中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会首席专家 宋志平
企业质量与管理
质量是国家发展水平的象征
我们现在常讲德国的质量、日本的质量，全世界都觉得他们的质量非常好。其实十九世纪末，德国的质量很差，“Made in Germany ”是一个落后的象征。当时英国政府就告诉德国，所有运往英国的德国生产的产品必须打上德国制造，以此说明德国生产的是劣质品，来区分它和英国以及其他国家制造的质量水平。德国知耻而进，才有了后来的德国制造。
日本也一样，在上世纪50年代，日本的质量也很差。当时丰田车进入美国市场，美国报纸上的漫画描述的是丰田车抛锚了，几个人在车尾推车，漫画底下标注着“Made in Japan”，日本制造也曾经是质量低下的代名词。日本后来经过戴明、石川馨、狩野等前辈的努力，推动了日本的质量变革，使得日本的产品质量飞速提升，之后日本的质量堪称世界一流。日本索尼公司的董事长盛田昭夫写了一本书，书名用了当年美国人挖苦的这句话《Made In Japan》，在中国被翻译为《日本第一》，实际上不是想说日本第一，而是为了一雪前耻。
我上世纪80年代第一次去美国，当时在美国超市想看Made in China的产品，却怎么也找不到，后来服务员说中国的产品不能上架，都在地上的大筐里。我一看果真是，里面的产品都是Made in China。这件事离今天也只有30多年的光景，可今天中国的产品已经行销全世界，产品都摆在全世界超市的货架上。不仅是生活用品，还有我们的工业品，像中国建材的水泥、玻璃装备占全世界的65%，这是非常了不起的。在全世界范围内，不知是否还有哪个企业能有这样的市场占有率。我们的水泥、玻璃装备在全球的占有率为什么能有65%？那是因为我们的性价比好、质量好、价值好。
“三十年河东，三十年河西”，在30年前，中国的水泥装备和玻璃装备都是买跨国公司的，而今天跨国公司都会买中国建材的。但这三十年走过的路程非常不容易，是我们中国人在质量上、在技术上奋起，才有了这样的成绩。今天国际上虽然有贸易保护主义、民粹主义，但产品的性价比、质量还是消费者最为关心的。我们不怕贸易战，因为我们有底气，我们产品的质量、技术、性价比都处于领先地位。
质量是一个国家的象征，过去德国、日本崛起，也是因为重视了质量。 美国上世纪80年代也曾走过一段弯路，他们重视降低成本，而忽视质量，导致了美国工业界的衰退。在我国改革开放初期或计划经济时期，我们也曾出现只重视成本的情况，也走过这样的道路，后来开始重视质量，推进全面质量管理。中国质协成立后，指导全国企业的质量发展，我们才有了今天质量管理方面的成绩。
质量水平是一个国家的象征。今年是中国质协成立40周年，特别有意义。40年前，我们很难想象今天Made in China的产品能行销全世界。那些贸易保护主义者害怕的就是中国的产品、技术和质量。 从改革开放初期发展到今天，我们就坚信质量立国、质量强国，质量是我们国家的基础。
质量是企业的生命
企业到底靠什么生存？就是靠质量，企业里最核心的就是质量。 今天8月28日，既是中国质协成立40周年纪念日，也是中国建材旗下北新建材的40年纪念日，也是我大学毕业工作40年，三个“40年”，非常有意思。今天中质协授予我“卓越企业家”这个奖项，坐在台下我也是心潮澎湃，回想起我最初的第一份工作，就是做工厂的质量员。
当时北新在建一条进口生产线，我在岩棉车间当实验室主任，主要任务就是进行质量控制。1980年5月我到欧洲学习，主要就是关于质量控制，学习测公差、测容重等。那之后我从一个质量员成长为一位央企领导人。在当时，想要买一本关于质量控制的书都很难，只有很少书店有一些影印版，因果鱼刺图、高斯曲线等这些质量方法都是我们从外面学来的。
北新比较早就走上了一条质量管理的道路。我是1993年当的北新厂长，当厂长后的第一件事情就是罚了自己当月的工资。为什么？因为北新生产的一种岩棉吸声板出口到韩国，韩国人打开之后发现，其中一片板上有一个脚印，他们提出必须要退货。
北新的干部觉得韩国人是在小题大做，一集装箱的产品，只有一片岩棉板上有一个脚印，为什么要退货，认为韩国人是在找麻烦。但是我认为这是一次给大家做质量教育的机会，在会上我就提出，这是一件大事， 这一个脚印，不是踩在产品上，而是踩在北新建材的金字招牌上，踩在了经营者的心上 ，我提议从我本人开始罚款，往下逐级罚。我当时的工资是每月500元，全部都被罚掉了。我回去告诉我爱人：“我这个月的工资没有了。”我爱人说：“为什么没有了呢？”我说：“因为一个脚印。”今天北新的产品能做到全球第一，就是从那个脚印开始的。
刚才大屏幕里有海尔张瑞敏带着大家砸冰箱等片段，中国企业大多经历过这个过程。如果没有这个过程，没有后来我们对质量的反思，也就没有今天的“Made in China”。
后来北新引入ISO9000的时候，有很多认证公司都来找我们，我要求干部们去找最苛刻的认证公司，哪家不容易通过就找哪家。当时找了一家法国的认证公司，这一场ISO9000的认证，也是一场质量的贯标和教育，后面我们有了一系列的国标贯标。2008年以后，大家开始进行卓越绩效的国标认证，就是现在的PEM，北新也是比较早的贯标，今天获得中国质协颁发的“全国质量奖”。
可能大家会奇怪，中国建材处于充分竞争领域，又是央企背景，宋总为什么会得奖？原因很简单，因为中国建材一直把质量放在第一位，力求把普通的产品做到最好。 做企业没有诀窍，就是质量一贯的好，服务一贯的好。如果能做到，就能立于不败之地。
北新建材就是这样，所以它的石膏板能卖到全球第一，而且它的价格能够高过跨国公司。中国产品的价格高过跨国公司的不是很多，但中国建材的石膏板算一个。可能很多人还不知道什么是石膏板，它是做隔墙和吊顶的材料，居然能做到全球销量第一，做到全球市场价格最好。现在中国所有的大型工程和著名工程都采用我们的龙牌石膏板。去年北新建材税后利润24亿元，这很不容易。
2002年我从北新建材调到中国建材做董事长，最重要的工作也是从质量入手。中国建材最初是一家规模很小的企业，我去的时候销售收入只有20亿元，去年做到了3500亿元。刚才我和雷军聊天，聊起七年前我俩在水立方一同领奖的事情。我记得那次认识雷军时，小米的收入只有70亿元，今年做到2000多亿元，听后我也觉得特别高兴。中国建材从当时的20亿元做到去年的3500亿元，排在世界500强第203位。中国建材为什么能有这么快速的发展？
我经常问大家，“你喜欢水泥吗？”大家就哄堂大笑。我就听懂了，可能在座很多人不是那么喜欢水泥，可是谁都离不了水泥。铜有4000年的历史，铁有2500年的历史，但是水泥只有180年的历史，巴黎、圣彼得堡等地的建筑包括中国的故宫都没有水泥，都是石头、砖头和木头。但是试想今天如果没有水泥，深圳特区、浦东新区、港珠澳大桥、川藏铁路等怎么建设？这些都无从谈起，关键是水泥也得靠质量。
举个例子，现在修的川藏铁路，94%以上是隧道和桥梁，都需要特种水泥，过去这种特种水泥需从国外进口，如果全靠进口，修川藏铁路这样的基础建设工程成本将会很高，现在中国建材就可以提供这样的特种水泥。还有页岩气打井用的水泥过去也是进口，现在也都是中国建材来提供。就水泥而言，如果我们做不了特种水泥，如果水泥质量不合格，都需要去进口，靠进口就会是天价。过去建高铁用的顶级水泥，进口价是每吨2000元，现在中国建材提供每吨也就几百元。
玻璃也是如此，我们用的手机，模组是四片玻璃组成，两片液晶面板玻璃，一片触摸屏玻璃，一片表面防划的金刚玻璃，现在底下又加了一片指纹识别玻璃。四片很薄的玻璃，过去我们做不了，现在中国建材也都能供应，再也不用从美国、日本进口了，而且我们做的这种玻璃质量非常好，所有指标都达到国际领先水平。
一路走过来，做企业管理我也有一些心得体会，归纳起来就是“345”。“345”是我做企业的一些招数，整个集团从上到下都在贯彻落实，每个板块都在扎实推动相关工作。
“3”是指三精管理，即组织精健化、管理精细化、经营精益化。 “精健化”就是组织结构不能臃肿，一定要精健。中国建材是一个很大的组织，这些年不停地进行压减工作，企业层级从7级压到4级，压减470家企业，瘦身健体、增加活力，这些都很重要。“管理精细化”就是提质量、降成本、增品种，核心就是质量。“经营精益化”就是要突出效益，做企业的前提就是要赚钱，只有赚了钱才可能去创新、去投入，一个亏损企业是不可能做好质量的。
“4”是指四化转型。 一是高端化。高质量发展是中高端结构发展，我们建材行业已经是中高端水平，现在要做的是向高端化转型。二是绿色化。建材产品关系大家的生活，今天我们在这里开会，都被建材包围着，因此建材绿色化的原料、生产和使用，对我们来说就至关重要，关乎老百姓的生命健康和安全。三是智能化。这不仅能节约能源，还能使我们的产品更加精准，保证质量，减少误差。四是服务化，就是生产服务化、制造服务化、产品服务化。
“5”是指五优路线 ，即“技优”，技术要优良；“质优”，质量要优良；“服优”，服务要优良；“价优”，价格还要好；“利优”，效益要良好。
中国建材参加了155家企业共同发起的中国工业企业全球质量承诺，我们签署了承诺书。中国建材也是联合国全球契约组织的成员，一直以高标准要求自己。现在中国建材有七项业务规模排全球第一，质量也是处在全球领先水平。比如全世界每10吨水泥，中国建材供应的就有1吨，这是个天文数字。 过去企业在发展过程讲“有没有”，现在是讲“好不好”，过去重视速度和规模，现在是重视质量和效益。 现在营业收入也不是中国建材的主要目标，我们主要的目标是竞争力，是质量、品牌、效益等指标，这是一个很大的变化。
这几年，中国质协给了我们不少鼓励、奖励，也深入到我们企业，帮助并指导我们做了很多工作，贾会长多次到我们的企业，指导我们的工作，在此也特别感谢中国质协。
日本的质量是怎么起来的？是戴明先生推动的，戴明是美国人。为什么亚洲质量奖叫“石川馨—狩野”奖？是石川馨先生他们那个时候发起了日本全面质量管理运动，带来日本质量的新生。我们也一样，袁宝华老先生是我们中质协的名誉会长，他在经委时搞的管理十八法，我现在都还记忆犹新。
改革开放初期，我们在质量控制上向日本学习了不少东西。20年前，我去日本丰田参观过，因为日本丰田公司是全世界最好的汽车公司，也是效益最高的一家公司。去年我又专门去拜访日本丰田公司，参观了生产流水线。让我感到惊讶的是，20年过去后他们现在用的还是最初的那些管理原则，还是看板管理、零库存。有一个情节印象深刻，汽车做好以后，有一个工人拿个小锤子，会敲敲每个螺丝、螺栓，听声音，看拧得是不是适度。我想起20年前也看到过同样的情景，真是几十年如一日。
五年前，我到中车的青岛车辆厂参观，看完以后，我对当时的南车董事长赵小刚说，“我看过日本川崎的工厂，我觉得我们今天不输于他们，看到我们自己做的高铁，我心里很豪迈。”他对我说，“宋总，我们还有差距，我们是形似神不似，日本人是‘我要做’，而我们是‘要我做’”。他看到了本质的差距。我们的产品即使今天打遍全球，也还要看到别人的长处。
今年3月，我专门去了德国的斯图加特，看奔驰汽车。因为汽车往往标志工业管理质量的水平，我就是想看一看他们和之前的区别。对比一下德国人和日本人的区别到底在什么地方，回答我心中的一些问题。“虚心使人进步，骄傲使人落后”。今天即使我们的企业做得不错，也还是要向别人学习，还要多沟通。 质量是企业的生命，企业一定要把质量放在第一位。做好质量并不复杂，就是要坚持一贯的好，长期做下去。 就像日本人敲小螺栓一样，一敲敲了几十年，我们也必须这样扎实去做。
质量是企业家基本的人生态度
每个企业都有领导，董明珠、雷军和我都是企业领导。 企业领导在质量问题上是怎么看，关系到企业的生存和发展。 从短期来看，可能一个新产品、新广告、新的促销手段能赢得一时的市场。但长期来看，一个企业的生存和发展是靠质量。
质量一贯的好，服务一贯的好，能不能做到？我在北新建材做了4年技术，开始就是质量控制员，然后做了10年销售员。10年销售员里有7年是销售厂长，做了10年厂长，在中国建材做了17年，中间还有5年任职国药集团董事长。我到国药集团，国药集团收入从360亿做到了我离开时的2500亿元，去年他们做到了4000亿元。
我离开北新的时候，交给他们12个字，就是 “质量上上、价格中上、服务至上” 。质量就是我们要有“过剩”的质量，一定要比别人的好，不是达到要求就可以，一定要好上加好，愿意在质量上花一些过剩的成本来确保质量。你说1万次不坏，我要让它变成1.5万次不能坏，虽然成本高了，但是做好质量不能有负工差。
我在工厂当质量员时，车间主任跟我说，“小宋，弄点负公差，我们能多生产出很多产品，可以多卖点钱。”我说，“从来没有负公差，公差就是公差，无法掌握成负公差，这个概念是错误的，只能往正公差移，我们要做更好的产品。”以前石膏板跨国公司打进来，最后北新在竞争中赢了它们，就是因为质量上上。
什么是“价格中上”？质量有成本，不追求那种廉价的、低价的恶性竞争，否则那种企业是做不下去的，最后也无法保证质量，会伤害消费者。 低价的恶性竞争是把“双刃剑”，既伤害消费者，也会使企业垮台。 北新能做到今天，能赚那么多钱，能发展得那么快，就是坚持了12字基本原则，现在全球发展还要占全球市场，靠什么能做到？还得靠质量第一，质量做到最好，自然就能赢得市场。
做好质量，还需要工匠精神，得几十年如一日地做。 我经常和年轻人说，做好一个企业，可能需要10年到20年的时间，如果想做到极致，可能要30年到40年的时间。有人问，“宋总，您是怎么算出来的？”我说，“不是算出来，是做出来的。”北新建材做了40年，中国建材做了40年，还有一家玻璃纤维上市公司中国巨石做得也很好。我们做质量要有工匠精神。
今天大家都喜欢讲颠覆性创新，我也喜欢讲，也害怕颠覆，但 持续性的创新、管理、质量控制是我们做好制造业、做好实体经济的根本。 我们做企业需要把创新精神、工匠精神、企业家精神结合起来，这样企业就会无往而不胜，少哪一种精神都不可能成功。尤其是工匠精神，今天需要5G、AI等高科技产品，但也需要如指甲刀、圆珠笔这些日用产品。大量的生活用品，如卫生洁具抽水马桶能不能做好？做好了，我们就不用跑到日本去买马桶盖。
过去我们去日本经常会买两种东西，马桶盖和电饭煲，日本公司的服务非常好，为了方便顾客，中国人买东西时，他们还做格外的盒子和提手。我们是14亿人的大国，对于企业来讲，我们坐拥14亿人的市场，同时又有国外的大市场，我们得天独厚。这么大的市场供应，需要把东西做好，不要因为市场大，就“萝卜快了不洗泥”。我们要学习工匠精神，把产品做到极致。
质量还是品牌的基础。 记得曾有领导人说过，“我到国外看到日本、韩国的广告，怎么看不到我们中国的广告？”我说，“现在有华为、有格力的广告。”我到非洲去，看到格力的广告，回来我和明珠说，“我看到了你的广告，觉得特别亲切。”我们衡量质量最后还得回到品牌上，如果东西做不好，就会砸牌子；如果质量一贯的好，加上品牌宣传，我们就能出现很多国际品牌。
瑞士只有800万人口，人均GDP居然是7.2万美金。瑞士有很多品牌，这让我十分吃惊。今年1月份，我去达沃斯参加会议，利用两天时间专门深入瑞士企业参观考察，问他们的品牌到底为什么能做这么好？谁也没有说清楚。想来想去，想起他们告诉我的一句话，“ 在瑞士公司，品牌计划、品牌战略是一把手战略，是一把手亲自管品牌的。 ”我也想把这句话分享给大家。
现在我们正在经历中国制造向中国创造发展的阶段，中国要从制造大国向制造强国转变。我们也正在从“有没有”向“好不好”、高速增长向高质量发展的转变。但宏观的转变需要微观的托底，这就需要每个企业都能做好，只有每个企业都做好，宏观的事就能做好。 “千里之行，始于足下”，让我们大家一起把创新做好，质量做好，管理做好，服务做好，市场做好。
苏洵和苏轼是什么关系？唐宋八大家之一苏洵简介
人物生平
青年游荡
北宋大中祥符二年（1009年），出生于眉州眉山（今四川眉山）。苏洵少时不好读，由于父亲健在，没有养家之累，故他在青少年时代有点像李白和杜甫的任侠与壮游，走了不少地方。北宋祥符九年（1016年），约于此年苏洵开始读书，学习断句、作诗文但没有学会就放弃了读书。
北宋天圣六年（1027年），苏洵与眉山大理寺丞程文应的女儿程氏结婚，程氏时年18岁。
北宋天圣六年（1028年），苏洵尚未发奋读书，终日嬉游，不知有生死之悲。 程夫人生长女但未满一岁夭亡。
北宋天圣七年（1029年），苏洵仍未发奋读书，其父“纵而不问”。
北宋天圣八年（1030年），苏洵游成都，于重九日至玉局观见青城山张仙师画像，用身佩玉环换回安置于家中，每日旦起焚香祷告祈求得子，是年冬生长子景先。
发愤读书
北宋明道元年（1032年），苏洵母亲史氏病故，葬于眉山县修文乡安道里苏氏祖坟。 苏洵第一次上欧阳内翰书说：“洵少年不学，生二十五岁始知读书，从士君子游。 ”时间实已太晚，何况一开头的时候，态度又不很认真，仗着聪明，看看与他同辈的人，都不见得比自己高明，以为读书没有什么难。 但是到第一次应乡试举人，他却不幸落第。 这次失败，使他痛自检讨，再搬出几百篇自己的旧作细读，不禁喟然叹道：“吾今之学，乃犹未之学也！”愤然将这批旧稿，一把火烧个干净，决心取出《论语》、《孟子》、韩愈文来从头再读，继续穷究诗书经传诸子百家之书，贯穿古今。 每日端坐在书斋里，苦读不休者达六、七年，并发誓读书未成熟前，不写任何文章。 此时，苏洵已二十七岁。 所以欧阳修作墓志铭，张方平作墓表，史本传皆言：“年二十七，始发愤读书。 ”
生儿育女
北宋明道二年（1033年），老泉自序二十五岁，始知读书。 程夫人生次女。
北宋景佑二年（1035年），苏洵发奋读书，立下壮志。程夫人生 ，因排行第八古称“八娘”
北宋景佑三年（1036年），在家继续发奋读书。 程夫人生次子苏轼。 兄长澹居家中，仲兄苏涣为开封士曹官有两子两女。
北宋景佑四年（1037年），苏洵去京师礼部考取进士，未被录取。 长兄澹病逝于家。
北宋景佑五年（1038年），苏洵次年又举茂才异等不中，返回家中，继续闭门苦读。 长子景先年仅八岁而亡。
增广见闻
北宋宝元二年（1039年），苏洵居家竭力苦读，考究古今治乱得失。 程夫人生幼子苏辙。 是年苏洵到阆州(现在的四川阆中县)去探望在那儿做官的哥哥苏涣，看到哥哥治理地方成绩很好，颇受感动，不久东下出夔州巫峡，顺流而到荆州（现在的湖北襄阳县）一带，游学各地，结交有学问的师友，增加不少见闻和人生经验。
北宋宝元三年（1040年），苏洵经过五六年的刻苦研读学问已成，仲兄苏涣从开封士曹移任阆州通判。
教子读书
北宋庆历二年（1042年），苏洵在家读书考究古今治乱得失，并教授苏轼读书。 是年苏洵次妹病亡。
北宋庆历三年（1043年），苏洵送苏轼入天庆观北极院小学读书，以道士张易简为师。
北宋庆历五年（1045年），苏洵居家读书，教授苏轼。 是年离家出外游学，自眉州出发到嘉州，游峨眉山，然后顺流而下从夔州巫峡下荆诸，准备前往京师。 程夫人在家教授苏轼范滂专。
北宋庆历七年到至和二年（1047年到1055年），苏洵继续居家读书，考究古今治乱得失同时教授苏轼和苏辙读书，年间苏洵的 八娘在舅父（公公）家遭受虐待，苏轼的表兄也就是八娘的丈夫助虐，忧愤而死，苏洵苏轼苏辙与程浚及程之才断绝来往。 苏洵也多次远游，和成都官员张平交好，张平曾向欧阳修举荐苏洵，未果。
三苏游京
北宋嘉初年（1056年），苏洵带二子进京应试，谒见翰林学士欧阳修。 欧阳修很赞赏他的《衡论》、《权书》、《几策》等文章，认为可与刘向、贾谊相媲美，于是向朝廷推荐苏洵。 公卿士大夫争相传诵苏洵，苏洵文名因而大盛。 在京期间，认识了保聪禅师，“予在京师，彭州僧保聪来求识予甚勤，及至蜀，闻其自京师归，布衣蔬食以为其徒先，凡若啊年，而所居圆觉院大治。 ”
北宋嘉二年（1057年），二子同榜应试及第，轰动京师。
北宋嘉三年（1058年），宋仁宗召苏洵到舍人院参加考试，苏洵推托有病，不肯去应诏。
北宋嘉四年（1059年），苏洵带领全家乘船沿岷江而下，东出三峡，走水路进京，在丰都参观了仙都观，传说这是阴长生升仙的地方，写有《题仙都观》诗凭吊这个仙人。
北宋嘉五年（1060年），经韩琦推荐，苏洵被任命为秘书省校书郎，后为霸州文安县主簿，后与陈州（今河南）项城县令姚辟一同修撰礼书《太常因革礼》。
北宋嘉六年（1061年），七月，日苏洵被任命为秘书省试校书郎，霸州文安县主簿，是月命苏洵去礼院与陈州项城县令姚辟同修太常因革礼书，是月仲兄苏涣出知涟水军，未行提点利州路刑狱，苏洵父子于西郊送别。 八月苏轼苏辙参加制科考试及殿试。 九月苏轼被任命大理评事，苏辙被任命秘书省校书郎。 十一月苏轼辞别父亲去凤翔赴任。
北宋志平三年（1066年），三月，《太常因革礼》编撰完成。 苏洵所著《易传》尚未完成即病重，命子苏轼述其志写完《易传》。 四月二十五日病逝于京师，时年58岁。 六月具官船载洵由苏轼苏辙扶护出都城，苏轼妻王弗灵柩亦随载而行，自汴入淮溯江而上抵江陵，十二月入峡延水路于第二年四月护丧还家，十月二子尊父命于其母合葬。
主要成就
散文
苏洵手迹苏洵的散文论点鲜明，论据有力，语言锋利，纵横恣肆，具有雄辩的说服力。欧阳修称赞他“博辩宏伟”，“纵横上下，出入驰骤，必造于深微而后止”（《故霸州文安县主簿苏君墓志铭》）；曾巩也评论他的文章“指事析理，引物托喻”，“烦能不乱，肆能不流”（《苏明允哀词》），这些说法都是比较中肯的。艺术风格以雄奇为主，而又富于变化。一部分文章又以曲折多变、纡徐宛转见长。苏洵在《上田枢密书》中也自评其文兼得“诗人之优柔，骚人之清深，孟、韩之温淳，迁、固之雄刚，孙、吴之简切”。他的文章语言古朴简劲、凝炼隽永；但有时又能铺陈排比，尤善作形象生动的妙喻，如《仲兄字文甫说》，以风水相激比喻自然成文的一段描写，即是一例。苏洵的散文最突出的特点就是语言犀利，言必中时之过，对北宋社会的阴暗进行毫不留情的揭露和鞭挞；但同时在剖析问题严重性的过程中苏洵又会巧妙地折转笔锋，淡化笔势，改变文章节奏，缓和文章语气，使人得以接受他的犀利与委婉，多体现于针砭时弊的文章中。
苏洵的散文多为论辩文，据王水照《新选新注唐宋八大家书系》统计，苏洵论辩文与杂文的比例为六比一，而字数之比为十比一，前者字数约有七万字，后者则只有七千字。 论辩文必须把道理说深说透，使人没有反驳的余地。 苏洵为了达到这个要求，他毫不掩饰地承认自己对战国纵横家的爱好，说“吾取其术，不取其心”，即汲取纵横家的雄辩手法，不学习他们的为人。 纵横家往往善于用对偶、排比等铺张的手法，使文章气势磅礴，感情充沛，锋芒所至，所向披靡，给人一种雄健、刚强的感觉，极具鼓动性。 这一特点主要体现在一般的议论社会现象、历史现象，或阐明个人见解的文章中。
苏洵精于物理而善识权变。 在他的论说文中，论点精深，说理透彻。 他所发的议论，见人之所未见，发人之所未发。 另一方面，他有高度驾驭语言的能力，把精深的道理用简切的语言表达出来，把道理说得清晰明了。
苏洵的文章，少或百字，多或千言，但不管文章内容多少，也不管是议政的还是议兵的，是议经的还是议史的，苏洵都在文章的结构上，精心布局谋篇，因物赋形，构思出工整严谨而又富于变化的形体。 他就像一位高明的建筑大师，把文章的内容和形式有机地统一在一起，独具匠心地设计出一幢幢风格各异的建筑。
苏洵文章的语言，字字珠玑，句句珍宝，既古朴凝练，又生动形象，妙语连篇，内涵丰富，读了使人回味无穷。 苏洵论文，见解亦精辟。 苏洵提倡学习古文，反对浮艳怪涩的时文；主张文章应“有为而作”，“言必中当世之过”；强调文章要“得乎吾心”，写“胸中之言”。 他还探讨了不同文体的不同写法和共同要求。 他特别善于从作品比较中品评各家散文的风格与艺术特色。
诗作
苏洵作诗不多，擅写五古，质朴苍劲。 宋人叶梦得评其诗“精深有味，语不徒发，正类其文”（《石林诗话》）。 其《欧阳永叔白兔》《忆山送人》《颜书》《答二任》《送吴待制中复知潭州二首》等都不失为佳作，但总的成就远逊于散文。
在宋代以多种版本流行的苏洵著作，原版本大都散佚，今存的有北宋刊：《类编增广老苏先生大全文集》残卷。 通行本有《嘉集》《15卷、《四部丛刊》影宋钞本。
谱学
苏洵在谱学领域贡献巨大，他创造了现代修谱方法之一的苏氏谱例，影响巨大，时至今日仍然是许多地方和姓氏的修谱范例。 其体平列，世序直陈，用表格的形式记述先祖世系。 在表中人名下注出其仕宦、行迹、配偶、死葬、享年并依次书写子孙后代，各代标明辈分。 其谱例以五世为表，以宗法为则，详近而略远，尊近而贬远，主张睦族、恤族、化俗。 其特点是篇幅大，记载内容多。 苏氏谱例与欧阳修创立的另一谱例一道，被世人称为“欧苏谱例”。
人物评价
毛泽东评论道：“看何等渊谷。 若大河深溪，虽有勇者，如不善水，无由跳越。 此等皆书生欺人之谈。 ”
曾巩：“其文言当世之要，颇喜言兵”。“指事析理，引物托喻”，“烦能不乱，肆能不流”
欧阳修：“博辩宏伟”，“纵横上下,出入驰骤，必造于深微而后止”
叶梦得：“精深有味，语不徒发，正类其文”
轶事典故
信奉道教
道教则是中国土生土长之宗教，产生于东汉，到南北朝经陆修静、陶弘景的改造，由民间道教发展为成熟的官方道教，受到统治者的欢迎和支持，到唐宋也发展到了顶峰。 宋承唐制，是一个重儒、崇道的时代。以道教为例，北宋崇道以真宗、徽宗二朝为盛。宋真宗时期，阶级矛盾、民族矛盾和统治阶级内部的矛盾都比较尖锐，真宗为了掩盖矛盾，粉饰太平，便以神道设教，于是天书屡降，东封西祀，大建宫观，普度道士，整理道教经籍，编集道教事迹，提高道士地位，掀起了北宋时期的第一次崇道热潮。真宗的崇道活动对宋代道教的普及和发展起了巨大的作用。《长编》卷70载：道教之行，时罕习尚，惟江西、剑南人素崇重。及时，天下始遍有道像矣。由于真宗的过度崇道，浪费了巨大的人力、物力、财力，招致众人的非议，所以自仁宗起，接连几位皇帝都采取了一些抑制政策，道教的发展由此处于一种停滞状态。宋徽宗即位以后，道教的势力又迅速膨胀起来，形成了北宋的第二次崇道 。徽宗崇道的主要内容是设置道官、道阶，建立道学，大修宫观，整理、刊印道教经籍以及改僧为道等。尤其值得一提的是，一些道教经典，如《道德经》、《庄子》、《列子》等，都成为科举考试的内容，是否精通道经，有时就决定了其在科考中的成败，因此，一些州学生，纷纷要求转入道学。官员在仕途中的升黜，也取决于其对道教的态度，崇道则赏，抑道则罚。这看来很荒唐，但却是当时的事实。 由些可见两次崇道对北宋文人学子的影响是多么巨大。苏洵亲身经历了北宋的第一次崇道 ，不会不受到其影响，此契机之一也。 其二，苏洵出生并成长于四川眉山。而四川是汉代民间道教的发源地。汉中、巴蜀一带，很早就好《老子》及仙道，敬重鬼妖，巫风强劲。四川还出了不少的道家道教学者，其中较著名的有东汉成都严遵和杨雄。严遵隐居不仕，以卜筮为业，好老庄，专精《大易》，著有《老子指归》，为道书之宗。杨雄自幼好学，博览群书，出仕作过官，曾从严遵学习，思想上受道家影响很深，著作有《太玄》、《法言》等。五代后蜀有彭晓，永康人（今重庆），少通儒典，仕于后蜀。他性喜道术，后度为飞鹤山道士，著有《周易参同契分章通真义》以阐述《参同契》要旨，使埋没了八百年之久的《周易参同契》又流传于世。2除此之外，四川的成都--眉山一带在唐末五代就是文化、刻书中心之一，所刻多阴阳、占梦、九宫、相宅之类与道教有关的术数书。苏轼指出当时：士大夫至以佛老为圣人，鬻书于市者，非庄老之书不售也4大概主要就四川情况而言吧。苏洵信奉道，其外在表现是游道观，交道士，舍心爱之物为死去的亲人祈冥福等；其内在表现则体现了其文学艺术和政治思想之中，苏洵的文学创作过程论受启于《庄子》，他的文学作品涉及到道教的仙话传奇，灵验故事，宫观胜境等，其政治思想从渊源、重要观点到语言文字无不留下道家的痕迹。 苏洵的文学作品和政治思想中涉及佛教的比较少见，受道家道教的影响却十分明显。
苏轼在《子由生日，以檀香观音像及新合印香银篆盘为寿》一诗中写道：“君少与我师皇坟，旁资老聘释迦文。 ”说的是苏轼苏辙兄弟庆历年间在家以父为师时的事情，可见苏洵对道释经籍是有所研读的，不仅如此，还让儿子也一起读。 更给两个爱子请了个道士当老师，苏轼、苏辙一生思想深受张易简影响。 但若结合父亲苏洵的经历与所存诗文来看， 很难说他是一个佛教徒。 苏洵曾写过自己的崇道事迹： “ 洵自少豪放， 尝于天圣庚午（ 公元1 0 3 0年） 重九玉局观无碍子肆中见一画像，笔法清奇。 云乃张仙也， 有祷必应， 因解玉环易之。 洵尚无嗣， 每旦露香以告， 逮数年乃得轼， 又得辙， 性皆嗜书。 乃知真人急于接物， 而无碍之言不吾诬也。 故识 其 本末， 使 异 时 子 孙求读书种者， 于 此加敬焉。 ”张仙是眉州人， 《 眉山县志》 中加注： “ 张仙， 指唐眉山人张远霄， 曾师事陆修静， 后居邛崃崇真观，观中有石刻像， 相传有求嗣者， 祷之则应。 ” 在后来的传说中， 张仙又称送子张仙， 是道教传说中能赐人子嗣的神仙。
苏轼在《张白云诗跋》中说：“张俞，少愚，西蜀隐君子也。 与予先君游居岷山下……”张俞的事迹在王称的《东都事略》中有传，“张俞，字少愚，少嗜书，好为诗，……俞为人不妄忧喜，性淳情澹，有超然远俗之志。 ”朝廷曾六次下诏要其出仕，“卒不起，遂隐居青城山之白云溪。 ”按青城山白云溪是著名道教学者杜光廷晚年所居之地，文彦博治蜀时安排张俞居住白云溪，显然是张俞对道教有特别兴趣的原因，苏洵与他交游，道家道教大概是其交谈内容之一。
嘉四年苏洵带领全家乘船沿岷江而下，东出三峡，走水路进京，在丰都参观了仙都观，传说这是长生升仙的地方，写有《题仙都观》诗凭吊这个仙人。
认墨为糖
苏洵发愤读书后，读书的态度和以前迥然不同。 相传有一年的端午节，程夫人看他一直待在书房里，连早餐也忘了，特地剥了几只粽子，连一碟白糖，送去书房，没有打他便悄悄地走开了！近午时分，收拾盘碟时，发现粽子已经吃完，糖碟原封未动，然而却在砚台的四周，残留下不少的糯米粒，苏洵的嘴边，也是黑白斑斑，黑的是墨，白的是糯米粒，原来苏洵只顾专心读书，把砚台当成糖碟，蘸在粽子上的，是墨不是糖。
编写族谱
苏涣问苏洵：“三弟啊，你游历了那么多的名山大川，能不能写点文章，让我看看这纸上山川如何雄秀奇美啊？”这一下真的把苏洵难住了，他觉得满肚子都是锦绣河山，却不知如何将它吐到纸上，想画画不成，想写写不出，急得他满头是汗。 苏涣见状一笑，略转话题：“三弟，你别着急。 哥哥我有一件心愿，想请三弟帮助圆了。 ”苏洵忙问：“什么心愿？”“我们苏家先人原是很有一些来历的，可自大唐以来，我们只知眉州刺史苏味道是我们的先人，往后就语焉不详了。 从下往上推，也只知道祖父叫苏杲、曾祖叫苏祜。 三弟既然喜欢周游，何不找些老人聊聊，再去查查别人的族谱，把我们苏家族谱编出来呢？”苏涣慢慢说道。 苏洵一听，觉得这件事做起来蛮有意思，便一口应诺下来。 眉山的程家、史家都是亲戚，苏洵一经询问，他们都拿出族谱和先人的往来书信，再加上眉州府里还有些陈年案卷，很快苏洵便追根溯源，查到了唐朝刺史苏味道的名字，可惜这位先人事迹，让他看了脸上发烫。 再往前，查到了汉代的苏建和苏嘉、苏武、苏贤三兄弟，还有先秦的苏秦和苏公。 这时苏洵的兴趣越来越浓，为了弄明这些人的来历，他为自己列下了长长的书单，把《史记》、《汉书》、还有更早的《左传》、《国语》、《战国策》都罗列到床前案头，读了个通透，一直读到二哥“丁忧”期满，离家上任，这时的苏洵已是欲罢不能，他发现自己心有余而力不足，必须发愤读书，才能将心中所思，形诸文字——这年他已二十八岁。
焚稿奋发
有一天，苏洵在书房里整理他以前写的书稿时，发现了自己的不足，因为连自己也感到不满意，又怎能让它们在世上流传呢？于是他将这数百篇书稿统统抱出屋去，放在一个空地上，点上一把火，化为灰烬。 他之所以这样做，正是为了坚定从头做起的决心。 焚稿后，他如同放下一个沉重的包袱，更加轻松愉快地刻苦学习了。 苏洵有时在家闭门苦读，有时奔走四方，求师访友，一年到头忙个不停，以致后来他两个儿子的学习要靠他妻子教导。 经过二十多年的努力奋斗，苏洵已经阅读了大量的书籍，既精通《五经》和诸子百家学说，又同时对古今是非成败的道理进行探讨，使自己具有了渊博的知识和惊人的才智，再写起文章来，往往到了“下笔顷刻数干言”的程度。 他写了许多有研究价值的论文，受到了家乡学者的倾慕，他自己也真正体会到成功的乐趣。
父子成名
北宋嘉佑二年（1057年），翰林学士欧阳修知贡举，梅圣俞参与其事。 他们看了苏轼的试卷，“以为异人”；对苏辙也颇欣赏，“亦以谓不忝其家”，于是兄弟俩同第进士高等。 苏轼当时二十二岁，苏辙十九岁。 由于苏氏兄弟一起高中，还曾引起一场风波，落第的考生们有表示不服的，甚至怨谤纷纷。 但三苏却因此很快的成名了。 苏辙兄弟就正是这样在“士人”的“怨谤”中脱颖而出。 这时欧阳修又特别赞赏苏洵的文章，誉为“孙卿子之书”，并献诸朝廷。 于是，“一日父子隐然名动京师，而苏氏文章遂擅天下”。 许多考生，争读他们的文章，甚至学习他们朴实高古的风格。 当时有谚语说：“苏文生，吃菜根；苏文熟，吃羊肉。 ”是说精熟三苏的文章，就能登科及第，享有富贵，足见三苏文章受世人重视的程度。 据说，苏辙兄弟登科时，苏洵对两个儿子以一举成功，而自己却曾是科场的败将，有所感触道：“莫道登科易，老夫如登天，莫道登科难，小儿如拾芥。 ”
个人作品
诗作：《云兴于山》《有骥在野》《有触者犊》《朝
日载升》《我客至止》、《欧阳永叔白兔》《忆山送人》《颜书》《答二任》《送吴待制中复知潭州二首》等。散文：《颜书四十韵》《六国论》《管仲论》《辨奸论》等。
文集：《权书》《衡论》《嘉集》《类编增广老苏先生大全文集》残卷。 通行本有《四部丛刊》影宋钞本、《嘉集》15卷。
家族成员
父亲 ：苏序
妻子 ：程氏，眉山富豪程文应之女。
儿女： 史载苏洵与程氏共有三子三女，但长子苏景先与长女、次女早夭。
女儿：苏八娘，亦称苏小妹。
儿子：苏轼，字子瞻，又字和仲，号东坡居士，赠太师，谥文忠。
儿子：苏辙，字子由，自号颍滨遗老，谥号文定。
后世纪念
墓地
苏洵墓，别名苏坟山，位于四川眉山市东坡区土地乡公益村西。 为苏洵及夫人程氏、苏轼原配夫人王弗的墓地。 始建于宋代，清嘉庆年间进行过大修。 欧阳修《苏洵墓志铭》中有“苏君，讳洵，字明允……葬于彭山之安镇乡可龙里。 ”早在北宋嘉二年（1057），苏洵为葬亡妻程氏，便在武阳县（属眉州）东北安镇乡可龙里的“老翁井”侧面，距“老翁井”仅十余步的地方寻得墓地。 宋英宗治平二年（1065）苏轼的前妻王弗病逝于京师，1066年苏洵亦病逝于京城。 苏轼、苏辙扶柩归蜀，将苏洵、王弗葬于此。 苏轼《亡妻墓志铭》载：“（王弗）葬于先君、先夫人墓之西北八步。 ”
三苏祠
三苏祠位于四川省眉山市城西，是中国著名文学家苏洵、苏轼、苏辙的
三苏祠故居。原为五亩庭院，元代改宅为祠，明末毁于兵火，清康熙四年（1665）在原址摹拟重建。经历代增修扩建，现占地86亩。祠内供奉陈列有三苏及子孙、女眷塑像，还供奉有眉山始祖苏味道画像和列代先祖牌位；有木假山堂、古井、洗砚池、荔枝树等苏家遗迹；有三苏祠沿革展、碑廊苏轼手迹刻石80多通，宋、明、清、民国碑约30通。馆内收藏有上万件有关三苏的文献资料和文物，是蜀中最负盛名的人文景观。 2007年，中共眉山市委、眉山市人民政府投巨资，新建东园碑廊、三苏纪念馆（生平陈列馆）、旅游接待中心等，面积新增20余亩，总面积共计约104亩。 生平陈列展厅面积由原300多平方米，增至约3000多平方米。
苏洵公园
苏洵公园于2013年正式开工建设。
该项目总用地144.3亩，总投资约6108万元，是以人物纪念展示为主，兼具生态文化、市民健身、休闲运动的多功能城市综合公园，以鲜明的文化主题为特色，公园建成后将起到深化地域内涵，提升城市知名度，改善生活环境质量，保护生态环境等重要作用。
