10月17日，广交会展馆内，海外采购商尝试馆内新品。
10月17日下午，商务部召开例行新闻发布会。新闻发言人何亚东在会上介绍了第136届广交会的有关情况，他表示，本届广交会亮点纷呈，其中体现新质生产力的企业和产品更多。
何亚东在会上表示，第136届广交会是党的二十届三中全会召开后的首届，意义重大。主要有四方面特点:
一是体现新质生产力的企业和产品更多。本届广交会一期参展企业中，新企业超1700家。拥有专精特新小巨人、制造业单项冠军、国家级高新技术等称号的超过4200家，展位数11181个，分别占一期出口展企业及展位总数的37.6%、44.9%，分别比上届增长39.8%和35.5%。“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业3600家，一批人形机器人、智能设备、脑机接口产品等受到境外采购商的青睐。
二是贸促活动更加丰富。本届广交会以来，已经举办了432场贸促活动，较上届增长19.3%。其中包括提升贸易数字化水平研讨会、跨境电商合规座谈会、消费电子等行业论坛等。三是线上线下融合度更高。本届推出了广交会App，进一步优化线上平台18项功能，为参展客商提供更便捷高效的多场景应用和移动端服务。四是采购商满意度更高。从前两日看，本届采购商到会踊跃，广大采购商纷纷表示，来华签证更便利、办理广交会进馆证件更快速、馆内外支付更便捷。
行业趋势论坛上，参展商采购商热议工具产品欧美市场新机遇
“及早关注海外法规，做好准备”
近来，露营热在国内萌芽，带动相关产业发展，而在海外欧美国家和地区，露营作为生活方式之一，该类消费品市场已有较悠久历史。由于生活习惯原因，欧美地区机械园林等工具消费市场同样庞大。本届广交会上绿色工具新品迭出，智能化让这些产品在全球市场巧夺先机。10月17日，在本届广交会举办的“广交会行业趋势论坛:工具产品欧美市场新机遇”上，与会参展商、采购商和行业专家进行了进一步的探讨。
支持电动汽车充电桩快充新移动储能产品亮相
户外工具能有多少种设计可能?本届广交会发布的绿色新品给出了答案。
为了提高沟通效率，深圳迪晟能源技术有限公司的小何准备了一个小本子，一位从非洲过来的采购商正在上面写下名字、联系方式和采购需求。一旁的广交会中央平台舞台上，第136届广交会的绿色新品正在发布。“这款碳纤维自行车使用全新的材料，和金属材料车身相比，这辆车重量更轻，能发挥出更好的性能。”
同样作为户外工具，同场发布的全新移动储能产品“德 DELTA 3 Plus”，因为配备多种接口，支持用于自驾露营、家庭备电、应急救援和日常行车等多种场景，也吸引了不少关注。“和传统的移动储能要充电10小时相比，它充满电只需要56分钟，还支持电动汽车交流充电桩快充。它满电的容量相当于30到40个一万毫安的充电宝。”深圳正浩创新科技股份有限公司的产品经理郭峰介绍道，通过搭载全新的闪电快充技术，DELTA 3 Plus获得全球首个SGS快充五星认证，10月17日，首次通过广交会对外亮相。
南都湾财社记者巡馆发现，和新能源、电子消费品展区相比，广交会的机械户外等工具类展区，同样人头攒动。艾瑞研究总监孙特表示，中国制造的五金工具、电动工具在欧美市场占据了约三分之一的市场份额，“它是一个非常大的市场。仅我了解的几家国内这方面的出口头部企业，年销售额都有100多亿美金。”
“研究欧美的法规标准是必修课”
论坛上，业内人士表示，中国外贸企业正深入了解欧美市场的消费者的文化、喜好和购买行为，有差异性地开发产品。
“在家用工具产品领域，我们的技术相对来说是领先的，比如AI技术、芯片技术应用到工具类产品，也已经比较成熟。我们在这方面有技术研发的积累，还有上下游配件供应等的优势。”孙特表示，他看到，中国工具产品出口，还针对海外客群进行了场景定制化的研发。
全球视野，正成为更多中国企业出海的基本功。德国SentisinaDesign设计总监米歇尔·萨茨表示，从研究全球客户的生活方式开始，中国设计和制造的工具产品在全球处于领先地位。
“虽然近两年由于各种国际形势的影响，欧美市场需求有所下降，但对于中国工具出口业务来说，欧美市场依旧还是最大、最有潜力的主要市场。”与会专家表示，研究这些国家和地区的法规标准是必修课。
为应对欧洲数字化互联智能化机械的技术趋势，欧洲已出台新的机械法规。2022年6月29日，欧盟发布了新的机械安全法规《chinery Regulation(EU)2023/1230》，目前正处于过渡期，在2027年1月20日开始强制执行。
“欧美市场对产品的质量、安全、环保等方面推出越来越严格的法律和合规要求。”拥有20年的电动工具测试和认证行业经验，中国林业标准委员会成员庞明，是SGS电子电气服务部电动工具业务线经理。他表示，对于广大中国工具类外贸厂家而言，要及早关注新的机械法规要求，并在过渡期做好相应的准备。
“在欧美市场建立良好的品牌形象是至关重要的。”庞明表示，适应欧美市场要全面考虑市场需求、产品设计、品牌建设、营销方法、法律法规、客户服务等多个方面，而通过提供优质的服务，做好产品合规管理，有助于工具类产品出海企业获得更多先机。
声音
德国设计师谈广交会:
“中国年轻一代擅长用人工智能创造伟大想法”
本届广交会预计将有203个国家和地区的15万采购商来穗。从德国来的老广交、设计师米歇尔·萨茨认为，和其他国际展览相比，广交会对大公司和小公司来说都有机会，而他喜欢这种差异性。在他看来，中国品牌的创新，源于年轻一代走在正确的轨道上，“中国年轻一代非常擅长用人工智能技术和计算机，创造伟大的想法。”
10月17日下午，南都·湾财社在广交会展馆专访德国著名设计师米歇尔·萨茨(Michael Satz)，和他聊了聊内卷和价格战，以及他眼中的中国智造。
德森(SentisinaDesign)是一家总部位于德国的产品设计公司，曾为奥迪、斐乐、得力文具等国际品牌进行产品设计。今年，代表该公司来参加广交会的德森品牌管理创新设计总监米歇尔·萨茨，已经是十届的“老广交”。他毕业于著名设计学院——美国帕萨迪纳艺术中心设计学院，作品曾获红点设计奖等。
“我对广州塔、珠江夜游印象深刻，在我看来，广州人的性格很坦率，开放，也非常国际化。”米歇尔高兴地说。“广交会对大公司和小公司来说，都有机会。我喜欢这种差异性。我更习惯从不同的展会上，寻找不同的产品和解决方案。”
对于价格战引发的竞争，他打了个比方，“如果你和一千个其他制造商做的产品一样，那你只能和他们一起竞争，比如打价格战，让产品更便宜。”
米歇尔认为价格战不可怕，“保持竞争意味着需要保持清醒，品牌创造独特的产品，会在市场上更有利。所以我的观点是，试着只创造一个，但在市场上有强大的独特性、设计和创新领先的产品。”
“20多年前，中国制造商主要作为欧美品牌的生产商。”米歇尔直言“这正是开始。在这个过程中，中国的公司也逐渐理解和学习到，真正优质的产品才会吸引到强有力的买家。所以逐渐地，你也看到，中国品牌和全球其他国家和地区的品牌一样，开始拥有自己品牌，这些品牌在全球市场的影响力逐渐扩大。
米歇尔认为如今广交会上的中国企业都很有创新性，“中国的年轻一代非常擅长用人工智能技术和计算机，创造伟大的想法，我非常喜欢去发现并交流。”
策划:马建忠 陈养凯
采写/摄影:南都记者 黄驰波 杨文君 刘嫚
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