让记者真切感受到，作为中国英雄级的民族IT企业爱国者的确为之骄傲，为之尊敬。 用人不疑，疑人不用 谈及拓展海外渠道的心得时，冯军的语气显得十分坚定，“用人不疑，疑人不用!我们在海外都是根据当地是市场条件和实际情况，果断采取措施，给与海外分公司充分的自主，事实上他们也干得的确非常好。 ” “爱国者之所以能够成功开拓海外渠道，主要靠两点：一是产品自主创新，保持优异品质;运用1+1=11的创新思维来打造和提升品牌价值;二是凭借有效的合作创新进行品牌拉动，培养用户对中国品牌的良好认知度。 ” 他还强调，任何一个企业若想在最短的时间内打开海外市场，首先必须看清自己的公司实力，确立该公司在国际市场上的定位，并对海外目标市场进行细分，尽可能以补缺者的身份向某一类型的客户提供一些竞争对手很少提供或没有提供的产品，满足他们的特定需求，等积累了一定的实力后再提供适合于大多数客户的产品，从而提高其国际市场竞争力。 工欲善其事，必先利其器 “据了解，目前我国的许多中小IT企业已经把产品卖到国外去了，但是，他们的海外销售渠道还非常不成熟。 对此，你能否给他们提一些简单的建议?”记者问。 冯军表示：“商业经营运作过程中有一个非常重要的“长效法则”，我认为用在海外市场的发展上非常适合，从长远的角度来看，企业所能创造的最大价值是为整个社会、整个世界带来利益，不能只顾眼前的得失。 咱们中国人讲究‘有所失才有所得’，其实就是付出与得到的关系，付出是得到的必要条件，必须付出才会有所回报，越长线的付出，得到的回报会越大，这就是坚持的力量。 ” “就这些企业的实际情况来说，我认为，这时应尽量选择熟悉当地市场，有相关经验，尤其是销售过同类产品的公司做海外代理商，由他们来协助国内这些企业开拓当地市场。 同时，还要加强对海外渠道商的培训和管理。 ”
