随着健康、品质等成为消费热词，牛奶等乳制品也迎来消费升级，行业天花板不断被抬高。其中，具有高乳脂、高乳蛋白含量等特点的娟姗奶逐渐走进大众视野，并成为多家乳企打开高端市场的新尝试。
11月17日，越秀乳业发布高端牛奶品牌 ——“谢添地”，并官宣独家冠名湖南卫视《声生不息·港乐季2》。值得关注的是，这也是越秀乳业副董事长、总经理白瑛上任以来重点打造的一个全新品牌，产品突出“黑金奶源带”“黑土地”“娟姗牛”等卖点，均指向高端化布局。
公开资料显示，娟姗牛在全球范围仅有20万头左右，只占奶牛总数的1%。相较常见的荷斯坦牛，娟姗牛的产奶量更低、养殖难度更大，饲养娟姗牛的大型牧场屈指可数。因此，在乳制品产品同质化严重的背景下，更高端的娟姗牛奶成为乳企差异化竞争的新赛道。
此前，包括伊利、蒙牛、光明乳业、新乳业、认养一头牛等乳企均已进入该赛道，娟姗牛奶新品也加速推向市场，在价格上普遍高于普通牛奶产品。
但布局娟姗奶赛道也更考验乳企的奶源实力。以越秀乳业为例，在整合辉山乳业资源后，越秀乳业有了新的奶源竞争优势。据了解，目前越秀辉山拥有40余万亩饲料原料种植基地，分布在沈阳各县区，奶牛存栏量约10万头，拥有中国较大的娟姗牛种群繁育基地。
另外，近年来随着国内奶业振兴战略的全面推进，国内奶源指标、工艺技术、质量检测等方面已经得到了长足发展，国内乳制品各项指标已与国际领先水平看齐。在此背景下,国内乳企纷纷拥抱消费变化，推进产业升级及数字化转型。
在问及“谢添地”新品的竞争优势时，越秀乳业方面表示，越秀乳业作为越秀集团重点打造和发展的食品板块业务平台之一，具有丰富优质娟姗奶源和强大的全链条数智化运营能力,是越秀乳业区别于其他乳业品牌最大的优势，也是“谢添地黑土娟姗纯牛乳”立足市场最充足的实力底气。
据悉，越秀乳业已经实现“自动种植、智慧养殖、精益生产、精准营销”，在数字化方面实现突围。“近年来越秀乳业先后开展完成100多个数字化项目建设，这为越秀乳业生产娟姗优质奶源提供了强有力的支撑，也成为数智娟姗的科技底色。”越秀乳业方面向南都湾财社记者表示。
采写：南都·湾财社记者 王静娟
回眸2023|宜品爱尼可乳业如何破内卷·守渠道·赢未来？
2023年，婴幼儿配方奶粉行业已步入存量竞争的内卷时代，如何在竞争中脱颖而出，宜品爱尼可给出了他们的答案——破内卷、守渠道、赢未来。
让我们通过一系列大事件，见证他们的战略抉择与成果。
破内卷，探索品质新高度
2月24日，宜品爱尼可率先完成新国标二次配方注册，其中A2有机奶粉与宜品益臻娟姗A2/娟姗奶粉以创新与差异化脱颖而出。
A2有机奶粉提升乳清蛋白含量，添加多重营养元素，保障宝宝肠道健康；宜品益臻娟姗则在“新国标”基础上，以高端贵族奶理念，全面升级配方，赋予国产奶粉全新活力。
娟姗A2奶源引领潮流
5月10日，国内首款娟姗A2奶源奶粉横空出世，宜品益臻依托自建的娟姗牧场和现代化加工基地，推出以娟姗A2生牛乳为原料的高端产品，引领国内娟姗A2奶源市场的新篇章。
成人奶粉市场崭露头角
5月31日，宜品品牌的成人奶粉在618活动中取得显著增长，展示出强大的市场竞争力。
天猫双十一预售期间，宜品长高高旗舰店、宜品臻优旗舰店和宜品成人奶粉旗舰店更是名列前茅，巩固了品牌地位。
全面营养新篇章
宜品益臻水牛乳清奶粉的推出，是宜品追求卓越营养的新里程碑。
它以意大利进口水牛乳清粉为特色，引领婴配粉进入全面营养加码时代，为宝宝的成长提供卓越支持。
守渠道，构建生态优势
4月17-18日，宜品爱尼可亮相首届中国奶粉品牌节，其高品质产品吸引了众多关注。
宜品益臻和爱尼可凭借新国标注册的产品，不仅提升了渠道选择，还凭借“品类精耕奖”和“品牌精耕奖”双料荣誉，巩固了市场地位。
4月26日，宜品爱尼可的新国标产品发布会，汇聚了行业权威，宣告了宜品在高端市场的新突破。
展会亮相后，宜品益臻娟姗A2/娟姗奶粉凭借实力赢得赞誉。
共创未来，合作伙伴共赢
6月6日，宜品全球合作伙伴大会，宜品益臻水牛乳清配方奶粉发布，水牛乳清独家代理签约等举措，预示着宜品在产业链条上的战略布局已取得关键突破。
品牌传播，势能全开
5月28日至6月11日，“我们dou是航天人”抖音挑战赛的成功举办，带动了品牌声量的提升，宜品益臻娟姗A2奶粉的电梯广告覆盖全国，吸引了11大城市超过2亿次曝光，引领高端奶粉市场风向。
公益先行，责任与爱同行
面对青海地震，宜品爱尼可捐赠2400听奶粉，体现了品牌的社会责任感，为灾区母婴提供急需的营养保障。
总结2023，宜品爱尼可以坚韧的策略和卓越的产品赢得了未来的挑战，而2024，他们将继续书写新的辉煌篇章。
如何通过创意宣传片引爆新锐品牌推广
消费升级趋势下，个性化需求成为新锐品牌诞生和长大的动力，无论是品类创新的先行者，还是全新场景中的头号玩家，都为不同消费者量身定制，在产品体验和品牌价值上打出差异化。
近些年，从爆款单品中跑出来的新锐品牌们发力于品牌建设时，不局限在卖点「吆喝」，也不总盯着「种草流量」，而是释放「以品牌为核心」的信号，朝着更多层次和人群突围。
在新锐品牌需要呈现「新表达、新立意、新气象」时，能囊括从表面视听到内心力量多级触达的品牌宣传片，自然成为了他们优先选择的手段。
当新锐品牌和成熟品牌站在同一起跑线上接受时代挑战时，他们如何触摸时代脉搏，并结合自身理念向外展示出鲜活立体的独特气质呢？通过考量品牌气质、价值传递、情感洞察、创意表现等多个维度，本文综合新老品牌：喜茶、浮颗森、乐乐茶、金典等具有代表性的品牌宣传片片逐一分析，谈一谈如何通过创意宣传片引爆新锐品牌推广。
感性式剧情，诠释品牌内核
喜茶，一直深受消费者的喜爱，提到喜茶，能想起它的很多品牌动作，或和品牌联名扩大消费场景，或围绕新品产出有趣的广告片。
《出其不意，就有灵感》这一品牌宣传片是喜茶自2012年成立以来，首次对外发布的品牌宣传片，可以理解为喜茶从品牌层面上和大众展开了一次正式的对话。
它像一个品牌窗口，可以看见喜茶一直坚信且坚持在做的事，同时也打开了品牌塑造的新篇章。
喜茶的动作往往伴随着「灵感」二字，产品层面上，从一杯芝士茶开始，喜茶不断带来新茶饮行业的经典产品；在门店内容上，喜茶以黑金店、DP店、pink店、手造店等各种形式，探索各式各样的空间表达，此外，还有屡屡出圈的创意设计。
总而言之，灵感是喜茶的品牌内核。
而这次的品牌宣传片打开一个横切面，把与灵感有关的内容呈现在大众面前。
“是跟上节奏，还是跟随直觉，创造属于自己的节奏？是点外卖，还是给自己一点时间准备一顿像样的午餐？是满足于眼前，还是发现更广阔的世界？是在舒服圈里重复完美，还是勇敢踏上全新的舞台”围绕“出其不意，就有灵感”主题，喜茶6位来自摄影、音乐创作、ACG编舞、职业体验等不同领域的B站UP主，以共同的创身份出发，探寻对于灵感的追逐，呈现当打破日常的限制时，灵感迸发的美妙瞬间。
通过对这样一群兼具多样性以及创作力的人物，喜茶以共创的形式，撷取了他们生活和创作中那个出其不意、一闪而过的灵感瞬间，喜茶没有把自己作为绝对主角，而是把重点放在记录6位不同领域的创灵感迸发的瞬间，不但内容记录了“出其不意”，在品牌的首支宣传片中，没有试图填塞大量品牌信息，而是用迂回的方式传递品牌的价值主张，本身也是一种形式上的“出其不意”。
同样通过传达情感共鸣，表达品牌核心理念的还有新锐品牌-Focusen浮颗森，这是一个以人参为原点的创意健康食品品牌，产品以「轻滋补」概念为主要方向，希望打破当代消费者对于人参的偏见，降低人参的接触门槛，将中国传统东方能量带给更多人，赋予人参年轻化、日常化的更多新可能，能够真正实现「人人人参」的品牌愿景。
Focusen浮颗森将品牌宣传片立意为《生如逆旅，无畏沉浮》。
这部宣传片取景拍摄于Focusen浮颗森的专属人参原料基地——集安。
集安被称为“国参故里”、“中国人参之乡”，片中诠释了一个拒绝偏见、倔强而不设限的灵魂寻找到真实自我的故事。
Focusen浮颗森将核心用户群定位在了当代有养生需求的年轻人，抱着破局者的心态，去传递人参的能量，希望它能够成为具有时代精神的新生代人参品牌，通过品牌反哺上游人参产业，赋能家乡人参产业发展。
宣传片从对当代年轻人内心的剖析与共鸣，到人参原料地的场景展示，将产品特征与情感表达巧妙融合，传达“生而逆旅，无谓沉浮”的品牌核心理念，就像宣传片中提到：倘若生命毫无起伏波澜，又怎能体会向外探索向内沉淀的生命意义？去打破被固化、被标签的局限，或许困难重重，但天马行空的灵感却赋予了传统破局者灵魂。
拿着旧地图，永远找不到新大陆，因为创新和勇气，才会走得更远。
纪录片式镜头，讲好品牌故事
作为实力强劲的老品牌，金典将宣传片玩出了新花样，将音乐与纪录片相结合，由李宇春配音，中央民族乐团配乐，秀出一如既往的纪录片水准，以强烈的视觉冲击，把大家的视线拉回到内蒙草原的美好景色中，以新意十足的生态纪录片拉近消费者与草原的距离。
在生态保护话题备受关注、品牌可持续发展模式急需探索的当下，金典用这支草原生态纪录片，既给大家带来沉浸式感受大自然的视角，也提供了一个与高品质乳制品品牌对话的契机。
金典从视觉听觉两大层面呈现的这支草原生态纪录片，借助沉浸式的感官体验溯源奶源地，打破以往乳品品牌和消费者之间的交流壁垒。
先是用“草原”的治愈之声，让人在点开片子后被大自然最质朴的魅力所打动。
再配合着一声蒙古语和映入眼前的辽阔画面，让草原之上的风声、雨声、鸟鸣声、马蹄声接连入耳。
一方面，片中真实呈现了娟姗牛、纯净水源、天然牧草、原生态土壤等品牌牧场的重要元素，和内蒙草原湛蓝的天空、多样的动植物群像这些优质的自然生态一起，间接证明了金典娟姗有机纯牛奶的品质实力，让消费者真真切切地感受到金典从牧场到奶源的优势，为产品力背书。
另一方面，这一系列跳脱出传统二维视角、用体验感+场景感+情感的沉浸式交互，唤醒大家对于远方向往、期待、惊喜共鸣的沟通方式，让人感受到自然美妙的同时，也呈现了人与自然和谐共生的美好景象，品牌把绿色发展从概念落实到实处的有机生活理念也得以传递。
随着Z世代逐渐成为主流消费人群，他们愈发注重精神层面的体验，对内容有着更高的要求。
纪录片形式的镜头表达，更容易博得他们的好感，具备内容营销策略的传播，更能打破消费者愈发强大的信息壁垒，与目标受众进行精准、有效的沟通。
体验场景代入，放大受众情绪
以新锐茶饮品牌-一只酸奶牛举例，品牌以现调活菌酸奶饮为主打产品，为消费者带来味独特的酸奶饮品，力求开创国内新式酸奶饮品的先河，秉持着让品牌住在产品的原则，一只酸奶牛通过创意产品视频让消费者建品牌拥有强供应链背景的认知，巩固消费者对只酸奶新鲜、然、健康的消费体验。
这支宣传片卡位特定场景、拓展原有场景，以抢夺价值锚点为目标，用最语化的语，传递一只酸奶牛是一杯健康的愉快水的认知，给予消费者买不可的理由。
强调创意主题“满分的愉快”，用大口喝这个动作贯穿整个视频，传递健康的愉快水，把产品价值转化为消费者能看懂的体验价值。
通过不同人群大口喝产品以及喝完产品后表现出纯粹的愉快情绪，打造「满分的愉快，健康又好喝」的认知，从而巩固消费者对只酸奶新鲜、然、健康的消费体验。
不同年龄的演员，在不同的饮用场景中，大口喝一只酸奶牛的产品，通过演员自然、愉快的情绪表达不断去加深消费者“一只酸奶牛是健康的愉快水”这一认知。
搞怪式玩梗，文案彰显功力
作为国潮零食届的新兴代表，王小卤的首支宣传片就以独特的搞怪气质捕获众人。
《生活向我出手了》以漫画、国风、励志、美剧等不同画风的五连击，活脱脱打出了这对鸡爪背后的记忆点，如魔幻现实主义下鸡爪好吃到飞天、励志片的冷不丁转场只为突出鸡爪的「大」、鸡拜老虎学艺只为练就酥皮的「虎皮凤爪」......短片形式上各有千秋，笑料招招在点，但最终都能整齐划一地指向产品上，并用不拘一格形成的幽默体系为王小卤构建起愉快至上的形象。
王小卤向来以年轻会玩的形象示人，从幽默搞怪式镜头，到一举击中消费者内心独白的犀利文案，都印证了王小卤对自身品牌风格的坚持，没有过硬的卖点宣传，而是用当下喜闻乐见的娱乐形式和年轻消费者对话，强化卤味零食所带来的欢愉感。
同样以文案直中人心的还有乐乐茶，从宣传片的文案上来看，属于从头到尾的自述式吐槽。
仔细梳理下来可以感受到其中的情绪铺排与递进，思路的发散与聚焦。
从压抑：
404notfound。
放纵的愉快在如今就像是______。
到反思：
人们感到痛苦不是因为笑声取代了思考，而是要去思考此处是否可以有笑声。
再到控诉：
燕雀没啥兴趣知道鸿鹄之志，
鸿鹄非要告诉他，
好烦。
有人选择大步向前，
有人选择享受当下。
本来也都挺好，
就怕有人太吵。
到反抗：
在哄骗小孩吃药的时候，
要先掏出一块方糖。
同理，
在鞭策前行的路上，
要先把愉快塞满行囊。
最后到自我解放：
老板专心说废话的时候，
你可以专心找表情包，
这很必要。
乐乐茶以一种渴望自由的态度与颇具生活哲学的洞察，吐槽没有意义的内卷和精神内耗，赋予愉快本身的正义感，企图“拯救”每一个困在各种焦虑中的打工人。
片中的文案思路发散，言语精彩犀利，简直成为了大家的互联网嘴替。
最后通过巧妙的比喻，找到了愉快的落点。
让一切情绪力量回归产品，强化了产品与愉快的链接，深化了“我的愉快，就在此刻”的形象理念。
从上述不同表达风格的品牌宣传片可以看出，随着互联网流量红利的见顶，品牌营销逐渐度过了“野蛮生长”的阶段，真正的内容营销时代已经到来。
想要凭借创意宣传片引爆新锐品牌，需要更加用心地打磨传播内容，呈现更加丰富的传播维度，构建与消费者之间的情感链接，通过更加深度的思考，以更具特色的创意、更动人心的故事，将创意宣传片的作用最大化，实现更好的内容营销效果。
新配方奶粉同质化严重，宜品益臻奶粉是如何打造产品差异化的？
在奶粉市场中，同质化现象愈发严重。
品牌集中度增高，竞争激烈，内卷现象明显。
消费者需求趋向精细化、高端化，对细分品类的关注度提升。
面对新国标实施，奶粉品牌需严格遵循配方与营养成分标准，加剧了同质化进程。
宜品益臻奶粉在竞争中突出重围，通过打造自有娟珊牧场，从源头保障产品品质，提升核心竞争力。
引进纯正娟珊牛，形成规模化养殖，打造现代化生产基地，坚持“娟姗奶源/娟珊A2奶源+科学研发+技术革新”，不断提升产品品质。
宜品益臻奶粉推出娟姗奶源与国内首款娟珊A2奶源产品，重新定义好奶粉新标杆。
娟姗牛全球数量仅20万头，乳蛋白含量、乳脂率显著高于普通牛奶。
两款产品满足不同宝宝需求，娟珊A2奶源奶粉凭借稀缺性和高营养，成为高端奶粉市场的“香饽饽”。
以娟珊A2奶源为基点，宜品益臻奶粉不断革新与研发，发挥新鲜优势，重新定义营养“鲜”标准。
在奶粉同质化严重的大环境下，宜品益臻奶粉凭借其差异化战略，为品牌带来挑战与机遇，助力宝宝健康成长。
